Middle Affiliate-менеджер

Организация работы команды: постановка задач, мотивация, ежедневный контроль KPI (день/неделя/месяц).

Обучение сотрудников техникам активных продаж, продуктовому знанию, работе с возражениями.

Онбординг и наставничество новых сотрудников, проведение адаптационных программ.

Проведение собеседований, участие в формировании команды.

Еженедельная и ежемесячная отчетность по продажам, планирование продаж на месяц и год.

Анализ динамики продаж, проведение SWOT-анализа, разработка стратегий повышения показателей.

Поддержание и развитие корпоративной культуры в магазине, организация тимбилдингов и внутренних мероприятий.

Перевыполнение личного плана будучи продавцом на 30–40% стабильно.

Повышен до администратора магазина с позиции продавца за высокий вклад в продажи.

Участвовал в перезапуске трёх розничных точек будучи управленцем с ощутимым ростом выручки:

• Кунцево Плаза: с 6 до 9 млн ₽/мес

• Крокус Сити: с 12 до 15 млн ₽/мес

• Коламбус: с 16 до 20 млн ₽/мес

Сформировал и обучил сильную команду, сократив текучесть и увеличив средний чек.

Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи, нетворкинг).

Мониторинг деловых мероприятий и тендеров по Москве и странам СНГ, участие в отраслевых выставках.

Проведение переговоров и презентаций, как в онлайн-, так и в офлайн-формате.

Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок на всех этапах.

Участие в тендерах, оформление тендерной документации, контроль сроков и требований.

Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Стабильное ежемесячное выполнение плана продаж на 1,5 млн ₽.

Успешно заключено долгосрочное сотрудничество с:

• Тендерной площадкой ТЭК-Торг.

• Комплексом «Бархатные сезоны» (г. Сочи).

Расширен портфель клиентов за счёт личного участия в отраслевых форумах и B2B-саммитах.

Проведение авторских занятий по направлениям:
нейросети, кибербезопасность, интернет-предпринимательство, дизайн (Photoshop), фронтенд-разработка, создание сайтов (Tilda).

Разработка и структурирование методических материалов, программ курсов и тренингов.

Проведение обучающих сессий для менеджеров по продажам.

Преподавание как в онлайн-формате, так и в офлайн-мероприятиях — Москва, Великий Устюг, Тула, Питер и др.

Выступления и лекции на внутренних и внешних мероприятиях, включая программы для сотрудников и клиентов МТС, Тинькофф и др.

Участие в организации мероприятий под ключ: разработка идеи, создание лендингов и мини-приложений, презентация проекта перед аудиторией.

Проведено более 100+ занятий и тренингов по цифровым компетенциям для школьников, студентов, и начинающих предпринимателей.

Успешно внедрены курсы по ИИ и креативным цифровым инструментам для преподавателей.

Реализовано несколько проектов для федеральных брендов (в том числе МТС и Тинькофф): от идеи до технической реализации и проведения мероприятия.

Полное ведение и развитие магазинов на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет — от стратегии до операционного исполнения.

Настройка и анализ рекламных кампаний (РК): A/B-тестирование, вывод карточек в ТОП, масштабирование кампаний с лучшим ROI.

Визуальное сопровождение бренда:
разработка карточек товаров, рекламных баннеров, а также дизайн одежды для собственного бренда 21|03.

Общение с иностранными партнёрами (Турция, Китай): закупка, логистика, приёмка товаров, оформление заказов.

Формирование ассортимента: анализ трендов, ликвидности, сезонности, запуск новых товарных линеек.

Открытие офлайн-магазина: участие в запуске, оформление пространства, организация продаж, витрин и локального продвижения.

Вывел магазин в топ на Яндекс.Маркете — достигнут оборот 12 млн рублей.

Повысил эффективность рекламных кампаний на 30% за счёт оптимизации креативов и аналитики спроса.