Перегляд резюме
Коммерческий директор / CCO / Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
200000 ₽
Росiя
ПовнаВіддалена робота
Досвід роботи
5 років
Останнє місце роботи
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
2 роки 1 місяць
Про себе
Про себе
Опытный коммерческий директор с 6+ годами в запуске и масштабировании брендов косметики и СТМ на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
Выводила убыточные компании в прибыль (+900% выручки, маржа до 27%), оптимизировала затраты (логистика -15%, себестоимость -40%, ФОТ -50%), запускала 50+ SKU с нуля (оборот до 400 млн руб.). Эксперт в управлении командами (до 15 чел.), аналитике продаж, маркетинге, переговорах с поставщиками (Китай, РФ), ребрендинге и стратегиях роста. Готова к полному циклу: от R&D до P&L.
Ищу позицию в FMCG/Beauty для роста продаж и прибыли. Имею опыт в ролях: менеджер по маркетплейсам, РОП, Коммерческий/ Операционный директор, Управляющий запуском продукта ( продакт), антикризисный управляющий.
Досвід в Affiliate
Дані відсутні
Досвід роботи5 років
Січень 2022 - Січень 2024
(2 роки 1 місяць)
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
Косметика, бытовая химия, ювелирка. Оборот 400 млн руб.WB/Ozon/ЯМ/Летуаль
Запустила 15-55 SKU: выручка 37 млн/мес; Прибыль +69% ( с 1млн-3,5млн) за 3 мес.; доля рынка в кат. с 5–19%.
Логистика -10%; конверсии 9–17%; руков. командой 10 чел.; автоматизация аналитики время -50%.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p5#slide=id.p5
Квітень 2021 - Липень 2022
(1 рік 4 місяці)
Jane's hint
Менеджер по работе на маркетплейсах/ Старший менеджер
БАДы/спортпит. WB/Ozon/ЯМ.
Выручка +90% (500к→6 млн); прибыль ×2; конверсия 7→18%.
Команда 5 чел.; + к матрице 10 SKU
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p6#slide=id.p6
Квітень 2024 - Березень 2026
(2 роки)
PP beauty of skin
Коммерческий директор/ Антикризисный управляющий (СЕО)
Взяла на управление убыточную и неструктурированную компанию, провела комплексную реструктуризацию и обеспечила выход на устойчивую прибыль.
Выручка 300к → 3 млн. руб. (х10) за 6 мес.; прибыль из минуса → +700к.
Маржа 11→24%; себестоимость -40%; ФОТ -50% (600к→300к)
Логистика -15%; CPO -50%; ДРР -15% (с 29→13); переходы +85%; топ-2 WB.
Запуск SKU в 2 раза быстрее; ребрендинг; команда 11 чел
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p2#slide=id.p2
Лютий 2024 - Грудень 2024
(11 місяців)
mana de vida
Коммерческий директор (CCO)/ Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход за телом (4 SKU). WB. Ограниченный бюджет.
Запустила СТМ с 0: выручка 2,5 млн.руб. за 6 мес.; EBITDA+ на 4 мес.
ДРР -88%; отзывы +87%; маржа 20–27%; Топ-3 по запросам за 30 дней
Lean-модель: единая тара для снижения издержек.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p4#slide=id.p4
Травень 2024 - Серпень 2024
(4 місяці)
Actually
Директор по продукту / Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход лицо (6 SKU). WB. С 0.
Запустила СТМ за 4 мес. (2000 ед., рыночная цена); финмодель, бренд-платформа.
Координировала R&D, поставщиков (Китай/РФ), стратегию MП, упаковка, дизайн.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p3#slide=id.p3
Навички
Маркетплейсы
Управление продажами
Оптимизация бизнес-процессов
Маржинальный анализ
Google Docs
Вывод продукта на рынок
Анализ бизнес показателей
Управлiння персоналом
Медiапланування
Просування бренду
Запуск рекламної кампанiї
Аналiз ринку
Стратегiчне планування
Володіння мовами
Початковий Англiйська
Зайнятість
Зайнятість
Повна
Формат роботи
Віддалена робота, Гібрид
Графік роботи
5/2
Переїзд
Можливий
Відрядження
Відрядження можливі