Перегляд резюме
Teamlead Менеджер з продажів
2500 $
РосiяМосква
ПовнаВіддалена робота
Досвід роботи
10 років
Останнє місце роботи
Zoon.ru
Ведущий руководитель группы продаж
1 рік 10 місяців
Про себе
Про себе
Ключевые компетенции
• 9+ лет в продажах и управлении в B2B / B2C секторе (Big Data, BI, SaaS, digital-платформы).
• Лидерство: Полный цикл управления группой из 10 человек/отделом продаж: от найма и адаптации до мотивации и достижения плановых показателей (KPI).
• Аналитика продаж: LTV, CAC, конверсия, подготовка управленческой отчетности.
• Бизнес-рост: Сокращение цикла продаж и повышения LTV клиентов.
В Zoon: перевыполнение личного плана на 15–20% ежемесячно, продажи на сумму свыше 17 млн ₽. В Biglion: топ-5 менеджеров по количеству и качеству запущенных акций (2020). Подключение больших игроков медицины и развлекательного сегмента - Кидзания, Хеликс, Мята Лаунж, Crown Thai SPA.
• Работа с корпоративным сегментом, переговоры на уровне C-level.
• Экосистема: Глубокое понимание онлайн-маркетинга и монетизации цифровых площадок (Zoon, Biglion, Яндекс Бизнес/Директ, 2ГИС, Таргет ВК и тп.).
• Техническая грамотность: Настройка CRM, IP-телефонии, аналитика данных, продвинутый пользователь ПК.
Досвід в Affiliate
Дані відсутні
Досвід роботи10 років
Травень 2024 - Лютий 2026
(1 рік 10 місяців)
Zoon.ru
Ведущий руководитель группы продаж
Ключевые задачи:
Управление командой: подбор, обучение и развитие группы продаж (Х человек), постановка KPI, регулярный коучинг и мотивация.
Планирование и аналитика: формирование и контроль выполнения ежемесячных и квартальных планов; анализ воронки продаж и ключевых метрик, внедрение CRM-отчетности.
Рост выручки: увеличение объемов продаж и среднего чека за счет оптимизации скриптов, внедрения новых инструментов и улучшения клиентского пути.
Кросс-функциональное взаимодействие: работа с маркетингом, продуктовой и клиентской командами для улучшения качества лидов и удержания клиентов.
Достижения:
Сокращения цикла сделки менеджеров на 30%.
Увеличение среднего чека менеджеров на 40%.
Стабильное выполнение плана группы на 100%.
Вересень 2021 - Травень 2024
(2 роки 9 місяців)
Zoon.ru
Ведущий менеджер по продажам
Обязанности:
Активные продажи рекламных услуг/размещения на платформе Zoon: поиск и привлечение новых клиентов (b2b).
Проведение презентаций сервиса и онлайн-демонстраций, подготовка коммерческих предложений.
Ведение переговоров на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и оплаты.
Ведение отчетности в CRM, Excel.
Достижения:
Стабильное перевыполнение плана на 150%.
Вырос с младшего менеджера до ведущего руководителя группы за 2,5 года.
Суммарная сумма продаж за 2,5 года порядка 20 млн рублей.
Наставничество новых менеджеров.
Травень 2019 - Липень 2021
(2 роки 3 місяці)
Биглион
Менеджер по продажам и сопровождению партнеров
Работа с партнерами, поиск по холодным и тёплым каналам трафика. Запуск акций на площадке и поддержка на период партнерства. Подключил большие сетевые бизнесы - такие как Кидзания, Crown Thai SPA и другие.
Січень 2018 - Лютий 2019
(1 рік 2 місяці)
Глория
Руководитель Колл-центра
Контроль сотрудников. Работа с сотрудниками, управление коллективом. Управление системой IP телефонии.
Управление 20 сотрудниками, увеличение лидов на 40% от текущих показателей. Уменьшение текучки на 20%. Обучение и ПИР сотрудников.
Вересень 2015 - Вересень 2017
(2 роки 1 місяць)
Клиентограм
Менеджер по подключению и сопровождению клиентов
Холодные звонки, продажи по телефону, b2b, контакт с первыми людьми компании и медийным личностями.
Ведение клиента на постоянной основе, помощь в работе сервиса.
Топ-1 по продажам и кол-ву подключенных клиентов. Был в фундаментах создания сервиса по МФ и МЛ. Подключал к накрутке лайков - большинство звезд РФ эстрады (Олег Газманов и тп)
Навички
Найм сотрудников
Управление коллективом
Грамотная речь
Деловая переписка
Тренинги
B2B продажи
Аналiз ринку та партнерiв
Розробка промоакцiй
Активнi продажi
Телефоннi переговори
Розробка сценарiїв продажу
Холоднi дзвiнки
Сценарiї навчання та розвитку персоналу
Документування та презентацiя
Створення демонстрацiйних презентацiй
Володіння мовами
Середнiй Англiйська
Рiдна мова Росiйська
Зайнятість
Зайнятість
Повна
Формат роботи
Віддалена робота
Графік роботи
Гнучкий, Змінний, 5/2
Переїзд
Можливий
Відрядження
Відрядження можливі