Просмотр резюме
Коммерческий директор / CCO
Договорной
Россия
ПолнаяУдаленная работа
Опыт работы
18 лет 7 месяцев
Последнее место работы
ООО "Тойо Тая Рус"
Директор по продажам
9 лет 5 месяцев
Резюме в Telegram-канале
10 резюме
Пост каждый день
О себе
О себе
Руководитель продаж с 18-летним опытом в B2B.
Последние 15 лет — в автомобильной отрасли (шины, автокомпоненты, дистрибуция), из них 8 лет на позиции директора по продажам. (Toyo Tire Rus, Pirelli Tire Russia)
Первые 4 года карьеры — в сфере медицины, фармацевтики и товаров народного потребления (профессиональная косметология, медицинское оборудование, дистрибуция): прошёл путь от менеджера по продажам до Key Account Manager в компаниях «Даланс» и «Приор».
Ключевые результаты в текущей роли:
Увеличил долю бренда в РФ с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза).
Контролирую P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затраты коммерческого отдела.
Вывел компанию на 6 международных рынков (СНГ, Монголия), построив дистрибуцию с нуля.
Создал отдел продаж: команда 2 прямых + 11 косвенных подчинённых, CRM, KPI, полный цикл управления.
Ключевые навыки:
Управление продажами и коммерческой стратегией
P&L управление (бюджет 9 млрд руб.)
Выход на новые рынки / международная экспансия (6 стран)
Построение отдела продаж с нуля: KPI, CRM, мотивация
Маржинальный анализ, юнит-экономика, SWOT
Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами
Управление региональными продажами
Международная логистика, ВЭД-контракты
Инструменты: Excel (продвинутый), 1С, CRM
Уровень английского — B2 (Upper‑Intermediate). Готов к переезду и командировкам.
Опыт в Affiliate
Данные отсутствуют
Опыт работы18 лет 7 месяцев
Декабрь 2016 - Апрель 2026
(9 лет 5 месяцев)
ООО "Тойо Тая Рус"
Директор по продажам
- Управлял P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затратами коммерческого отдела.
- Выстроил отдел продаж с нуля: нанял и обучил команду, внедрил CRM, воронку, KPI и систему мотивации. В прямом подчинении 2 специалиста, в функциональном — 11. Вышли на полное покрытие и эффективное развитие продаж в РФ и странах СНГ.
-Руководил выводом бренда на 6 рынков: подписал дистрибьюторские контракты, построил логистику, запустил локальный маркетинг. Бренд представлен в Беларуси, Украине (до 2022), Казахстане, Узбекистане, Туркменистане, Монголии.
-Разрабатывал ценовые матрицы и ассортимент под каждый рынок — с учётом локальной конкуренции и себестоимости логистики. Сохранял целевую маржинальность при экспансии на новые рынки.
- Совместно с командой международных менеджеров организовал полный цикл экспортных продаж: от переговоров до отгрузки со склада в РФ. Обеспечил стабильные прямые поставки на склады клиентов без сбоев.
-Провёл глубокий анализ рынка и конкурентов, результаты лёгли в основу 7-летней стратегии. Доля бренда в РФ выросла с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза). Российский офис занял лидирующее место по объемам продаж и получил приоритетный фокус производства.
Июнь 2016 - Ноябрь 2016
(6 месяцев)
ООО "Тойо Тая Рус"
Старший менеджер по продажам
- Увеличил долю бренда за счёт усиления работы с региональными дилерами и запуска новых каналов (работа с представительствами автопроизводителей, тюнинг-студии, спортивные команды, магазины автозапчастей, гипермаркеты). Доля бренда в РФ продолжила рост.
- Инициировал предпроектные исследования рынков Беларуси и Монголии: подготовил аналитику, нашёл первых партнёров. Это позволило плавно и без затрат выйти на эти рынки на следующем этапе.
- Совместно с маркетингом разработал программу лояльности для ключевых клиентов. Разработали и запустили формат онлайн обучения.
Апрель 2014 - Май 2016
(2 года 2 месяца)
ООО "Тойо Тая Рус"
Менеджер по продажам
- Привлёк 15 новых региональных дилеров. Расширил качественное покрытие в регионах РФ.
- Провёл ежегодно более 50 технических презентаций для B2B-клиентов. Повысил лояльность и средний чек. Повысил мотивацию продавцов клиентов.
-Совместно с маркетингом запустил акции для конечных пользователей. Обеспечил дополнительный рост продаж в регионах.
Апрель 2011 - Март 2014
(3 года)
ООО "Пирелли Тайр Руссия"
Коммерческий специалист по Московскому и Центральному регионам
-Открыл 11 новых дилеров и провёл ребрендинг более 20 розничных точек в ЦФО. Существенно увеличил узнаваемость и присутствие бренда в регионе.
- Выполнил региональный план продаж. Перевыполнение в отдельные периоды (до 115%).
- Совместно с финансовым отделом ввёл контроль кредитных лимитов клиентов. Снизил просрочку дебиторской задолженности.
Май 2009 - Март 2011
(1 год 11 месяцев)
ООО "Приор"
Key Account Manager
- Вёл 7 ключевых клиентов в сегменте профессиональной косметологии и медицинского оборудования (B2B). Обеспечил стабильные и растущие отгрузки.
- Выстроил систему планирования поставок. Сократил дефицит на складе и организовал регулярные продажи ключевым клиентам.
- Контролировал дебиторскую задолженность. Полная предоплата по всем клиентам.
Октябрь 2007 - Апрель 2009
(1 год 7 месяцев)
ООО "Даланс"
Менеджер по продажам
- Вёл холодные продажи оборудования для косметологии и медицины. Заключил первые контракты с крупными косметологическими клиниками Москвы.
- Совместно с маркетингом участвовал в профильных выставках Intercharm. Привлёк дополнительных клиентов.
Навыки
Ведение партнеров
Участие в профильных конференциях
Планирование
Разработка промоакций
Отбор продуктов для продвижения
Разработка стратегии партнерского маркетинга
Партнерские программы
Анализ рынка и партнёров
Управление командой руководителей
Управление командой
Управление бюджетом
Подготовка коммерческих предложений
Поиск точек коммерческого роста
Аналитический склад ума
Бизнес-переговоры
Владение языками
Средний Английский
Занятость
Занятость
Полная
Формат работы
Удаленная работа, Гибрид, Офис
График работы
5/2
Переезд
Возможен
Командировки
Командировки возможны