Просмотр резюме
Senior Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B) / Industrial Sales Manager
300000 ₽
РоссияМосква
ПолнаяУдаленная работа
Опыт работы
5 лет 2 месяца
Последнее место работы
ООО Хавейл Мотор Мануфэкчуринг Руc
Менеджер по закупкам (производственное направление)
10 месяцев
Резюме в Telegram-канале
10 резюме
Пост каждый день
О себе
О себе
Эксперт в B2B-продажах и работе с промышленными предприятиями с опытом более 6 лет в логистике, снабжении и продажах.
Понимаю специфику производственных процессов, участвую в переговорах на уровне главных инженеров и лиц, принимающих решения. Имею опыт сопровождения крупных контрактов и работы с дорогостоящим промышленным оборудованием.
Ключевые результаты:
-Контракты до 25 млн ₽
-Средний чек 7 млн ₽ (промышленный сектор)
-Портфель до 30 активных B2B-клиентов
-Возврат и развитие 5–6 клиентов от прямого конкурента
-Стабильное выполнение плана 90–100%
-Опыт сопровождения закупок до 5–6 млн ₽ в месяц
-Снижение закупочной стоимости до 90% за счёт переговорной стратегии
-Работа с номенклатурой 500–1000 позиций одновременно
-Опыт управления логистикой и отгрузками, документооборот
-Работаю на результат, ориентирована на рост оборота и долгосрочные партнёрства
Опыт в Affiliate
Данные отсутствуют
Опыт работы5 лет 2 месяца
Октябрь 2024 - Июль 2025
(10 месяцев)
ООО Хавейл Мотор Мануфэкчуринг Руc
Менеджер по закупкам (производственное направление)
Обеспечение бесперебойной работы производственной линии автозавода
Работа с дорогостоящим промышленным оборудованием и роботизированными системами
Взаимодействие напрямую с главными инженерами
Управление закупками объёмом до 5–6 млн ₽ в месяц
Одновременное ведение 500–1000 SKU
Проведение конкурентного анализа поставщиков
Снижение закупочной стоимости до 90% за счёт объёма и переговоров
Согласование условий с китайским руководством (отсрочка 40+ дней)
Экстренное предотвращение простоев производства (поставка критически важных комплектующих в течение 24 часов)
Закрытие более 200 заявок в месяц
Июнь 2024 - Октябрь 2024
(5 месяцев)
Ип Полоусов
Логист/Начальник склада
Организация и контроль отгрузок, планирование производства, учет складских остатков.
Управление 2 сотрудниками, ведение документооборота, работа в 1С и СБИС.
Поддержка производственных процессов, выполнение поручений руководства.
Январь 2023 - Июль 2023
(7 месяцев)
НИАП-КАТАЛИЗАТОР
Менеджер по продажам (B2B, промышленный сектор)
Продажа продукции крупным промышленным предприятиям
Средний чек сделки — 7 млн ₽
Крупнейший контракт — 25 млн ₽
Ведение портфеля из 30 клиентов
Переговоры с ЛПР и техническими специалистами
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений
Полный цикл сделки: от выявления потребности до контроля отгрузки
Стабильное выполнение плана не ниже 90%
Сентябрь 2022 - Декабрь 2022
(4 месяца)
Байкал-Сервис
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
едение 40 корпоративных клиентов
Средний оборот клиента — 500 000 ₽
Возврат 5–6 клиентов от конкурента (в т.ч. «Деловые линии»)
Развитие объёма перевозок и увеличение тоннажа
Подготовка персонализированных коммерческих предложений
Работа в CRM и 1С
Контроль отгрузок и сопровождение клиентов
Сентябрь 2021 - Декабрь 2021
(4 месяца)
Байкал-Сервис
Менеджер по логистике
Координация поставок и контроль сроков доставки
Работа в 1С
Сопровождение документооборота
Взаимодействие с клиентами и транспортными подразделениями
Ноябрь 2018 - Июль 2021
(2 года 9 месяцев)
Другая Мебель
Администратор
Опыт работы с клиентами премиального сегмента
Контроль поставок и документооборота
Выполнение планов продаж
Опыт работы с клиентами премиального сегмента
Контроль поставок и документооборота
Выполнение планов продаж
Навыки
B2B Продажи
Работа с ключевыми клиентами
Ведение активных клиентов
Ведение переговоров
Развитие ключевых клиентов
подготовка коммерческих предложений
контроль закупок
оптимизация затрат
заключение договоров
промышленный сектор
работа с лпр
подготовка технико-коммерческих предложений
управление закупками
аналитика продаж
1с
Владение языками
Данные отсутствуют
Занятость
Занятость
Полная, Частичная, Проектная
Формат работы
Удаленная работа, Гибрид
График работы
Гибкий, Сменный
Переезд
Возможен
Командировки
Командировки возможны