C-level Директор по развитию

Управлял полным циклом привлечения новых клиентов и партнеров: от поиска перспективных компаний до передачи их в отдел продаж для оформления сделки. Моей задачей было найти оптимальное технологическое решение для бизнес-задач клиента и выстроить прочные, доверительные отношения. - Находил и привлекал клиентов и партнеров из числа крупнейших игроков рынка - Вел переговоры с топ-менеджментом, изучал их потребности и предлагал решения - Выстраивал долгосрочные отношения с клиентами, участвуя в отраслевых мероприятиях и организовывая встречи - Анализировал бизнес-процессы заказчика, предлагал решения в области: - Разработки и внедрения ПО для автоматизации бизнес-процессов и рутинных задач с помощью программных роботов - Внедрения технологий искусственного интеллекта и машинного зрения - Создания систем аналитической отчетности

Управлял масштабированием международного fintech-проекта в сфере криптовалют. Моей задачей было превратить продукт в глобальный бизнес, адаптируя его под специфику разных рынков. - Разрабатывал и адаптировал продукты для выхода на новые международные рынки: ОАЭ, Европа, Индия, Япония, страны Латинской Америки и СНГ - Создавал и внедрял маркетинговые стратегии для каждого региона, чтобы максимально увеличить охват и конверсию - Вел переговоры и заключал контракты с партнерами и подрядчиками, укреплял рыночные позиции компании - Разрабатывал и внедрял стратегии по повышению рентабельности бизнеса - Формировал и обучал команды, выстраивал систему управления и мотивации Достижения: - Собрал с нуля и обучил команду из 60 менеджеров, которая стабильно генерировала выручку от $100 000 до $190 000 еженедельно - Снизил стоимость лида в 3 раза - с $30 до $8-10 - Разработал и внедрил систему мотивации, которая повысила продуктивность команды и снизила текучесть кадров - Успешно запустил продукт в 6+ регионах мира, заключив партнерские соглашения с ключевыми игроками в каждой локации

Продвигал экологию в России: от общения с населением до переговоров с крупнейшими компаниями и правительством. Моей задачей было превращать экологическую повестку в конкретные действия. - Привлекал к партнерству крупнейшие компании для финансирования и поддержки экологических проектов в регионах и среди их сотрудников - Создавал и курировал просветительские мероприятия, повышающие экологическую грамотность - Участвовал и проводил мероприятия на экологическую тематику в Совете Федерации - Руководил PR службой, которая отвечала за репутацию и продвижение наших проектов в СМИ и интернете, включая коллаборацию со звездами, SEO-продвижение Достижения: - Провел переговоры и привлек к сотрудничеству 14+ компаний из ТОП 100 компаний России: Росатом, Сбербанк, РЖД, Банк ВТБ, Газпром, РУСАЛ, НОВАТЭК, СИНАРА — ТРАНСПОРТНЫЕ МАШИНЫ, МТС, ВымпелКом, РусГидро, СУЭК, Группа Черкизово, КАМАЗ - Организовал и провел Всероссийский экологический диктант в 2022 и 2023 годах - Разработал и реализовал маркетинговую стратегию: привлек к сотрудничеству знаменитостей, лидеров мнений и экоактивистов, что усилило влияние и узнаваемость проектов

Вице-президент (повышение с позиции Директора по маркетингу в ноябре 2021) - Разрабатывал и внедрял комплексные маркетинговые стратегии онлайн и оффлайн - Автоматизировал воронку продаж, исключил потерю лидов и повысил конверсию на всех этапах - Проводил тренинги для отдела продаж, повысил эффективность их работы с горячими лидами - Полностью переработал сайт компании: изменил структуру, навигацию и контент, чтобы он лучше конвертировал посетителей в заявки - Создавал целевые лэндинги для каждого продукта, повысил релевантность предложения Достижения: - Увеличил минимальный чек компании в 10 раз - со 100 000 до 1 млн рублей - Сократил цикл сделки в 3 раза - с 2–3 месяцев до 2–4 недель, ускорив оборот денежных средств - Снизил стоимость лида в 3 раза - с 3000 до 1000 рублей, а для отдельных кампаний добился стоимости в 180 рублей - Запущенные маркетинговые мероприятия принесли контракты на 10–60 млн рублей

- Внедрил CRM систему Bitrix24, автоматизировал все бизнес-процессы и исключил потерю лидов - Запустил с нуля и развивал Youtube канал с регулярным контентом и коллаборациями с партнерами и блогерами - Перенастроил таргетированную рекламу, сэкономил 40% бюджета - Провел SEO-оптимизацию сайта, увеличил бесплатный органический трафик - Запустил e-mail рассылку для коммуникации и стимулирования повторных покупок - Увеличил средний чек в 4,5 раза - с 1200 до 5500 рублей за год

- Собрал и обучил эффективную маркетинговую команду с нуля - Перезапустил все направления digital-маркетинга: SEO, социальные сети, Youtube канал, улучшил видимость бренда и поток заявок, повысил конверсию в лиды - Кардинально изменил подход к продажам, увеличил выручку на 20% - Снизил стоимость лидов в 5 раз - Увеличил количество лидов в 3 раза - Вывел компанию в рейтинг Право.RU-300, укрепил позицию бренда на рынке

- Управлял отделом маркетинга и рекламы, распределял задачи и контролировал исполнение KPI - Проводил анализ рынка и конкурентов, анализировал результаты рекламных активностей, запускал новые улучшенные кампании, тестировал новые каналы привлечения - Курировал развитие сайта, разрабатывал и утверждал планы по интернет-маркетингу - Подбирал и вел внешних подрядчиков

- Проводил анализ рынка и активности конкурентов, разрабатывал маркетинговую и коммерческую стратегии - Координировал участие в тендерах, готовил коммерческие предложения, разрабатывал рекламные кампании - Формировал и контролировал исполнение маркетингового бюджета, анализировал ROI всех активностей - Сформировал и курировал сеть подрядчиков, координировал работу digital-направления - Подписал контракты с клиентами: CITIBANK, Газпромбанк, МСП Банк, Aeroexpress, РН-Карт, Metro, Mercedes-Benz Измайлово, Knauf, Multitrans, Cordiant, Ближние горки, Группа Пик, Kivach Clinic, РесоГарантия, Окна Роста

Создал компанию и вывел ее на стабильный уровень работы. Занимался полным циклом управления: от поиска первых клиентов до построения организационной структуры и финансового моделирования. Моей главной задачей было сделать бизнес устойчивым, эффективным и прибыльным. - Построил бизнес-систему: разработал оргструктуру, выстроил финансовую модель, наладил взаимодействие между отделами - Собрал и обучил команду, подбирал сотрудников на все ключевые позиции - Наладил процессы продаж и клиентского сервиса - Контролировал финансы и оптимизировал расходы: вел бюджет, оптимизировал налоги, зарплатные расходы и другие операционные затраты - Успешно преодолел последствия кризисов 2008 и 2014 годов, внедрив антикризисные меры, и сохранил ключевых клиентов и прибыльность компании