Director comercial / CCO

Зона ответственности: Стратегическое развитие и операционное руководство коммерческим департаментом, управлением проектными продажами НИР/НИОКР/ОКР услуг, активов компании, конгрессно-выставочной деятельности. Каналы работы: B2B enterprise, B2G, B2C Luxury, GR. Маркетинг и развитие бизнеса. Ключевые задачи: ● Развитие коммерческого потенциала предприятия и обеспечение прибыльности международных и локальных проектов с глобальными OEM и другими секторами экономики, практически с «0»; ● Планирование и контроль достижения целевых коммерческих и бюджетных показателей. Управление ценовой политикой для предприятий отрасли, выявления точек роста по типам деятельности активов; ● Исследование возможностей роста бизнеса на российском и международных рынках (СНГ, Ближний Восток, Азия). Анализ конкурентной среды, бенчмаркинг, создание бренда, стратегический маркетинг; ● Построение эффективной системы продаж. Развитие каналов сбыта: участие в e-commerce проектах, координация направления государственных и корпоративных заказов включая инвестиционные направления; ● Взаимодействие со стратегическими партнерами (КАМАЗ, ГАЗ, Hyundai, Nissan, Saipa, ОСК, ОДК и др.) организация стартап-менеджмента в части развития сотрудничества; ● Поиск новых сегментов для компании от потребностей клиентов, цель: создание и вывод на рынок эксклюзивных технологических решений. Управление продуктовым портфелем по направлениям института: производство, инжиниринг, испытания, наука, дизайн; ● Подготовка маркетинговой стратегии и реализации конгрессно-выставочных проектов. Представление на значимых отраслевых событиях, взаимодействие с профессиональными сообществами; ● Обеспечение популяризации и продвижения результатов научно-технической деятельности в СМИ; ● Построение и повышение эффективности бизнес-процессов коммерции. Внедрение CRM, BI- систем; ● Формирование сильной международной команды: организация найма и обучения сотрудников разных поколений, управление по целям, оценка деятельности. Оптимизация штатной структуры и мотивационных схем; ● Управление и создание системной аналитики и отчетности. Поддержка акционеров и руководителей в принятии стратегических, инвестиционных, операционных решений включая риск-менеджмент. Достижения: ● Стабильно высокие показатели эффективности в условиях геополитической ситуации: 1) создал коммерческий департамент с «0» 2) собрал и обучил потрясающую кросс-функциональную команду численностью 40+ человек за 3,5 года 3) выполнил прирост коммерческих проектов по соотношению к бюджетным на 43% 4) увеличил рост доходности предприятия на 52,4% за 1.5 года 5) расширил долю рынка в России на 32,7%, 6) добился положительной динамики на международных рынках по году с 0,8% до 10,8% 7) повысил рентабельность инвестиций в х1,5 на ключевые продуктовые направления института в 4 раза, благодаря коммерциализации результатов НИОКР 8) внедрил BI и CRM систему, чем усилил конверсию с 2,2% до 32% ● Инициировал экспансию компании и её активов за счет развития коллабораций с предприятиями страны (ОЭК, РОСАТОМ, ОСК и др.) на новые межотраслевые рынки (медицина, судостроение, авиация, креативный и цифровой рынок) Добился увеличения доли в 62% в продуктовых направлениях с 2021 по 2024 год; ● Организовал долгосрочные контракты на основные услуги инжиниринга. Текущий статус проектов, подписанных по обязательствам на сумму 4.4 млрд. рублей до 2027 года; ● Принимаю участие в переговорах с GR-функцией, зам.министры, губернаторы, крупные акционеры и инвесторы Работал в национальных масштабных проектах AURUS, АТОМ, Ледокол и др. Координирую направление стратегического маркетинга, активов компании и их развитие по роду деятельности.

Зона ответственности: Проектная работа по созданию и развитию направления контрактных продаж модульных зданий в рамках переориентации производства предприятия военно-промышленного комплекса на выпуск гражданской продукции. В управлении - до 30 сотрудников. Ключевые задачи: ● Запуск нового для корпорации направления бизнеса и обеспечение его доходности. Разработка финансовой модели, реализация стратегии продвижения продукции в B2B, B2G каналах; ● Построение системы продаж (методология, инструменты). Планирование бизнес-показателей, прогнозирование и достижение финансовых результатов; ● Бенчмаркинг, исследование рынка, анализ конкурентов. Определение клиентской политики и создание стандартов сервиса; ● Привлечение и организация сопровождения клиентов целевого сегмента (предприятия нефтяной и горной промышленности, девелоперы, строительные компании); ● Взаимодействие с контрагентами в рамках развития проекта: представительские функции, контроль выполнения контрактных обязательств и планово-экономических показателей; ● Проектирование и автоматизация бизнес-процессов гражданского департамента. Внедрение CRM для направления продаж; ● Управление персоналом: набор, обучение персонала, поддержка в выходе на эффективность. Разработка организационной структуры и системы мотивации; ● Продвижение бренда компании на гражданском рынке. Реализация маркетинговых активностей, выставочная деятельность. Достижения: ● Успешно реализовал проект перевода предприятия на выпуск гражданской продукции. Провел унификацию регионального представительства по производственной части; ● Разработал систему по стимулированию продаж новых направлений компании, повысив объемы сбыта на 17,3%; ● Сформировал клиентский портфель и увеличил его за год на 30%. Добился снижения уровня просроченной дебиторской задолженности с 19,4 до 1,5 млн. рублей; ● Успешно реализовал маркетинговую кампанию (ребрендинг)

Зона ответственности: Управление B2B, B2G продажами на территориях России, стран СНГ, Азербайджана, Ирана. В управлении - команда региональных менеджеров численностью до 50 человек. Ключевые задачи: ● Выполнение плана продаж, достижение целевых показателей сервиса и показателей эффективности. Повышение ключевых коммерческих и операционных результатов с фокусом на оптимизацию и сокращение затрат; ● Разработка и реализация долгосрочного плана регионального развития, включая международную экспансию. Управление проектами, направленными на увеличение доли рынка; ● Управление отношениями со стратегическими партнерами (Росатом, дочерние структуры Газпрома, МЧС, судостроительные предприятия) и организация комплексного сопровождения клиентов: выявление, формирование и анализ потребностей, проведение переговоров на уровне первых лиц, подготовка индивидуальных технических решений, бюджетных оценок и коммерческих предложений, подбор оборудования, контроль проектирования, ПНР, тендерная работа, консультационная, организационная, техническая поддержка, решение финансовых вопросов, претензионная работа; ● Обеспечение своевременных поставок оборудования для заказчиков: взаимодействие с контрагентами, мониторинг отгрузок, контроль клиентского сервиса; ● Реализация цикла управления персоналом. Оптимизация численности и повышение эффективности сотрудников. Достижения: ● Расширил географию продаж за счет экспансии бизнеса в страны СНГ. Привлек более 20 новых международных партнеров; ● Обеспечил рост доли рынка в России до 42%, за рубежом до 11% за 4 года; ● Реализовал проект импортозамещения - подбор аналогов оборудования в условиях жестких санкций. Увеличил ассортимент продукции до 1500 SKU, количество продуктовых линеек до 30; ● Разработал систему продаж неликвидного товара со складских остатков, получив для компании дополнительную прибыль более 70 млн. рублей; ● Карьерное продвижение до должности заместителя начальника отдела с позиции менеджер по продажам и региональному развитию.