Junior Media Buyer

Запустил и масштабировал коммерческий и операционный блок с нуля, включая продажи, маркетинг, логистику и автоматизацию. Вплотную работал с воронками привлечения клиентов, аналитикой и юнит-экономикой. Обязанности и достижения: • Управлял сквозной воронкой: от контент-маркетинга до закрытия сделок. Настроил систему генерации лидов без платного бюджета — создавал контент (Reels/Shorts), тестировал креативы, анализировал охваты, CTR и конверсии. • Вывел охваты на 4+ млн просмотров в месяц, вырастил аудиторию профиля с 200 до 9 700 подписчиков, обеспечил 1000+ лидов и стабильный поток 10+ входящих B2B-заявок в день. • Внедрил CRM и сквозную отчётность по KPI, что позволило отслеживать каждый этап сделки — фактически работал с трекером и аналитикой. • Автоматизировал обработку обращений с помощью AI (ChatGPT, проектирование базы знаний) — опыт использования ИИ-инструментов в рабочих задачах. • Участвовал в разработке Telegram Mini App для расчёта коммерческих предложений — понимание интеграции данных и автоматизации. • Контролировал ценообразование, маржинальность и себестоимость, управлял P&L — навык расчёта юнит-экономики. • Рост выручки компании более чем в 2 раза (до 22 млн ₽), чистая прибыль ~3,3 млн ₽, активы выросли до 31,2 млн ₽.

• Прямые B2B-продажи промышленного и производственного оборудования. • Полный цикл ведения сделок: выявление потребностей, подготовка технико-коммерческих предложений, согласование договоров и контроль отгрузок. • Работа с ключевыми клиентами и проведение сложных переговоров по комплектации и условиям поставки.

• Развитие клиентской базы: активный поиск, проведение коммерческих переговоров, презентации ассортимента и продвижение продукции через онлайн-каналы. • Управление товародвижением: контроль складских остатков, кассовой дисциплины, оформление взаиморасчётов и отчётности. • Клиентский сервис и рекламации: сопровождение ключевых клиентов, быстрое урегулирование спорных вопросов и претензий. • Наставничество: онбординг и обучение новых сотрудников стандартам работы, контроль соблюдения регламентов и бизнес-процессов.