BDM / Sales

Развиваю crypto/finance направление внутри арбитражной команды: работа с брокерами, партнёрствами и расширение присутствия в актуальных GEO. Основной фокус — бизнес-девелопмент и работа с рынком. Поддерживаю постоянную коммуникацию с брокерами, владельцами команд и байерами, чтобы отслеживать актуальные условия и направления для роста. Спустя несколько месяцев после старта часть операционных задач (ведение таблиц, сбор данных от байеров, отчетность) была делегирована двум ассистентам. Это позволило сфокусироваться на развитии партнёрств и работе с ключевыми игроками рынка. Позднее роль внутри команды была пересмотрена и оформлена как Senior BDM / Team Lead (Crypto / Finance). Зона ответственности: Поиск, подключение и развитие партнёрств с крипто- и forex-брокерами Выстраивание и поддержание прямых контактов с ключевыми партнёрами Развитие и диверсификация партнёрской сети Анализ и приоритизация GEO для масштабирования Координация взаимодействия между брокерами и байинг-командой Работа с рынком и партнёрами: Ведение переговоров с брокерами, affiliate-менеджерами и сетями Развитие долгосрочных партнёрских отношений Участие в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях Оффлайн-встречи с партнёрами для обсуждения условий и развития сотрудничества Постоянный обмен рыночной информацией с участниками рынка (команды, байеры, партнёры) Организация работы: Управление 2 ассистентами, закрывающими операционные задачи (таблицы, сбор данных, отчетность) Делегирование рутины и контроль качества выполнения задач Фокус на развитии партнёрств и стратегических задачах направления - Распределение задач в команде проекта - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Разработка схемы взаимодействия внутри команды, управление коммуникациями в команде - Выстраивание стратегии развития партнерских отношений - Найм сотрудников для проектной команды - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса

Пришел в компанию обычным продажником, через 3 месяца предложили переехать в Санкт-Петербург и стать тим лидом. Еще через 3 месяца стал полноценным руководителем отдела продаж, в последствии и отдела биздевов. Сформировал отдел из 15 человек. Самостоятельно закрывал вакансии: от поиска и первичных собеседований до финального оффера и онбординга. Выстроил работу так, что каждый сотрудник закрывал цикл «продажа — интеграция - аккаунтинг» (модель 3-в-1). Личное участие в профильных конференциях (SIGMA, AFF World, MAC, SBC как основной представитель сервиса. Встречи с ЛПРами разных продуктов, нетворкинг и закрытие сделок с крупными игроками и фаундерами. Поиск и привлечение мерчантов. Благодаря бэкграунду в байинге, общался с клиентами (арбитражными командами и сервисами) на одном языке, понимая их технические боли в платежках. Одновременно находился и отслеживал работу менеджеров в каждом из 5 тысяч рабочих чатов в телеграмм. Составлял новые мотивационные сетки и модели оплаты для новых сотрудников а также индивидуальные правки по мере работы старых Проводил ежедневные дейлики, личные разговоры с выдающимися и не очень менеджерами. Вышел на владельцев банков стран Европы, получил от них право на использование их счетов и карт для расширения и диверсификации нашего продукта, чтобы не зависеть от одного игрока За два года моя команда привлекла в сервис 9кк евро ежемесячного оборота компании, что составляло 450% от начального показателя.

Начинал как sales manager в нише арбитража трафика и платежных решений. Занимался активным поиском и привлечением клиентов (арбитражные команды, сервисы, партнерские сети): — холодный outreach — работа через Telegram, Discord, профильные чаты, личные встречи — быстрый выход на ЛПР Быстро разобрался в продукте и специфике рынка, что позволило говорить с клиентами на одном языке и закрывать сделки без долгих циклов. С первых месяцев стабильно выполнял и перевыполнял план продаж, за счет: — скорости обработки входящих лидов — умения заходить в сложные команды — грамотной работы с возражениями Принимал участие в профильных конференциях, где выстраивал личный бренд и расширял сеть контактов. На одной из конференций получил оффер от другой компании с более сильными условиями и зоной ответственности, после чего перешел в новую команду, где в дальнейшем вырос до Head of Sales & BDM.