Media Buyer

7+ лет в affiliate-маркетинге в вертикалях gambling и betting, с опытом работы со всеми ГЕО. Прошел путь от Support Manager до Affiliate Manager и Head of Sales. За 7 лет в сфере привел в партнерскую сеть около 500 команд, одновременно вел 30–40 партнерских команд. Привлекаю и развиваю вебмастеров и арбитражные команды, выстраиваю долгосрочные отношения с партнерами и работаю на бизнес-результат: рост объемов трафика, новые игроки и депозиты для рекламодателей, удержание партнеров и развитие affiliate-направления на дистанции. С нуля построил отдел привлечения партнеров (найм, обучение, воронки, KPI), знаю специфику залива трафика изнутри и умею решать задачи партнеров так, чтобы они масштабировались вместе с компанией. - Affiliate Manager — ведение и развитие партнерской сети (gambling, betting) 1) Одновременное ведение 30–40 партнерских команд: ежедневная коммуникация, подбор офферов и продажа продуктов компании 2) Работа со всеми ГЕО: подбор офферов и условий под специфику каждого региона 3) Работа на рост объемов: индивидуальные условия для партнеров под увеличение объемов трафика и депозитов 4) Развитие партнеров: подключение новых источников трафика (диверсификация), привлечение в команды сторонних экспертов и инвесторов 5) Оперативное решение проблем партнеров (штормы, связанные с источниками, аккаунтами, приложениями, картами и др.), чтобы трафик не останавливался 6) Подбор и внедрение новых подходов для команд, актуализация новых предложений 7) Привлечение новых команд через рекомендации действующих партнеров («сарафанное радио») 8) Офлайн-встречи с партнерами для укрепления доверия и роста объемов трафика 9) Участие в разработке программы лояльности для партнеров 10) Развитие команд в медийном формате 11) Прошел обучение по заливу трафика, чтобы глубже понимать задачи партнеров и формировать для них индивидуальные решения 12) Еженедельная отчетность по результатам работы - Sales Manager — привлечение новых партнеров и вебмастеров 1) Поиск и привлечение вебмастеров и арбитражных команд в gambling и betting: холодный аутрич в публичных и закрытых чатах 2) Реактивация старых команд и возвращение их в работу 3) Первичные переговоры, подключение вебмастеров к партнерской сети и формирование предложений под их задачи 4) Индивидуальные условия для партнеров под увеличение объемов трафика 5) Офлайн-встречи с новыми партнерами 6) Распределение привлеченных партнеров между афф менеджерами для роста объемов 7) Привлечение партнеров на конференциях: постановка KPI и их выполнение, работа на стенде, презентация компании, предложение под конференцию, сбор и обработка базы контактов. Рекорд с одной конференции — 180 контактов, 40% из которых начали работу с компанией 8) Публичные выступления в войсчатах, на стримах и т.д. 9) Ведение единой базы партнеров и ее актуализация по работающим и неработающим командам 10) Еженедельная/ежемесячная/квартальная отчетность о результатах Итог за 7 лет в сфере — около 1500 приведенных партнеров - Head of Sales — построение отдела привлечения партнеров с нуля 1) Построил отдел с нуля: найм сотрудников без опыта в сфере, адаптация в коллективе и в индустрии, вывод на результат 2) Создал внутреннюю программу обучения с нуля и систему экзаменации 3) Выстроил воронки привлечения партнеров, KPI и систему отчетности отдела 4) Еженедельный анализ результатов и корректировка работы сейлзов для роста показателей 5) Индивидуальная система мотивации (оклад + бонусная часть) для каждого сотрудника 6) Выстроил механику работы с другими отделами: афф менеджерами и менеджерами по работе с рекламодателями 7) Подготовка инструментов для сейлзов (аккаунты TG, Instagram, LinkedIn и необходимое оборудование) 8) Собрал базу спецпредложений от сервисов для партнеров (скидки и промо-бонусы на аккаунты, приложения и др.) как дополнительную ценность для вебмастеров 9) Вывод сотрудников в медиаполе: обучающие видео на YouTube-канале CPABRO, ведение Instagram, прямые эфиры - Special Projects Manager — комьюнити и спецпроекты для привлечения и удержания партнеров Affiliate CS club — комьюнити для любителей CS2: https://t.me/AffiliateCSclub Affiliate Dota club — комьюнити для любителей Dota 2: https://t.me/AffiliateDotaClub Серия покерных турниров для партнеров «Охота за головами» Цель проектов — повышение лояльности партнеров к бренду, привлечение новых команд и рост узнаваемости компании в affiliate-сообществе. 1) Разработка плана развития проектов и математической модели, финансовый просчет всех этапов 2) Составление спонсорских пакетов и привлечение сторонних спонсоров 3) Коллаборации с дружественными компаниями, affiliate-медиа и игровыми сообществами для увеличения охватов 4) Управление бюджетом проектов и отчетность (призовые места, промо-материалы, оборудование для стримов, найм саппортов, стримеров и др.) 5) Построение единой экосистемы проекта (сайт, канал, чат, Discord), шаблоны коммуникации для сотрудников, ТЗ для дизайнеров 6) Организация онлайн-турниров и офлайн-ивентов: подготовка, зонирование и брендирование площадки, тайминги, прямые эфиры, приглашение, апрув и модерация 7) Привлечение в проекты топовых игроков, комментаторов и спикеров из сферы, подготовка с ними докладов 8) Поддержание активности комьюнити вне турниров: регулярные игры, тренировки, стримы на Twitch и YouTube, новостной контент для канала 9) Выступление на конференции BroConf 4 для привлечения новых партнеров и спонсоров 10) Мерч, розыгрыши и офлайн-встречи с участниками для повышения лояльности аудитории 11) Контроль честности турниров: судейство, проверка участников на мошенничество, решение технических вопросов - Медиа и личный бренд в affiliate-сфере 1) YouTube: авторская рубрика «Coronn-ый вопрос» — вопросы по арбитражу участникам конференций; обзоры конференций, докладов и общение с участниками 2) BROVOICE: серия прямых эфиров с участниками рынка на актуальные темы залива трафика (креативы, приложения, аккаунты, офферы, трекеры, карты и т.д.) 3) Прямые эфиры в TG-канале с медийными личностями из сферы 4) Интервью на сторонних каналах: YodaTraff - https://youtu.be/a7DMUKV_QSg?si=IVl_xJX6W7vCmn7B Lgaiming - https://youtu.be/vFF3o2ryUuM?si=q7JYV4QUWPYlGep и другие 5) Instagram: коллаборации с медийными представителями сферы — прямые эфиры, рилсы, сторис - Support Manager → App Tester → Head of Support — техническая база партнерской сети 1) Подключение новых партнеров: регистрация, создание рабочих чатов с командами, техническое сопровождение 2) Создание партнерских ссылок и согласование с рекламодателями 3) Технические интеграции с трекерами и приложениями, решение всех технических вопросов партнерской сети 4) Тестирование партнерских и собственных приложений, отчетность по багам для партнеров и рекламодателей, ТЗ для разработчиков, чек-листы тестирования 5) Head of Support: скрипты коммуникации с партнерами, ТЗ для ботов, обучение новых сотрудников с нуля, ежемесячная отчетность отдела Развивался сам и развивал команду — и готов так же системно развивать affiliate-направление в долгую.