Перегляд резюме
Керівник відділу продажів
Договірна
РосiяМосква
ПовнаВіддалена робота
Досвід роботи
9 років 1 місяць
Останнє місце роботи
Альфа банк
Руководитель направления партнерских продаж в регионах
6 років 11 місяців
Про себе
Про себе
Опытный руководитель с 5-летним стажем в банковском секторе.
Развитие партнерской сети в дистанционном канале (~15 регионов).
Опыт управления штатом 12 человек.
Работа по холодному поиску новых партнеров и активации пассивной базы. Предложения по выводу новых продуктов на рынок и продуктовым изменениям. Умею договариваться на высшем уровне, выстраивать долгосрочные отношения и четко следить за выполнением планов продаж.
Ключевые навыки:
· Управление командой (найм, адаптация, обучение, контроль).
· Построние и оптимизация воронки продаж.
· Ведение переговоров (в т.ч. с первыми лицами).
· Работа с CRM-системами и аналитика.
· Разработка мотивационных схем (KPI, грейды).
· Промпт-инжиниринг (ChatGPT, Claude)
· Проектирование цепочек промптов («роль + задача + контекст + формат»)
Досвід в Affiliate
Дані відсутні
Досвід роботи9 років 1 місяць
Серпень 2019 - по т.ч.
(6 років 11 місяців)
Альфа банк
Руководитель направления партнерских продаж в регионах
1) Анализировать рынок: коммуникация с ключевыми партнерами (ЛПР), оценивать объём рынка, потенциал роста, текущую долю партнерского канала;
2) Искать, формировать партнерскую базу в регионах;
3) Глубоко понимать потребности застройщиков / агентств недвижимости, конвертировать в конкретные действия для продукта, привлечения, маркетинга и продаж;
4) Поддерживать контакты с ключевыми игроками и экспертами рынка — даже если они не являются клиентами;
5) Выступать лидеров внутри команды и руководить штатом из 10 человек;
6) Участвовать в мероприятиях, конференциях и отраслевых ивентах.
Проекты:
1. Запуск и масштабирование партнерского канала в дистанционном формате.
Задача: С нуля выстроить партнерский канал привлечения заявок в новых городах присутствуя.
Результат: Запустил 38 регионах партнерский канал. Оптимизация расходов за счет дистанционных продаж.
2. Участие в рабочих группах по доработкам CRM-системы.
Результат: Расширение отчетности для контроля ключевых метрик.
3. Создание системы онбординга и аттестации партнеров
Результат: Стандартизация процессов работы с партнерами.
4. Разработка кросс-продуктового предложения
Результат: Дополнительный комиссионный доход на этапе продаж +22%.
Червень 2017 - Липень 2019
(2 роки 2 місяці)
Уралсиб банк
Менеджер по проведению сделок
· Проведение ипотечных сделок
· Выстраивание долгосрочных отношений с действующими партнерами, решение операционных вопросов, проведение переговоров.
· Выполнение планов: Обеспечение плановых показателей по объему продаж, доходности и количеству сделок.
· Обучение и поддержка: Проведение тренингов для новых сотрудников.
Ключевые достижения:
· Стабильное перевыполнение планов продаж ~ 140%.
· Участие в проекте по запуску дистанционных сделок
Навички
Жилая недвижимость
Ипотечное кредитование
Планування
Аналiтичне мислення
Розробка стратегiї просування
Управлiння командою
Проведення презентацiй
Володіння мовами
Дані відсутні
Зайнятість
Зайнятість
Повна
Формат роботи
Віддалена робота, Гібрид
Графік роботи
5/2
Переїзд
Можливий
Відрядження
Відрядження можливі