Просмотр резюме
Руководитель отдела продаж
Договорной
РоссияМосква
ПолнаяУдаленная работа
Опыт работы
9 лет 1 месяц
Последнее место работы
Альфа банк
Руководитель направления партнерских продаж в регионах
6 лет 11 месяцев
Резюме в Telegram-канале
10 резюме
Пост каждый день
О себе
О себе
Опытный руководитель с 5-летним стажем в банковском секторе.
Развитие партнерской сети в дистанционном канале (~15 регионов).
Опыт управления штатом 12 человек.
Работа по холодному поиску новых партнеров и активации пассивной базы. Предложения по выводу новых продуктов на рынок и продуктовым изменениям. Умею договариваться на высшем уровне, выстраивать долгосрочные отношения и четко следить за выполнением планов продаж.
Ключевые навыки:
· Управление командой (найм, адаптация, обучение, контроль).
· Построние и оптимизация воронки продаж.
· Ведение переговоров (в т.ч. с первыми лицами).
· Работа с CRM-системами и аналитика.
· Разработка мотивационных схем (KPI, грейды).
· Промпт-инжиниринг (ChatGPT, Claude)
· Проектирование цепочек промптов («роль + задача + контекст + формат»)
Опыт в Affiliate
Данные отсутствуют
Опыт работы9 лет 1 месяц
Август 2019 - по н.в.
(6 лет 11 месяцев)
Альфа банк
Руководитель направления партнерских продаж в регионах
1) Анализировать рынок: коммуникация с ключевыми партнерами (ЛПР), оценивать объём рынка, потенциал роста, текущую долю партнерского канала;
2) Искать, формировать партнерскую базу в регионах;
3) Глубоко понимать потребности застройщиков / агентств недвижимости, конвертировать в конкретные действия для продукта, привлечения, маркетинга и продаж;
4) Поддерживать контакты с ключевыми игроками и экспертами рынка — даже если они не являются клиентами;
5) Выступать лидеров внутри команды и руководить штатом из 10 человек;
6) Участвовать в мероприятиях, конференциях и отраслевых ивентах.
Проекты:
1. Запуск и масштабирование партнерского канала в дистанционном формате.
Задача: С нуля выстроить партнерский канал привлечения заявок в новых городах присутствуя.
Результат: Запустил 38 регионах партнерский канал. Оптимизация расходов за счет дистанционных продаж.
2. Участие в рабочих группах по доработкам CRM-системы.
Результат: Расширение отчетности для контроля ключевых метрик.
3. Создание системы онбординга и аттестации партнеров
Результат: Стандартизация процессов работы с партнерами.
4. Разработка кросс-продуктового предложения
Результат: Дополнительный комиссионный доход на этапе продаж +22%.
Июнь 2017 - Июль 2019
(2 года 2 месяца)
Уралсиб банк
Менеджер по проведению сделок
· Проведение ипотечных сделок
· Выстраивание долгосрочных отношений с действующими партнерами, решение операционных вопросов, проведение переговоров.
· Выполнение планов: Обеспечение плановых показателей по объему продаж, доходности и количеству сделок.
· Обучение и поддержка: Проведение тренингов для новых сотрудников.
Ключевые достижения:
· Стабильное перевыполнение планов продаж ~ 140%.
· Участие в проекте по запуску дистанционных сделок
Навыки
Жилая недвижимость
Ипотечное кредитование
Планирование
Аналитическое мышление
Создание стратегии продвижения
Управление командой
Проведение презентаций
Владение языками
Данные отсутствуют
Занятость
Занятость
Полная
Формат работы
Удаленная работа, Гибрид
График работы
5/2
Переезд
Возможен
Командировки
Командировки возможны