Growth Marketing Lead

Руководила growth-маркетингом международного DTC-бренда с доставкой на рынки США, Европы и других стран. Отвечала за стратегию и самостоятельную реализацию SEO, контент-маркетинга, performance marketing, email-маркетинга и affiliate-направления. Управляла командой из 5 специалистов: дизайнер, SMM-менеджер, email-маркетолог, контент-райтер и affiliate-менеджер. SEO и органический рост Разработала международную SEO-стратегию с нуля; вывела домен с 23-й позиции в топ-8–10, сделав органический поиск главным каналом генерации выручки среди всех каналов привлечения за 1 год. Спроектировала архитектуру сайта, контент-кластеры и карту поисковых интентов для рынка США; масштабировала контент до 100+ опубликованных статей за 2 года. Руководила roadmap технического SEO совместно с командой разработки; улучшила crawlability, структуру страниц и соответствие Core Web Vitals. Performance Marketing и лендинги Управляла рекламным бюджетом $8,000–10,000 в месяц на рынке США; достигла пикового ROAS 650% за счёт сегментации аудиторий, тестирования офферов и итеративной оптимизации креативов. Самостоятельно разрабатывала и запускала лендинги на WordPress с высокой конверсией — copywriting, сборка блоков и on-page SEO без привлечения разработчиков. Проектировала и тестировала сегменты аудиторий и гипотезы по позиционированию; формировала инсайты для постоянного улучшения CAC и конверсии. Бренд-стратегия и запуск продуктов Руководила запуском 2 сайтов с нуля: информационная архитектура, UX-сценарии, контент-стратегия и go-to-market позиционирование. Разработала бренд-стратегию, позиционирование, tone of voice и брендбуки для 2 новых брендов; координировала работу product, dev, design и marketing-команд. Образовательная платформа (Knowledge Hub) Совместно с командой разработки создала отдельную образовательную платформу как top-of-funnel маркетинговый актив; отвечала за концепцию, информационную архитектуру, glossary strategy, editorial policy, контент-roadmap, тестирование, SEO, бюджет. Интегрировала knowledge hub в e-commerce воронку для основного сайта. Email и lifecycle-маркетинг Разработала и масштабировала full lifecycle email-цепочки для базы более 60,000 контактов: welcome-серии, образовательные цепочки, промо-кампании и retention flows. Синхронизировала email-стратегию с контент-воронкой и календарём запусков платной рекламы для максимизации LTV и repeat purchase rate. Аналитика и tracking-инфраструктура Самостоятельно построила полную систему event tracking: разработала event map, внедрила теги и триггеры через Google Tag Manager, подготовила технические требования для разработчиков по data attributes в коде — обеспечив чистые и надёжные данные аналитики по всем воронкам. Использовала данные multi-touch attribution model для оценки вклада каналов в выручку и приоритизации growth roadmap и распределения бюджета. Участвовала в JTBD-исследованиях и анализе customer journey для выявления ключевых сегментов аудитории и точек роста. Исследование аудитории и кросс-функциональное взаимодействие Участвовала в подготовке Jobs-to-Be-Done интервью и customer journey mapping для определения пользовательских сегментов и ключевых purchase triggers на рынке США. Проектировала основные пользовательские сценарии совместно с дизайнерами и разработчиками; синхронизировала marketing и product-команды для повышения on-site conversion.

Управляла международными проектами с участием кросс-функциональных команд и иностранных партнёров в рамках мультинациональных программ. Отвечала за бюджеты, сроки, KPI и документацию крупных международных мероприятий. Координировала взаимодействие между внутренними подразделениями и глобальными партнёрами для своевременной реализации комплексных инициатив.