Junior 项目经理

Продажа B2B SaaS-решений. Продажа Shtab - сервиса по управлению бизнесом Продажа AI агента - Работа с входящими обращениями - Холодные 30% и тёплые 70% телефонные переговоры. - Выявление бизнес - потребностей и квалификация клиентов (Сфера деятельности, оборот выручки, ЛПР) - Формирование потребности в IT-продукте. - Проведение онлайн-презентаций и демонстраций. - Подготовка и настройка SaaS для демонстрации под бизнес-задачи клиента. - Базовое понимание Методологий управления. Понимание основ Agile, Scrum, Waterfall или других подходов - Составление коммерческих предложений - Ведение полного цикла сделки от первичного контакта до оплаты. - Работа с возражениями и согласование условий. - Сопровождение клиента после оплаты . Сбор требований клиента и координация внутренней команды. Контроль сроков и координация внедрения. - Анализ действий клиента по использованию SaaS и подготовка стратегии менеджера с целью снижения оттока. Передача информации продуктовой команде. - Проведение onboarding для клиента и его команды - Upsell и развитие действующих клиентов. - Презентация CRM-, BPM- и task management-функциональности. - Ведение клиентской базы и контроль этапов сделки. Работа с несколькими воронками amo crm, контроль crm. Конверсия из первого обращения в демонстрацию 83.2% 87.5% 94% Конверсия из демонстрации в оплату 62.4% 67.2% 76.7% Выполнение плана 55% 74% 80%