Middle Performance-маркетолог

Обязанности: * Ведение digital- и performance-маркетинга клиники в нише лазерного удаления татуажа. * Работа с комплексной связкой каналов: Яндекс Директ, сайт, SEO, агрегаторы и веб-аналитика. * Запуск и оптимизация рекламных кампаний с фокусом на снижение CPL и рост количества целевых обращений. * Анализ рынка, конкурентов, поискового спроса, рекламных офферов и воронок в медицинской и бьюти-нише. * Сегментация целевой аудитории и подготовка рекламных сообщений под разные группы клиентов. * Развитие и оптимизация сайта как инструмента лидогенерации: работа с посадочными страницами, UX и CRO. * Запуск и развитие SEO-блога с фокусом на коммерческие запросы и получение заявок. * Подготовка контента под поисковый спрос и разные этапы принятия решения клиентом. * Управление размещениями на профильных агрегаторах: анализ стоимости обращений, качества лидов и окупаемости. * Анализ источников трафика, конверсий и поведения пользователей; подготовка отчётности по эффективности каналов. * Перераспределение бюджета в пользу наиболее результативных рекламных связок. Достижения: * За четыре месяца снизил стоимость лида на 43%. * Увеличил органический трафик сайта на 15%. * Вывел SEO-блог на стабильные 7–15 лидов в неделю из органического и платного трафика. * Обеспечил ROI 259% по размещениям на агрегаторах. * Превратил SEO из информационного канала в полноценный источник коммерческих обращений. * Выстроил комплексную связку «реклама — сайт — SEO — аналитика», которая обеспечила более стабильный поток заявок. * Повысил управляемость маркетинга за счёт регулярного контроля CPL, конверсии, качества лидов и окупаемости каждого канала.

Обязанности: * Ведение полного цикла performance-маркетинга в нише B2B FTL-логистики: от анализа спроса и медиапланирования до оценки качества лидов и окупаемости. * Аудит, запуск и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директе. * Сбор семантики, кластеризация запросов по интентам и построение структуры «1 кластер = 1 кампания». * Прогнозирование трафика, расчёт бюджета и подготовка медиапланов. * Сегментация целевой аудитории, разработка офферов, объявлений и посадочных страниц под отдельные группы спроса. * Настройка ретаргетинга и сценариев повторного взаимодействия с аудиторией. * Анализ CR, CPL, ROAS, поведения пользователей и качества обращений в Яндекс Метрике. * Борьба с фродом и нецелевым трафиком: отключение мусорных площадок, нерелевантных запросов, неэффективных целей и временных сегментов. * Оптимизация сайта и воронки: улучшение UX/CRO, добавление новых точек входа и быстрых ссылок. * Взаимодействие с отделом продаж: анализ качества лидов, корректировка рекламных связок, развитие CRM- и BTL-механик для удержания клиентов и роста LTV. Достижения: * Сократил рекламный бюджет на 50% — с 300 000 до 150 000 ₽ в месяц. * Одновременно увеличил посещаемость сайта с 60 до 800 пользователей в день — в 13,3 раза. * Повысил конверсию трафика в заявку с 1,3% до 2% — на 54%. * Снизил CPL с 9 000 до 7 000 ₽ — на 22%. * Достиг ROAS 185% после перестройки и оптимизации рекламных кампаний. * Обнаружил и отключил неэффективную цель с CPL около 47 000 ₽, остановив слив бюджета. * Настроил ретаргетинговые кампании, которые приносили около 63 микроконверсий ежемесячно. * Обеспечил стабильный поток целевых звонков и повысил качество лидов за счёт фильтрации нецелевого трафика. * Привлёк B2B-лида стоимостью 8 000 ₽, который стал постоянным клиентом и принёс компании заказов на 1,2 млн ₽. * Совместно с отделом продаж выстроил систему удержания клиента через регулярные касания, личные встречи, брендированные материалы и персонализированные коммуникации.

Проекты: юридические услуги, экспертные продукты, школа логопедии, частная практика психолога, SaaS/CRM и собственные digital-продукты. Обязанности: * Запуск маркетинга и лидогенерации с нуля для проектов в разных нишах. * Анализ рынка, конкурентов, поискового спроса и поведения целевой аудитории. * Сегментация аудитории, разработка позиционирования, УТП и рекламных офферов. * Проектирование маркетинговых воронок и пользовательских сценариев. * Создание структуры сайтов и посадочных страниц под SEO и платный трафик. * Разработка лендингов, прототипов и дизайна в Tilda и Figma. * Сбор семантики, запуск и оптимизация рекламы в Яндекс Директе. * Настройка веб-аналитики и контроль CR, CPL, качества заявок и окупаемости. * Корректировка рекламных связок на основе поведения пользователей и обратной связи от заказчиков. * Упаковка экспертов перед запуском платного и органического продвижения. * Разработка фирменного стиля и визуальных материалов. * Формирование контент-стратегий, контент-планов и гипотез для привлечения и прогрева аудитории. * Проверка продуктовых и маркетинговых гипотез на ранних стадиях запуска. * Подготовка проектов к масштабированию performance-каналов. Достижения: * Запустил с нуля лидогенерацию юридических услуг. * Сегментировал спрос по ИФНС Москвы и Московской области и создал отдельные посадочные страницы под коммерческие запросы. * Получил первые заявки в течение 48 часов после запуска рекламы. * Вывел юридический проект на стабильный поток обращений и ROAS около 200% за первые два месяца. * Подготовил к запуску платного и органического трафика несколько экспертных проектов: разработал позиционирование, офферы, упаковку, лендинги и базовые воронки. * Разработал бренд-айдентику для школы логопедии «Развитие». * Создал персональный сайт психолога как посадочную страницу для привлечения клиентов. * Для SaaS-проекта Matrix CRM сформировал позиционирование, гипотезы по целевой аудитории и контент-стратегию на этапе pre-launch. * Запустил контент-направление Matrix CRM, протестировал форматы и подготовил базу гипотез для дальнейшего масштабирования и подключения performance-каналов. * Проработал собственные продуктовые концепции, включая AI-сервис для расшифровки видео и тематические лендинги в разных нишах. * Получил практический опыт полного цикла запуска: от идеи, анализа спроса и упаковки до создания сайта, привлечения первых пользователей и оценки экономики.

Обязанности: * Запуск с нуля B2B-направления по оптовым поставкам БАДов и сырья из Китая. * Анализ рынка, конкурентов, поискового спроса и целевой аудитории. * Сегментация продукта на три самостоятельных направления: NOW Foods, Life Extension и сырьё. * Разработка отдельных офферов и воронок привлечения для каждого продуктового направления. * Создание и оптимизация посадочных страниц под рекламный трафик. * Сбор семантики, запуск и ведение рекламных кампаний в Яндекс Директе. * Анализ конверсий, стоимости и качества оптовых заявок. * Настройка базовой CRM-логики для фиксации, обработки и контроля статусов лидов. * Взаимодействие с отделом продаж и корректировка рекламных кампаний на основе обратной связи по качеству заявок. * Перераспределение бюджета между направлениями с учётом их эффективности и окупаемости. * Подготовка маркетинговой системы к дальнейшему масштабированию. Достижения: * С нуля запустил новое оптовое направление и всю систему привлечения клиентов: от сегментации спроса и лендингов до рекламы, аналитики и CRM. * Создал три отдельные маркетинговые воронки для NOW Foods, Life Extension и сырья вместо продвижения всех продуктов в рамках одной рекламной кампании. * Получил первые оптовые заявки в течение 48 часов после запуска рекламы. * Вывел проект на стабильный поток целевых B2B-заявок. * Достиг ROI около 200% на старте проекта. * Связал рекламные кампании с обратной связью отдела продаж, что позволило оптимизировать продвижение не только по количеству, но и по качеству лидов. * Подготовил рекламные связки и CRM-процессы к дальнейшему увеличению бюджета и масштабированию направления.