Middle Маркетолог-аналитик

Профессиональный опыт За более чем три года работы в маркетинге я прошел путь от специалиста по маркетингу и развитию бизнеса до маркетолога, который самостоятельно выстраивает маркетинговую стратегию, управляет рекламными бюджетами, аналитикой, digital-инструментами и развитием продукта. Основной опыт связан с B2B-сегментом (строительство, инжиниринг, IT-аутсорсинг, консалтинг, образование), однако также участвовал в B2C- и e-commerce-проектах, работал с длинным циклом сделки, маркетинговыми запусками и performance-маркетингом. За время работы реализовал более 30 маркетинговых проектов, управлял рекламными бюджетами до 700 000 ₽ в месяц, проводил исследования рынков, анализировал более 100 конкурентов, участвовал в разработке маркетинговых стратегий, построении воронок продаж и развитии цифровых каналов привлечения клиентов. Маркетинговая аналитика Большая часть моей работы была связана с анализом данных и принятием решений на их основе. В мои обязанности входило: * анализ эффективности рекламных кампаний; * исследование рынка и конкурентной среды; * сегментация целевой аудитории; * построение CJM и маркетинговых воронок; * анализ поведения пользователей; * оценка эффективности каналов привлечения; * расчет ROMI, ROI, CPL, CAC, CPA, CTR, CPC, LTV; * прогнозирование рекламных бюджетов; * анализ юнит-экономики проектов; * подготовка аналитических отчетов для руководства; * A/B-тестирование посадочных страниц, офферов и рекламных креативов; * анализ конверсий на каждом этапе воронки. Использовал Яндекс Метрику, Google Analytics 4, Excel, Google Sheets, CRM-системы, Power BI, Looker Studio и SQL на базовом уровне для работы с данными. Performance-маркетинг Самостоятельно запускал, сопровождал и оптимизировал рекламные кампании. Работал с: * Яндекс Директ; * РСЯ; * VK Ads; * Telegram Ads; * посевами в Telegram; * Яндекс Бизнес; * Яндекс Карты; * SEO-продвижением; * email-маркетингом; * контекстной рекламой; * ретаргетингом; * ремаркетингом. Регулярно проводил: * анализ поискового спроса; * подбор семантического ядра; * кластеризацию запросов; * настройку целей; * работу с UTM-метками; * построение системы аналитики; * оптимизацию ставок; * масштабирование эффективных кампаний. Работа с сайтами Участвовал практически во всех этапах разработки сайтов и лендингов. Выполнял: * разработку структуры сайтов; * подготовку технических заданий; * написание текстов; * формирование УТП; * разработку офферов; * постановку задач дизайнерам; * постановку задач разработчикам; * тестирование пользовательского пути; * A/B-тестирование лендингов; * оптимизацию конверсии; * анализ тепловых карт; * улучшение UX. В результате удалось увеличить конверсию лендингов на 15%, а также сократить показатель отказов благодаря переработке структуры страниц и логики пользовательского пути. Работа с сервисами Яндекса Регулярно использовал: * Яндекс Директ; * Яндекс Метрику; * Яндекс Бизнес; * Яндекс Карты; * Яндекс Вебмастер; * Яндекс Wordstat. Самостоятельно: * создавал рекламные кампании; * настраивал цели; * анализировал конверсии; * отслеживал пользовательские сценарии; * строил отчеты; * работал с UTM-разметкой; * анализировал карты кликов; * анализировал вебвизор; * оптимизировал рекламные расходы. CRM и автоматизация Работал с CRM как инструментом управления продажами и маркетингом. Настраивал: * этапы воронки; * лидогенерацию; * автоматические уведомления; * email-цепочки; * Telegram-коммуникации; * аналитику по менеджерам; * аналитику по источникам заявок. Контент-маркетинг и копирайтинг Самостоятельно писал: * коммерческие предложения; * тексты лендингов; * статьи; * SEO-тексты; * email-рассылки; * презентации; * офферы; * объявления; * рекламные тексты; * технические материалы; * продуктовые описания. За счет изменения структуры коммерческих предложений удалось повысить заинтересованность потенциальных клиентов и увеличить конверсию коммерческих предложений. SMM Работал с: * Telegram; * VK; * Дзен; * YouTube. Участвовал в: * разработке контент-планов; * создании публикаций; * продвижении услуг; * анализе аудитории; * оценке вовлеченности; * продвижении через Telegram-посевы; * работе с блогерами. Удалось увеличить вовлеченность контента примерно на 35% благодаря корректировке контентной стратегии и регулярному анализу поведения аудитории. Исследование рынков Провел десятки исследований рынка. Выполнял: * конкурентный анализ; * SWOT-анализ; * анализ отрасли; * анализ спроса; * интервью с клиентами; * анализ потребностей; * исследование цен; * анализ позиционирования; * оценку потенциала новых направлений бизнеса. В рамках отдельных проектов анализировал более 100 компаний-конкурентов. Работа с командами Координировал работу команд до 15 человек. Взаимодействовал с: * дизайнерами; * разработчиками; * SEO-специалистами; * PPC-специалистами; * email-маркетологами; * копирайтерами; * видеографами; * подрядчиками; * отделом продаж; * проектировщиками; * инженерами; * руководителями проектов. Регулярно составлял технические задания, контролировал сроки исполнения и качество выполнения задач. Финансовые показатели и результаты За время работы удалось достичь следующих результатов: * реализовано более 30 маркетинговых проектов; * рекламные бюджеты до 700 000 ₽ в месяц; * снижение CPL на 18%; * увеличение конверсии лендингов на 15%; * сокращение нецелевых лидов на 20%; * увеличение количества заявок на 42%; * увеличение вовлеченности контента на 35%; * рост конверсии сайта с 2,8% до 4,1%; * снижение стоимости лида с 5 600 ₽ до 4 550 ₽; * ROMI отдельных рекламных кампаний — 180–240%; * участие в проектах с ежемесячной выручкой 25–30 млн ₽; * анализ более 100 конкурентов; * проведение около 10 глубинных интервью в рамках продуктовых исследований. Основные компетенции * Performance Marketing * B2B Marketing * Digital Marketing * Product Marketing * Growth Marketing * Marketing Analytics * Market Research * Competitive Analysis * Web Analytics * CRM Marketing * Email Marketing * SEO * PPC * Яндекс Директ * Яндекс Метрика * Google Analytics 4 * Excel * Google Sheets * Power BI * Looker Studio * SQL (базовый уровень) * A/B Testing * CJM * Unit Economics * ROMI * ROI * CPL * CAC * LTV * UTM Tracking * UX Optimization * Copywriting * Project Management * Product Launches * Marketing Strategy * Business Analysis