Middle Sales Manager

Поиск и привлечение новых B2B-клиентов через холодные звонки и деловую переписку; Ведение клиентской базы и сделок в CRM, обработка входящих заказов; Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и презентаций для потенциальных клиентов; Заключение сделок, подписание договоров и дополнительных соглашений; Оформление заказов, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности; Выполнение плана продаж и KPI с ориентацией на результат; Ведение отчётности и контроль дебиторской задолженности; Самостоятельная работа в удалённом формате с высоким уровнем многозадачности и инициативности; Уверенное владение MS Office (Excel, презентации) Достигнут план продаж к 3-му месяцу работы; Превышен план продаж в 2,5 раза к 5-му месяцу (план — 8 000 $; факт — 18 800 $)

Продажа услуг международной логистики: автомобильные перевозки и международные отправки грузов; Ведение ключевых клиентов, развитие бизнеса и поиск партнёров по экспортному и импортному направлениям; Работа с логистическими компаниями, транспортными компаниями, экспедиторами, перевозчиками и таможенными брокерами; Организация экспедирования грузов, контроль сроков доставки и отгрузок; Подготовка коммерческих предложений в соответствии с условиями Инкотермс 2020; Взаимодействие с иностранными партнёрами, ведение деловой переписки на русском, китайском и английском языках; Анализ цен, управление рисками, ведение отчётности по клиентам; Заключено 6 контрактов с клиентами из Китая, Европы и СНГ — при плане 3 контракта за 6 месяцев; Средняя сумма сделки — 12 000 €; Возвращён утраченный клиент — принёс 25 000 € выручки за 2 месяца;

Ведение документации по экспортным сделкам: контракты, инвойсы, спецификации, дополнительные соглашения, отгрузочные документы, упаковочные листы и сертификаты; Подготовка полных пакетов документов для экспорта сельскохозяйственной продукции (зерновые культуры, кормовая кукуруза); Сопровождение внешнеэкономической деятельности (ВЭД): экспорт и импорт, соблюдение условий Инкотермс и таможенного законодательства; Оформление таможенной очистки и таможенных процедур, взаимодействие с таможенными органами и государственными структурами; Перевод документов и подготовка экспортной документации для рынков Казахстана, СНГ, Китая, Турции и Центральной Азии; Контроль отгрузок и сроков доставки, координация со складом, перевозчиками и экспедиторами; Организация логистики: железнодорожные, автомобильные, морские перевозки и мультимодальные перевозки; Подготовка коммерческих предложений в соответствии с условиями Инкотермс 2020; Анализ рынка и конкурентной среды для формирования ценовых предложений; Ведение отчётности по экспортным операциям в Excel; Ведение деловой переписки на русском, английском и китайском языках; Заключено 6 контрактов на поставку кормовой кукурузы — поставлено 650–700 тонн за 2 месяца; Выстроена и оптимизирована работа отдела: оптимизация циклов оплаты, закупок и процессов сбора выручки;