Senior Менеджер по продажам

1) Холодный поиск новых заказчиков - Linkedin, ДС, ТГ, ВК, Х, FB, Мах и.т.д 2) Ведение действующих заказчиков 3) Реанимация действующих/старых клиентов 3) Обширная коммуникация: звонки, видео и мессенджеры 4) Коммуникация как с Ru так и En заказчиками 5) Полный цикл сделки: холодный поиск, общение, отработка возражений, составление постов/курирование редакторов, согласование финальных этапов/правок, фиксация финального результата, получение оплаты 6) Создание и ведение партнерской сетки (агентское вознаграждение) 7) Ведение соц сети Х и Инсты - публикация кейсов, событий и.т.д 8) Участие в разработки, внедрения и реализации новых направлений 9) Ежедневная и еженедельная отчетность 10) Создание новых инструментов для отдела продаж, включая оптимизацию 11) Единоличное ведение всей структуру продаж от первого касания, до закрытия сделки и последующего сотрудничества Достижения: 1) Ежемесячное закрытие свыше 600.000р 2) Создание инструментов для автоматизации работы отдела продаж - позволило сэкономить 60ч рутинной работы ежемесячно 3) Ведение одновременно свыше 10 компаний по 2+ проекта 4) Единоличное ведение 5 направлений одновременно 5) Работа с крупными разработчиками/издателями

1. Обработка холодной - теплой базы 2. Самостоятельный поиск заказчиков через интернет (Apollo, X, FB, TG, Булевые запросы и.т.д) 3. Составление индивидуального КП для партнера 4. Деловая переписка в мессенджерах: TG, WP, почта. 5. Ведение рабочих-чатов с заказчиком 6. Составление скриптов 7. Введение партнера до оплаты (SaaS) 8. Продление оплаты за использования SaaS 9. Работа с чеком от 25.000 до 2.000.000+ 10. Ежедневная и еженедельная отчетность 11. Проведение видео-встреч и звонков 12. Презентация продукта 13. Продажа: бизнес/сквозной аналитики, предиктов, ETL-коннекторов, дашбордов и т.д 14. Проведение обучения для команды по поиску ЛПР Достижения: 1. Создание системы автоматизации поиска контактов для отдела продаж (парсер) 2. Выход на ЛПР, назначение-проведение встреч и запуск пилотного сотрудничества с компаниями: Koleso.ru, itab.pro, promteh-nn.ru, sberhealth.ru, otello.ru, Amal.ru, malare.ru и др. 3. Проведение не менее 3 встреч в неделю (с холодной базы) 4. Проведение корп. обучения для поиска контактов ЛПР для отделов: StreamMyData, МедиаНация, searchbooster 5. Суммарный портфель потенциальных клиентов (с холода) насчитывал более 6 млн. рублей - без учета, с кем ещё предстояло провести встречу и договорить о пилотном запуске 6. Проведение встреч с группой ЛПРов (директора, менеджеры, CEO, CTO, ГД) Рекомендательное письмо: https://disk.yandex.ru/i/10Yl3vVqV-b9KA

1. Обработка холодной - теплой базы (95 / 5) 2. Самостоятельный поиск партнеров: Хабр, HH, TG, SJ, FaceBook, Link и др. инструменты. 3. Составление индивидуального КП для партнера 4. Деловая переписка в мессенджерах: TG, WP, почта. 5. Ведение чатов с заказчиком 6. Составление скриптов 7. Тестирование гипотез 8. Введение партнера до подписания договора и получение оплаты 9. Работа с чеком от 400.000. 10. Ежедневная отчетность 11. Реактивация действующих клиентов 12. Единоличное участие в создании маркетинговых инструментов: * Поиск партнеров / поставщиков Баз * Создание/использование инструментов, позволяющих охватить свыше 500 потенциальных клиентов в день. 13. Индивидуальных подход к работе (составленный тайм менеджмент + индивидуальная структура работы) 14. Курирование проекта по привлечению теплых лидов. _ _ _ _ _ Управленческая деятельность: 1. Адаптация новых сотрудников. 2. Разработка индивидуального плана обучения. 3. Проработка западающих зон презентация / отработка возражений / заключение сделки. 4. Формирование базы для проработки . 5. Прослушка и разбор звонков. 6. Помощь в поиске дополнительных контактов по "закрытым" компаниям. 7. Формирование дополнительного обучающего контента (полезная информация). 7. Ежедневная отчетность по результатам. 8. Еженедельное подведение итогов. Достижения: 1. За все время работы привлек клиентов более чем на 50 000 000 рублей 2. Создал индивидуальный маркетинговый инструмент по привлечению потенциальных клиентов. 3. Привлек более 10 крупных игроков на рынке (NDA) 4. Формирование базы для коллег 5. Активное участие в адаптации новых сотрудников. 6. Помощь в формировании новых гипотез, обкатки действующих и их реализации. 7. Успешная адаптация новых сотрудников в кол-ве 4 сотрудников.

1. Звонки по холодной базе 2. Самостоятельный поиск контактов: Facebook, VK, Google, и т.д 3. Формирования индивидуальных КП для клиентов 4. Сопровождение клиентов от звонка до сделки 5. Разработка/корректировка скриптов под тип клиента 6. Тестирование гипотез и баз 7. Брейншторм маркетинговых инструментов 8. Обработка тёплого трафика (вибинары, Кемп, хакатоны, и т.д) 9. Продажа штучного курса (Менеджмент, Digital, Dev) (чек от 80.000р) 10. Продажа подписной модели (чек от 120.000р) 11.. Продажа кастомного курса (разработка курса под запросы клиента). Чек от 1.000.000р 12. Установка контакта с первыми лицами (ЛПР, HRD, Директора) 13. Проведение Ассесмента с новыми сотрудниками / стажёрами 14. Консультирование по продуктам компании: Маркетинг, Аналитика, Разработка, Менеджемент (Product / Project), Dev Достижения: 1. За год работы привлек более 150 компаний, 40 из них крупные компании такие как: Газпромнефть ЦР, Роскосмос, Статус Банк, 585 золотой, Kelly Services, ВкусВил, RT - Russia Today, Корпорация СТС, Х5, 2GIS и многие другие. 2. Перевыполнял план по KPI каждый месяц на 106-112% 3. Согласовал размещения Лендинга ProductStar для 32 компаний - это позволило получить бесплатный трафик учеников B2C и B2B сегмента. 4. Разработал ситуационный скрипт для отдела продаж, на тему возражения: нету бюджета, сейчас все проекты заморожены, давайте через год. Рекомендательное письмо: https://drive.google.com/file/d/1h5BtDeYlyqhaGwksulqJiHgrfhI8cVoP/view

1. Обработка тёплого и холодного трафика 2. Консультирование клиентов по продуктам Банка 3. Продажа банковских продуктов: эквайринг, кассы, РКО, топливные карты, БГ, Кредитование b2b, дебетовые карты для бизнеса. 4. Реактивация клиентов банка 5. Обучение новых сотрудников: ментор, наставник 6. Формирования индивидуального КП для клиентов. 7. Тестирование гипотез и разных баз 8. Работа со своей базой предпринимателей (закупка баз) 9. Работа с действующими клиентами: продажа дополнительных услуг банка (см. пункт 4) Достижения: 1. Перевыполнял план по KPI на 130% каждый месяц, что позволило совместно с командой повысить конверсию со звонка во встречу до 4% 2. Продавал несколько продуктов одному клиенту, такие продукты как: Р/с, касса / эквайринг, топливная карта + дебетовая карта. Что позволяла, ув. прибыль компании с одного клиента. 3. Проводил обучение структуры работы Sale отдела, для команды Онбординг - которая в последующем взяла на себя часть обязанностей sale команды (в связи с сокращением отделов). 4. Работал также с партнерами по привлечению потенциальных клиентов в Банк. Составлял договора, обзванивал клиентов, заполнял карточку клиента, назначал встречу, допродавал продукт.

1. Обработка холодного трафика 2. Консультирование клиентов по продуктам Банка 3. Продажа банковских продуктов: эквайринг, кассы, РКО, топливные карты, Кредитование b2b, дебетовые карты для бизнеса, продажа партнёрских продуктов банка, Банковские гарантии, резервный счёт, валютный счёт. 4. Разработка индивидуальных скриптов под тип баз. 5. Найм и обучение новых сотрудников (4 человека) 6. Разработка индивидуальных КП под запрос клиента 7. Заключение новых договоров с банками 8. Заключение новых договоров со сторонними организациями на привлечения потенциальных клиентов для: Бухгалтерии, размещения на Тендерной площадки, предоставление Банковских гарантий. 9. Оптимизация работы crm Битоикс 24 и Задарма. 10. Настройка привлечения нового тёплого трафика: соцсети, авито, юла. 11. Работа со своей базой предпринимателей 12. Составления плана мотивации сотрудников

1. Обработка холодного трафика 2. Консультирование клиентов по продуктам Банка 3. Продажа банковских продуктов: эквайринг, кассы, РКО, топливные карты, Кредитование b2b, дебетовые карты для бизнеса, продажа партнёрских продуктов банка. 4. Реактивация клиентов банка 5. Обучение новых сотрудников: ментор, наставник 6. Формирования индивидуального КП для клиентов. 7. Тестирование гипотез и разных баз 8. Работа со своей базой предпринимателей (закупка баз) 9. Работа с действующими клиентами: продажа дополнительных услуг банка (см. пункт 4) 10. Урегулирование конфликтов клиента с банком Достижения: 1. С первого месяца начал перевыполнять план по KPI - составлял 108% 2. За все время работы: 1) открыл порядком 500 расчетных счетов 2) Продал около 100 касс / эквайрингов 3) Заключил договор с более 100 клиентами по кредитованию для бизнеса. 4) Реактивировал более 60 клиентов банка 3. Являлся ментором и наставником для вновь прибывших сотрудников. За все время работы, было около 17 человек. 4. Проходил тренинги по продажам у Сергея Филиппова и Азимова Сергея.