Просмотр резюме
Коммерческий директор / CCO / Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
200000 ₽
Россия
ПолнаяУдаленная работа
Опыт работы
5 лет
Последнее место работы
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
2 года 1 месяц
Резюме в Telegram-канале
10 резюме
Пост каждый день
О себе
О себе
Опытный коммерческий директор с 6+ годами в запуске и масштабировании брендов косметики и СТМ на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
Выводила убыточные компании в прибыль (+900% выручки, маржа до 27%), оптимизировала затраты (логистика -15%, себестоимость -40%, ФОТ -50%), запускала 50+ SKU с нуля (оборот до 400 млн руб.). Эксперт в управлении командами (до 15 чел.), аналитике продаж, маркетинге, переговорах с поставщиками (Китай, РФ), ребрендинге и стратегиях роста. Готова к полному циклу: от R&D до P&L.
Ищу позицию в FMCG/Beauty для роста продаж и прибыли. Имею опыт в ролях: менеджер по маркетплейсам, РОП, Коммерческий/ Операционный директор, Управляющий запуском продукта ( продакт), антикризисный управляющий.
Опыт в Affiliate
Данные отсутствуют
Опыт работы5 лет
Январь 2022 - Январь 2024
(2 года 1 месяц)
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
Косметика, бытовая химия, ювелирка. Оборот 400 млн руб.WB/Ozon/ЯМ/Летуаль
Запустила 15-55 SKU: выручка 37 млн/мес; Прибыль +69% ( с 1млн-3,5млн) за 3 мес.; доля рынка в кат. с 5–19%.
Логистика -10%; конверсии 9–17%; руков. командой 10 чел.; автоматизация аналитики время -50%.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p5#slide=id.p5
Апрель 2021 - Июль 2022
(1 год 4 месяца)
Jane's hint
Менеджер по работе на маркетплейсах/ Старший менеджер
БАДы/спортпит. WB/Ozon/ЯМ.
Выручка +90% (500к→6 млн); прибыль ×2; конверсия 7→18%.
Команда 5 чел.; + к матрице 10 SKU
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p6#slide=id.p6
Апрель 2024 - Март 2026
(2 года)
PP beauty of skin
Коммерческий директор/ Антикризисный управляющий (СЕО)
Взяла на управление убыточную и неструктурированную компанию, провела комплексную реструктуризацию и обеспечила выход на устойчивую прибыль.
Выручка 300к → 3 млн. руб. (х10) за 6 мес.; прибыль из минуса → +700к.
Маржа 11→24%; себестоимость -40%; ФОТ -50% (600к→300к)
Логистика -15%; CPO -50%; ДРР -15% (с 29→13); переходы +85%; топ-2 WB.
Запуск SKU в 2 раза быстрее; ребрендинг; команда 11 чел
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p2#slide=id.p2
Февраль 2024 - Декабрь 2024
(11 месяцев)
mana de vida
Коммерческий директор (CCO)/ Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход за телом (4 SKU). WB. Ограниченный бюджет.
Запустила СТМ с 0: выручка 2,5 млн.руб. за 6 мес.; EBITDA+ на 4 мес.
ДРР -88%; отзывы +87%; маржа 20–27%; Топ-3 по запросам за 30 дней
Lean-модель: единая тара для снижения издержек.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p4#slide=id.p4
Май 2024 - Август 2024
(4 месяца)
Actually
Директор по продукту / Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход лицо (6 SKU). WB. С 0.
Запустила СТМ за 4 мес. (2000 ед., рыночная цена); финмодель, бренд-платформа.
Координировала R&D, поставщиков (Китай/РФ), стратегию MП, упаковка, дизайн.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p3#slide=id.p3
Навыки
Маркетплейсы
Управление продажами
Оптимизация бизнес-процессов
Маржинальный анализ
Google Docs
Вывод продукта на рынок
Анализ бизнес показателей
Управление персоналом
Медиапланирование
Продвижение бренда
Запуск рекламной кампании
Анализ рынка
Стратегическое планирование
Владение языками
Начальный Английский
Занятость
Занятость
Полная
Формат работы
Удаленная работа, Гибрид
График работы
5/2
Переезд
Возможен
Командировки
Командировки возможны