Middle 项目经理

1. Начала с выполнения плана 300.000 Р/неделю 2. Через 6 месяцев работы увеличила объём продаж до 1.000.000 ₽/неделю (перевыполнение плана в 3+ раза) 3. Разработала систему работы с возражениями, повысив конверсию звонков в продажи на 25% 4. После первичной продажи возвращала клиентов на продление через регулярные касания

Организация работы команды - 30 сотрудников, а также помощь директору в Департаменте по продажам в канале HORECA и специализированных пивных магазинах 1. Аналитика данных и автоматизация процессов: 1.1. Разработала систему автоматизированной отчетности для мониторинга эффективности полевых сотрудников и дистрибьюторской сети: - Сократила время подготовки еженедельных отчетов (Excel, Pover Querty) - Внедрила стандартизированные шаблоны презентаций, сократив время согласований между отделами - Подготовила 42-слайдовый стратегический отчет за 48 часов для совещания топ-менеджмента 2. Финансовый анализ и бюджетирование: 2.1. Осуществляла полный цикл финансового анализа департамента (бюджет до 10 млн Р): - Регулярно выявляла отклонения - Разработала меры оптимизации, снизившие операционные затраты - Создала детализированный бюджетный прогноз на 2025 год с помесячной разбивкой 3. Управление проектами и развитие команды: 3.1. Организовала 3 крупных выездных мероприятия (бюджет до 800.000 Р) - Полный контроль: от планирования бюджета до логистики. 4. Операционное управление (40% времени) 4.1. Координировала работу офиса и 30+ сотрудников

Управляла запуском рекламных интеграций от идеи до реализации: бриф, КП, согласование условий, ТЗ, подрядчики, размещение, отчётность. Координировала кросс-функциональные команды (маркетинг, юристы, бухгалтерия, технические службы, подрядчики). Управление проектами: · Вела проекты на всех стадиях: от планирования и согласования со стейкхолдерами до финальной сдачи. · Использовала гибкие подходы при изменении требований заказчика, управляла потоком из 10 параллельных проектов, проекты с жёсткими дедлайнами. · Контролировала риски, бюджеты, сроки и документацию на каждом этапе. Ключевые результаты: · Заключила сделки на сумму до 8 млн ₽, принесла выручку 30+ млн ₽ за 9 месяцев. · Выстроила воронку из 100+ клиентов, разработала систему повторных продаж. · Создала механику win-win-партнёрств (страхование, билеты, активности для гостей). · Управляла отношениями с 16 арендаторами: контроль выручки, отчётность, внедрение ЭДО.