Director de marketing (CMO)

Head of Marketing (сент. 2025 — н.в.) Разработал маркетинговую стратегию на квартал и год, выстроил контроль реализации по пяти направлениям: Retention, PPC, Influence, SMM, SEO. Масштабировал департамент с 5 до 11 специалистов, расширил пул агентств с 1 до 3; нанял и вывел на результат руководителей всех направлений. Управлял рекламным бюджетом до $100 000/мес: Google, Meta, Telegram Ads, Яндекс Директ, Bing, Snapchat. Построил retention-систему с нуля: сегментация базы, триггерные цепочки, бонусная механика, email и push-рассылки. Выстроил систему influence-маркетинга на видеоплатформах: полноформатные интеграции, короткий контент, UGC. Вырастил аудиторию в социальных каналах на ~45% через вирусный контент и платный подлив. Выстроил SEO-систему: ссылочный масштаб, статейное размещение, сателлитная сеть, оптимизация под LLM-поиск. При отрицательной unit-экономике реструктурировал acquisition-канал: ротация партнёров по CAC/ARPPU, отсечение нижних 20% пула, retention-механика на входе — снизил CAC на 43%. Head of Brand Marketing (дек. 2024 — сент. 2025) Финансовый продукт с ограничениями на прямую рекламу (регуляторная среда) Управлял медиабюджетом $700K/мес в условиях жёстких рекламных ограничений: DV360, Meta, выстроил ретаргетинговые цепочки. Провёл аудит performance-каналов, выявил системные потери бюджета, реструктурировал процессы контроля — сократил неэффективные расходы на $1M+. Разработал и запустил промо-механики с ROI 7x: вложения $100K, выхлоп до $700K. Руководил командой 25 сотрудников: продакшн, SMM, SERM/ORM, influence, дизайн. Управлял репутацией бренда на международных платформах в нише с высоким уровнем недоверия аудитории — TrustPilot, Reddit, Quora. Внедрил Confluence и Jira, разработал карту процессов и единую отчётность для департамента. Создал систему брендовых и небрендовых точек контакта для управления органическим трафиком.

Провёл полный маркетинговый аудит для компании параллельного импорта: интервью со всеми отделами (продажи, перформанс, технический), конкурентная разведка, разработал новое позиционирование, собрал архетипы клиентов, карту процессов, контент-карту и новую воронку — передал систему владельцу. Построил influence-воронку для мобильных приложений на зарубежных рынках: создал короткие видео, запустил арбитраж трафика, закупил контент у блогеров — передал систему локальной команде. Запустил influence-кампании и собрал воронку под маркетплейсовый трафик для e-commerce клиента — передал систему владельцу.

Компания является digital-агентством с экспертизой в медийной и перфоманс рекламе, ориентированным на международные рынки. Обязанности и достижения: - Масштабирование бизнеса: Кратно увеличил охваты на выделенных гео, за счет чего вырос органический трафик и, соответственно, выручка компании. - Внедрил AI-ориентированную воронку конверсии для гемблинг-проектов, что значительно повысило эффективность рекламных кампаний. - Создал affilate-отдел под продукт: Подключал с командой большое количество блогеров в партнерскую программу и следил за постоянным ростом выручки - Управление бюджетами: Оптимизация CPA за счет A/B тестирования всех источников трафика и фокусировки на наиболее эффективных каналах. - Кросс-канальная стратегия: Разработал и внедрил комплексную стратегию закупки трафика под конкретные задачи разных клиентов, что привело к ускоренному решению их проблем и быстрому получению результата. - Сегментирование ЦА: Проводил глубокий анализ целевой аудитории, разрабатывал индивидуальные стратегии для каждого сегмента, что позволило максимально точно таргетировать рекламные кампании. - Командное лидерство: Построил и обучил команду из 12+ специалистов (Media Buyers, Account Managers, Designers), внедрил систему разделения задач по принципу brand-performance. - Работа на различных рынках: Запустил кампании на новых рынках (Латинская Америка, Африка, Юго-Восточная Азия, Европа), достигнув охватов более 10 млрд пользователей. - Аналитика и отчетность: Внедрил систему еженедельного анализа метрик для оперативной корректировки стратегий. Регулярно проводил созвоны с CEO и командой для анализа прогресса и корректировки планов. - Управление проектами: Одновременно вел до 7 продуктов, обеспечивая выполнение задач отделов маркетинга, аккаунт-менеджмента, аналитики, работы съемочной студии и дизайнеров. - Поиск и переговоры с подрядчиками: Анализировал, находил и договаривался с подрядчиками для выполнения специальных проектов, включая долгосрочные партнерства. Основные источники: Influence-marketing, affilate-marketing, схемный-трафик, кинотрафик, рекламные сети, FB, PPC, UAC. Основные метрики: CPM, CPC, CPA, CPL, ER%, FTD, C2R, R2D, C2D, RR, LTV, GGR, NGR

Обязанности и достижения: - Инфлюенс-маркетинг: Построил сеть блогеров на различных платформах, что обеспечило охват более 50 млн уникальных пользователей. - Оптимизация затрат: Сократил расходы на размещение рекламы за счет внедрения оптовых закупок и долгосрочных контрактов. - Тестирование гипотез: Провел массу различных тестов креативов, значительно снизив стоимость регистраций и FTD - Процессы и обучение: Внедрил систему onboarding для новых сотрудников, самостоятельно разработав и написав базу знаний под каждое направление. - Аналитика эффективности: Использовал различные инструменты для мониторинга кампаний, чтобы всегда иметь актуальную стратегическую информацию и быстро реагировать на изменения (например, рост органической выдачи, трафик на SEO каналах, данные с UTM) - Разработка ТЗ: Создавал технические задания для дизайнеров и разрабатывал гипотезы для рекламных кампаний. - Контроль размещения: Обеспечивал контроль размещения рекламы через различные сервисы аналитики, собирая данные об эффективности рекламы.