Sales Manager

- Оптимизировала затраты на закупку электронных компонентов на 10% за счет проведения глубокого конкурентного анализа рынка, выявления альтернативных производителей и жесткого контроля ценообразования; - Сократила дефицит позиций на складе до минимума, повысив уровень оборачиваемости товарных запасов на 20%, благодаря внедрению системы предиктивного анализа входящих спецификаций и автоматизации резервов; - Обеспечила бесперебойные поставки в условиях жестких ограничений, сохранив маржинальность сделок в валютах USD и CNY, путем оперативного перерасчета логистических затрат и оптимизации цепочек ВЭД; - Оценка поставщиков, ведение коммерческих переговоров, согласование договоров, оптимизация условий (отсрочки платежей, скидки); - Расчет оборачиваемости товарных запасов, ABC/XYZ-анализ, управление цепочками поставок, работа с мультивалютными контрактами (USD, CNY, RUR); - Сопровождение рекламационной работы, чтение технической документации (Datasheet); - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами; - Отработка входящих заявок, размещение заказов, резервов; - Выявление потребности клиента в продукции компании; - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров электронных компонентов, ценам и специальным предложениям (B2B продажи); - Формирование и направление КП с условиями поставки (цены, сроки поставки), счетов на оплату в валюте (USD, CNY, RUR и др); - Размещение заявок на покупку; - Отработка возражений и претензий, разбор различного рода вопросов от клиентов, сопровождение клиентов; - Ведение клиентской базы; - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж; - Общение с отделами логистики, закупок, бухгалтерией и др.; - Запрос условий поставок и обновление статуса поставки уже актуальных заказов (в основном, поставка из Китая); - Расчёт логистических затрат, маржи, таргета закупки для Производителей; - Подбор альтернатив/аналогов в случае невозможности поставки определённой продукции; - Составление/заключение Договоров, Спецификаций; - Анализ продаж, формирование отчётов Excel (с использованием формул, сводных таблиц); - Отслеживание оплат от клиентов; - Направление Актов сверок, УПД, ТН, ТОРГ-12, технической документации (Datasheet) и др.; - Предоставление кодов ТН ВЭД по запросу.

- Сократила время согласования технической и финансовой документации на 15% за счет оптимизации кросс-функционального взаимодействия между конструкторским бюро, бухгалтерией и юридическим отделом в ERP-системах (MS Axapta, Lotsia PDM). - Работала с крупными российскими и иностранными предприятиями, в том числе с Росгвардией и Минпромторгом; - Оформляла, заключала и направляла договорные документы (коммерческие, ГОЗ) на поставку/ремонт изделий для самолетов и вертолетов (Договоры, Спецификации, Протоколы разногласий, Дополнительные соглашения, Накладные, ТОРГ-12); - Cоставляла и направляла официальные письма заказчикам по различным вопросам, связанным с договорными документами; - Постоянно взаимодействовала с ВП МО РФ, подписывала у них документы; - Работала со ставками НДС 0%, 20%; - Давала разрешение на включение продукции в план производства; - Согласовывала порядок авансирования с Коммерческим директором и другими отделами; - Предоставляла документы бухгалтерии, финансовому отделу, юридическому отделу, отделу снабжения, своему начальству, коммерческому директору; - Несколько раз в месяц проводила сверки с БУ; - Каждую неделю сверяла дебиторскую и кредиторскую задолженности предприятий для бухгалтерии в рублях и иностранной валюте; - Уведомляла покупателей о готовности продукции; - Коммуницировала с транспортно-логистическими компаниями, водителями и сотрудниками склада по поводу забора груза; - Выполняла иные поручения руководителя. В основном работала в 1С (АС ФЗД, МЗК, УПП, Документооборот), MS Axapta, Microsoft Office (Word, Excel), Lotsia PDM PLUS, Consultant Plus, Mozilla Thunderbird, CommFort, Adobe Acrobat.

- Повысила точность контроля остатков на полках и складе на 10%, что минимизировало профицит товаров повседневного спроса, путем ежедневного анализа матриц продаж и оперативного взаимодействия с логистическим центром; - Выкладывала товар; - Поддерживала порядок на полках; - Печатала ценники; - Снимала руптюры; - Проходила тренинги; - Консультировала клиентов.

- Повысила точность контроля остатков на полках и складе на 10%, что минимизировало профицит товаров повседневного спроса, путем ежедневного анализа матриц продаж и оперативного взаимодействия с логистическим центром; - Выкладывала товар; - Поддерживала порядок на полках; - Печатала ценники; - Снимала руптюры; - Проходила тренинги; - Консультировала клиентов.