Перегляд резюме
Senior Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B) / Industrial Sales Manager
300000 ₽
РосiяМосква
ПовнаВіддалена робота
Досвід роботи
5 років 2 місяці
Останнє місце роботи
ООО Хавейл Мотор Мануфэкчуринг Руc
Менеджер по закупкам (производственное направление)
10 місяців
Про себе
Про себе
Эксперт в B2B-продажах и работе с промышленными предприятиями с опытом более 6 лет в логистике, снабжении и продажах.
Понимаю специфику производственных процессов, участвую в переговорах на уровне главных инженеров и лиц, принимающих решения. Имею опыт сопровождения крупных контрактов и работы с дорогостоящим промышленным оборудованием.
Ключевые результаты:
-Контракты до 25 млн ₽
-Средний чек 7 млн ₽ (промышленный сектор)
-Портфель до 30 активных B2B-клиентов
-Возврат и развитие 5–6 клиентов от прямого конкурента
-Стабильное выполнение плана 90–100%
-Опыт сопровождения закупок до 5–6 млн ₽ в месяц
-Снижение закупочной стоимости до 90% за счёт переговорной стратегии
-Работа с номенклатурой 500–1000 позиций одновременно
-Опыт управления логистикой и отгрузками, документооборот
-Работаю на результат, ориентирована на рост оборота и долгосрочные партнёрства
Досвід в Affiliate
Дані відсутні
Досвід роботи5 років 2 місяці
Жовтень 2024 - Липень 2025
(10 місяців)
ООО Хавейл Мотор Мануфэкчуринг Руc
Менеджер по закупкам (производственное направление)
Обеспечение бесперебойной работы производственной линии автозавода
Работа с дорогостоящим промышленным оборудованием и роботизированными системами
Взаимодействие напрямую с главными инженерами
Управление закупками объёмом до 5–6 млн ₽ в месяц
Одновременное ведение 500–1000 SKU
Проведение конкурентного анализа поставщиков
Снижение закупочной стоимости до 90% за счёт объёма и переговоров
Согласование условий с китайским руководством (отсрочка 40+ дней)
Экстренное предотвращение простоев производства (поставка критически важных комплектующих в течение 24 часов)
Закрытие более 200 заявок в месяц
Червень 2024 - Жовтень 2024
(5 місяців)
Ип Полоусов
Логист/Начальник склада
Организация и контроль отгрузок, планирование производства, учет складских остатков.
Управление 2 сотрудниками, ведение документооборота, работа в 1С и СБИС.
Поддержка производственных процессов, выполнение поручений руководства.
Січень 2023 - Липень 2023
(7 місяців)
НИАП-КАТАЛИЗАТОР
Менеджер по продажам (B2B, промышленный сектор)
Продажа продукции крупным промышленным предприятиям
Средний чек сделки — 7 млн ₽
Крупнейший контракт — 25 млн ₽
Ведение портфеля из 30 клиентов
Переговоры с ЛПР и техническими специалистами
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений
Полный цикл сделки: от выявления потребности до контроля отгрузки
Стабильное выполнение плана не ниже 90%
Вересень 2022 - Грудень 2022
(4 місяці)
Байкал-Сервис
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
едение 40 корпоративных клиентов
Средний оборот клиента — 500 000 ₽
Возврат 5–6 клиентов от конкурента (в т.ч. «Деловые линии»)
Развитие объёма перевозок и увеличение тоннажа
Подготовка персонализированных коммерческих предложений
Работа в CRM и 1С
Контроль отгрузок и сопровождение клиентов
Вересень 2021 - Грудень 2021
(4 місяці)
Байкал-Сервис
Менеджер по логистике
Координация поставок и контроль сроков доставки
Работа в 1С
Сопровождение документооборота
Взаимодействие с клиентами и транспортными подразделениями
Листопад 2018 - Липень 2021
(2 роки 9 місяців)
Другая Мебель
Администратор
Опыт работы с клиентами премиального сегмента
Контроль поставок и документооборота
Выполнение планов продаж
Опыт работы с клиентами премиального сегмента
Контроль поставок и документооборота
Выполнение планов продаж
Навички
B2B Продажи
Работа с ключевыми клиентами
Ведение активных клиентов
Ведение переговоров
Развитие ключевых клиентов
подготовка коммерческих предложений
контроль закупок
оптимизация затрат
заключение договоров
промышленный сектор
работа с лпр
подготовка технико-коммерческих предложений
управление закупками
аналитика продаж
1с
Володіння мовами
Дані відсутні
Зайнятість
Зайнятість
Повна, Часткова, Проєктна
Формат роботи
Віддалена робота, Гібрид
Графік роботи
Гнучкий, Змінний
Переїзд
Можливий
Відрядження
Відрядження можливі