Middle Product Marketer

Результаты: - ROMI 3,2x обеспечил через digital-каналы с маркетинговыми инвестициями ~1 млн. в месяц - увеличил CR с 5 до 14% (MQL-SQL-PQL) благодаря выстроенному sales funnel - снизил ДРР с 21,8 до 14,5% Зона ответственности: Реализация маркетинговой и продуктовой стратегии розничной сети. Создание и управление командами по отраслям: influence, perfomance и digital-специалистов, разработка и sales-команда. Построил систему маркетинговой аналитики и сквозного измерения эффективности: связал рекламные каналы, CRM и продажи, внедрил оценку ROMI, контроль воронки и принятие решений на основе данных. Улучшил операционное взаимодействие маркетинга и отдела продаж: стандартизировал процесс обновления цен и подготовки рекламных материалов, сократив количество ручных операций и исключив использование неактуальных данных в торговых точках.

Результаты: - Запустил 20+ новых моделей мебели, которые сформировали до 50% продаж ассортимента - Вывел компанию в СКФО — привлек 10+ оптовых партнеров с ежемесячным объемом закупок 300 тыс. – 1 млн ₽ - Создал цифровой канал продаж с нуля: разработал сайт, организовал наполнение каталога и получил 3000+ B2C заявок и 100+ B2B обращений за 14 месяцев - Запустил продажи на Ozon — первая заявка поступила через 1 день после публикации товара - Актуализировал каталог на 60+ SKU и внедрил единую систему классификации для всех отделов Зона ответственности: Разработка продуктовой стратегии и управление развитием ассортиментной линейки. Полный цикл вывода продуктов на рынок (Go‑to‑Market): от исследования рыночных трендов до запуска продаж и пост-релиза. Построил систему управления ассортиментом: внедрил ABC/XYZ-анализ, сегментацию товарной матрицы и единую базу характеристик, что обеспечило прозрачность данных для отдела продаж и производства. Разработал позиционирование и торговые предложения для B2B и B2C сегментов, создал продуктовые материалы и скрипты продаж для офлайн-точек и менеджеров по оптовым продажам. Управлял кросс-функциональной командой (разработка, дизайн, производство, маркетинг, продажи) на всех этапах создания и продвижения новых продуктов.

Результаты: - Разработал маркетинговую стратегию и структуру digital-воронки привлечения клиентов с нуля - Создал прототип и запустил посадочную страницу на Tilda, подготовил структуру контента и пользовательские сценарии - Внедрил подход к развитию продукта через гипотезы, аналитику и тестирование рекламных каналов - Обеспечил коммерческий результат в партнерской модели с ответственностью за стоимость привлечения клиента (CAC) Зона ответственности: Провел маркетинговое исследование рынка и аудитории: анализ конкурентов, сегментация клиентов, формирование пользовательских гипотез через Customer Development, JTBD и User Research. Разработал позиционирование продукта и маркетинговую стратегию выхода на рынок (Go‑to‑Market), включая структуру digital-воронки от первого касания до заявки. Построил систему привлечения клиентов: разработал посадочные страницы, создал лид-магниты, настроил email-цепочки и сценарии прогрева в чат-ботах. Спроектировал пользовательский путь (CJM) и оптимизировал конверсию на всех этапах воронки. Управлял подрядчиками: дизайнер, разработчики, специалисты по рекламе (Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram-посевы и др.).

Результаты: - Настроил performance-маркетинг с нуля, обеспечив привлечение заявок на IoT-продукт при CPL до 700 ₽ - Участвовал в ребрендинге продукта: адаптировал коммуникацию и позиционирование под новую целевую аудиторию - Получил практический опыт работы в кросс-функциональной продуктовой команде: маркетинг, дизайн, разработка мобильных приложений - Начал переход от performance-маркетинга к Product Management: внедрял продуктовый подход, CJM, работу с гипотезами и развитие продукта Зона ответственности: Развитие digital-привлечения пользователей: настройка и оптимизация рекламных каналов с управлением стоимостью привлечения клиента (CPL) и контроль выполнения KPI до 700 ₽ за лид. Управлял performance-маркетингом: запуск и ведение кампаний в Facebook Ads, Instagram Ads, VK Ads и других digital-каналах, тестирование аудиторий, креативов и рекламных сообщений. Взаимодействовал с продуктовой командой в период ребрендинга: анализировал позиционирование, адаптировал рекламные коммуникации и формировал гипотезы по привлечению пользователей под обновленную аудиторию. Работал с разработчиками мобильных приложений и веб-продукта для улучшения пользовательского пути и повышения конверсии. Проводил анализ эффективности каналов через системы аналитики, готовил рекомендации по улучшению воронки. Управлял кросс-функциональной командой: дизайнер, копирайтер, разработчики iOS/Android, руководитель маркетинга.

Результаты: - Построил систему сквозной аналитики маркетинга: связал рекламные каналы, сайт, JivoSite и amoCRM для отслеживания пути клиента от первого касания до записи - Обеспечил стабильный поток 40+ заявок ежедневно (~1200 лидов в месяц) из digital-каналов - Достиг CPL ~500 ₽ при конверсии из заявки в консультацию 16–17% - В рамках тестовой кампании оптимизировал квиз-воронку: увеличил объем заявок до 150 в день; из 6000 посетителей сайта получил 150 обращений и 25+ записей на первичную консультацию - Разработал CJM пациента и использовал поведенческую аналитику для оптимизации рекламных каналов и повышения качества лидов Зона ответственности: Развитие digital-маркетинга для продукта с высоким чеком: управление performance-каналами (Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads, Facebook/Instagram Ads, Одноклассники, ретаргетинг) с фокусом на стоимость и качество привлечения. Построил сквозную аналитику и настроил интеграцию рекламных источников с amoCRM и JivoSite, организовал контроль обработки обращений совместно с колл-центром. Провел глубинное исследование клиентского пути (CJM): выявил ключевые точки принятия решения, адаптировал рекламные сообщения и сценарии под каждый этап воронки. Управлял оптимизацией конверсии сайта: разрабатывал прототипы страниц, ставил задачи разработчику и дизайнеру, тестировал гипотезы (посадочные страницы, квиз-воронки, формы записи). Координировал работу кросс-функциональной команды: разработчик, дизайнер, администраторы клиники и колл-центр (4 менеджера).

Результаты: - Руководил запуском 6 B2B образовательных продуктов в Москве, Санкт-Петербурге и Уфе - Привлек 20 000+ лидов через digital-каналы продвижения с использованием лендингов, контекстной рекламы, социальных сетей и лид-магнитов - Реализовал запуск бизнес-тренинга Игоря Манна в Москве: 2 000+ заявок за 2 месяца, 25–30% конверсия заявки в продажу, 3+ млн ₽ выручки, ROMI 750%+ (ROAS 8,6x) - Создал систему привлечения и прогрева аудитории: лид-магниты, email-цепочки, трипвайр-продукты, ретаргетинг, автоматические коммуникации - Снизил зависимость проектов от платного трафика за счет формирования собственной базы: email-аудитория, база ретаргетинга, клиентские сегменты - Разработал и внедрил процесс управления проектами на основе Agile-подходов, что позволило команде системно запускать мероприятия в среднем за 2–3 недели - Вырос с позиции Traffic Manager до Project Manager / Team Lead благодаря росту показателей проектов, управлению командой и внедрению продуктового подхода в маркетинг Зона ответственности: Управление полным циклом запуска B2B продуктов: исследование аудитории, формирование ценностного предложения, разработка маркетинговой стратегии, привлечение клиентов и анализ результатов. Руководил кросс-функциональными командами до 10 человек: PR-менеджер, дизайнеры, верстальщики, менеджеры продаж, подрядчики по рекламе. Построил маркетинговые воронки по модели Lead Magnet → Tripwire → Core Product → Upsell. Провел Customer Development исследования: интервью с клиентами, сбор обратной связи, анализ NPS, проверка гипотез по продукту и коммуникации. Создал CJM и проанализировал клиентский путь: от первого контакта через рекламу и лид-магнит до покупки продукта и повторного взаимодействия. Разрабатывал прототипы лендингов и пользовательские сценарии в Axure RP, запускал сайты на Tilda. Настроил аналитику digital-каналов: Google Analytics, Яндекс.Метрика, CRM с передачей UTM-меток, анализ стоимости заявки, продаж и эффективности каналов. Управлял рекламными кампаниями: Facebook Ads, Instagram Ads, VK, Google Ads, Яндекс.Директ, ретаргетинг. Внедрил Agile-подходы в управление командой: недельные спринты, ежедневные Scrum-встречи, декомпозиция целей, постановка KPI, ретроспективы после запусков, управление задачами через Trello.