Middle Менеджер по продажам
ООО СЕРВИС ГРУПП
О себе
SUMMARY Опытный руководитель с 9-летним стажем в управлении бизнесом (рестораны, производство, оптовые продажи). Специализация: запуск и масштабирование проектов, оптимизация процессов, увеличение прибыли. Готов реализовывать сложные задачи в условиях нестабильного рынка. EXPERIENCE Генеральный директор ООО "ПК МТМ" Май 2022 — н.в. • Организация оптовых продаж (B2B): привлечение клиентов, переговоры, заключение сделок. • Развитие отдела продаж: обучение сотрудников, внедрение CRM (amoCRM), рост выручки на %. • Управление закупками: поиск поставщиков, контроль цен, логистика (железнодорожные/автоперевозки). ООО "МТМ" Май 2018 — н.в. • Организация оптовых продаж (B2B): привлечение клиентов, переговоры, заключение сделок. • Развитие отдела продаж: обучение сотрудников, внедрение CRM (amoCRM), рост выручки на %. • Управление закупками: поиск поставщиков, контроль цен, логистика (железнодорожные/автоперевозки). Основатель и руководитель производства ИП Урманов А.А. август 2021 — август 2024 • Запустил производство стройматериалов ("Арболит") с нуля: подбор оборудования, настройка линии, логистика. • Увеличил производительность в 3 раза за счет оптимизации процессов. • Реализовал материал для 300+ построек (дома, бани, гаражи). Генеральный директор / Управляющий рестораном ООО "СЕРВИС ГРУПП" май 2015 — сентябрь 2020 • Открыл ресторан с летней верандой (70 мест): ремонт, подбор команды, получение лицензий. • Провел 100+ мероприятий (свадьбы, корпоративы), увеличив выручку до __ руб./мес. • Перезапустил убыточный бизнес, привлек инвестиции в ребрендинг. EDUCATION Международный факультет управления, ГМУ (4 курса, неокончено) Томский Государственный Университет (ТГУ) SKILLS Управление бизнесом, B2B-продажи, переговоры, работа с ключевыми клиентами, Финансовый контроль, закупки, логистика, Оптимизация производственных и бизнес-процессов, Управление командой (до 15+ сотрудников) CRM (amoCRM, iiko), 1С, Excel (сводные таблицы), документооборот
Опыт в Affiliate
Данные отсутствуют
Опыт работы11 лет
Обязанности и функционал
Управляющий рестораном / Руководитель заведения с 2018 по 2020 год "Летняя веранда на Бакунина 26"(г.Томск) "Marty bar". Запуск и управление рестораном - Полный цикл открытия заведения: от ремонта до запуска ресторана с баром и летней верандой на 70 посадочных мест. - Координация ремонта и строительства: - Согласование дизайн-проекта и планировки помещения. - Подбор подрядчиков, контроль сроков и качества работ. - Закупка строительных материалов, мебели и оборудования. - Формирование команды: подбор, обучение и управление штатом (12 сотрудников). - Разработка концепции, составление меню, контроль качества блюд и напитков. Закупки и работа с поставщиками - Организация закупок (продукты, напитки, сопутствующие товары), переговоры с поставщиками, контроль цен и условий поставок. - Получение алкогольной лицензии, соблюдение требований законодательства. - Ведение учета алкогольной продукции, подготовка отчетности. Операционное управление и мероприятия - Работа в программе iiko(учет товаров, контроль продаж, аналитика). - Организация и проведение банкетов, фуршетов, корпоративных мероприятий (планирование, координация, контроль исполнения). - Обеспечение бесперебойной работы заведения, решение операционных вопросов.
Кейсы и достижения
Начинал охранником в заведении в 2014 году. В 2015 стал директором убыточного заведения. В 2018 привлек инвестиции для ребрендинга и ремонта заведения. Строительство летней веранды. Проведено более 100 свадеб, банкетов, выпускных и корпоративных мероприятий. Выживание заведения в период COVID-19. К сожалению под конец COVID 19 заведение пришлось закрыть.
Обязанности и функционал
Продажи и работа с клиентами - B2B-продажи: привлечение и развитие клиентской базы, переговоры, заключение сделок. - Холодные звонки, формирование базы потенциальных клиентов, разработка и использование скриптов продаж. - Работа в CRM-системе (amoCRM): ведение клиентской базы, контроль сделок, аналитика продаж. - Обучение и адаптация новых продавцов, повышение эффективности отдела продаж. Закупки и работа с поставщиками - Поиск и проверка поставщиков, анализ рынка, мониторинг цен и условий конкурентов. - Подбор товара по запросам покупателей, согласование ассортимента и условий поставки. - Юридическая проверка контрагентов (контроль репутации, документации). - Управление закупками: переговоры, формирование заказов, контроль сроков поставок. Логистика и документооборот - Организация перевозок: выбор транспортных компаний, контроль маршрутов и сроков доставки. - Полное сопровождение груза (отгрузка, отслеживание, решение проблем при транспортировке). - Ведение документации: счета-фактуры (СФ), товарно-транспортные накладные (ТТН), договоры, акты.
Обязанности и функционал
Организация полного производственного цикла строительного материала "Арболит" с нуля: - Поиск и подготовка производственного помещения. - Подбор, закупка и настройка оборудования. - Построение и оптимизация производственной линии. - Управление персоналом: - Набор, обучение и контроль работы сотрудников. - Организация бесперебойного производственного процесса. - Логистика и снабжение: - Обеспечение производства сырьем и материалами. - Контроль закупок и управление складскими запасами. - Развитие продаж: - Поиск клиентов, ведение переговоров и заключение сделок. - Формирование клиентской базы и поддержание деловых отношений.
Кейсы и достижения
Выстроил бесперебойную работу предприятия. Добился увеличения ежемесячной производительности в 3 раза при оптимизации рабочих процессов. Из нашего материала с 2021 года построено более 300 домов до 3 этажей, гаражей, бань и других построек.