Просмотр резюме
Senior Менеджер по продажам
Договорной
РоссияМосква
ПолнаяУдаленная работа
Опыт работы
3 года 10 месяцев
Последнее место работы
Технониколь
Региональный руководитель направления
6 месяцев
Резюме в Telegram-канале
10 резюме
Пост каждый день
О себе
О себе
Я региональный управленец с шестилетним опытом в B2B продажах на рынках стройматериалов, сантехники и FMCG. Моя специализация — запуск территорий с нуля, вывод продуктовых линеек в федеральные каналы и создание инструментов, кратно повышающих эффективность полевых команд. В Технониколь я за полгода разработал регламент тендерных продаж для направления строительной химии и лично выиграл тендер на поставку гидроизоляции с федеральным девелопером ПИК. В Roca совместно с маркетингом запустил цифровое приложение для розничных продавцов с геймификацией, что дало рост sell-out на 20 процентов и охватило более ста активных продавцов без дополнительных скидок. В Вотерленд с нуля запустил новую территорию Республику Крым, превысив стартовый план отгрузок на 25 процентов при нулевой просроченной дебиторке. Параллельно развиваюсь в affiliate маркетинге, работая с вертикалями E commerce, Search и Finance. Уверенный пользователь 1С и Excel на уровне Power Query и сводных таблиц, английский Intermediate.
Опыт в Affiliate
E-commerce
Search
Email-рассылки
Яндекс Директ
SMS-рассылки
Influence
Tier-3
Tier-2
Опыт работы3 года 10 месяцев
Октябрь 2025 - Март 2026
(6 месяцев)
Технониколь
Региональный руководитель направления
Обязанности
Запуск и развитие тендерного канала продаж для направления строительной химии. Разработка регламентов и инструкций для региональных менеджеров по участию в тендерах. Подготовка заявок, расчёт себестоимости и защита коммерческих предложений перед заказчиками. Управление воронкой продаж направления от первого контакта до закрытия сделки. Координация работы с пулом постоянных клиентов и дистрибьюторами. Выполнение плана продаж направления в закреплённом регионе.
Достижения
С нуля разработал и внедрил регламент участия в тендерах для направления. Описал пошаговый алгоритм для региональных менеджеров, что позволило системно включить тендерный канал в воронку продаж. Лично подготовил заявку и выиграл тендер на поставку гидроизоляции под плитку с федеральным девелопером ПИК, ключевым застройщиком на рынке РФ. Параллельно выстроил контакт с постоянными клиентами и дистрибуцией, обеспечил выполнение плана продаж направления в полном объёме.
Декабрь 2023 - Сентябрь 2025
(1 год 10 месяцев)
Roca Group
Региональный руководитель региона
Мой основной опыт связан с управлением продажами и развитием партнёрской дистрибуции в B2B сегменте. Я запускал регионы с нуля, выстраивал пулы дилеров и управлял их эффективностью через системы мотивации и аналитику, что по сути является офлайн версией affiliate менеджмента. Работал в вертикалях, которые прямо пересекаются с digital: товарный E commerce, поисковая лидогенерация и финансы. Знаком с основными источниками трафика и принципами работы CPA сетей, умею анализировать воронку и считать юнит экономику. Главное, что я переношу из офлайна в онлайн — это системный подход к партнёрам и привычка принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Июнь 2022 - Ноябрь 2023
(1 год 6 месяцев)
ООО "ВОТЕРЛЕНД"
Региональный менеджер
Обязанности
Запуск новой территории с нуля. Холодный поиск клиентов, формирование карты рынка и базы потенциальных дистрибьюторов в регионе. Проведение переговоров и заключение прямых договоров с оптовыми торговыми домами. Контроль отгрузок и сопровождение поставок. Управление дебиторской задолженностью нового портфеля. Выполнение плановых показателей по объёму продаж и финансовой дисциплине.
Достижения
С нуля запустил новую для компании территорию Республику Крым. Прошёл полный цикл от холодного поиска и картирования рынка до заключения контрактов с якорными оптовыми дистрибьюторами региона. Подписал прямые договоры с ключевыми торговыми домами, создав устойчивый канал дистрибуции с ежемесячным объёмом отгрузок, превысившим плановые показатели на старте на 25 процентов. Обеспечил нулевой уровень просроченной дебиторской задолженности нового портфеля благодаря выстроенной системе контроля платежей с первого дня сотрудничества.
Навыки
Hard Skills
Soft Skills
Поиск новых вебмастеров
Анализ рынка и партнёров
Партнерские программы
Разработка стратегии партнерского маркетинга
Отбор продуктов для продвижения
Разработка промоакций
Планирование
Отчетность
Участие в профильных конференциях
Ведение партнеров
Владение языками
Продвинутый Английский
Занятость
Занятость
Полная
Формат работы
Удаленная работа, Гибрид, Офис
График работы
5/2
Переезд
Возможен
Командировки
Командировки возможны