Руководитель отдела продаж
Clickadu
О себе
Опытный руководитель в сфере продаж и affiliate-маркетинга, специализирующийся на стратегическом развитии и построении эффективных команд.
За 10+ лет в продажах прошел путь от менеджера по работе с партнерами до Head of Sales крупнейшей CPA-сети. Руководил командами, формировал стратегии, разрабатывал системы мотивации и контроля метрик, выстраивал процессы управления дебиторской задолженностью. Есть глубокая экспертиза во всех ключевых вертикалях и источниках трафика.
Ключевые компетенции:
✅ Развитие B2B-продаж и партнерских отношений
✅ Построение и оптимизация работы отделов продаж
✅ Внедрение CRM и систем аналитики для роста показателей
✅ Работа с крупнейшими рекламодателями, вебмастерами и международными партнерами
✅ Выход на зарубежные рынки (СНГ, Европа, Азия)
Открыт к новым вызовам и амбициозным задачам, где смогу применить свою экспертизу, масштабировать результаты и развиваться в динамичной и профессиональной среде.
Опыт в Affiliate
Опыт работы7 лет 6 месяцев
- Работа с зарубежными клиентами (US, EU, ASIA);
- Onboarding новых партнёров (прямые рекламодатели, владельцы собственных продуктов, CPA-сети);
- Проработка и запуск рекламодателей на новые вертикали;
- Ведение клиентской базы (аккаутинг);
- Выполнение финансовых, личных планов и планов отдела;
- Интеграция новых рекламодателей и сопровождение их на этапе запуска, а так же последующая работа с ними, помощь в настройке и создании кампаний на платформе;
- Участие в развитии новых направлений бизнеса (вертикалей - dating, gambling/casino/betting, webcams, sweepstakes, tools, crypto, VPN, etc);
- Участие и коммандировки на зарубежных конференциях (YNOT, WhiteKnights, ICE, Affiliate Expo, AWS, ASEURO и тд + лично ездил на TES'19 в Чехии, Прага);
- Ведение и развитие имеющейся базы рекламодателей;
- Развитие личного профита;
- Контроль дебиторской задолженности и финансовых сверок;
- Контроль и закрытие дебиторской задолженности клиентов;
- Привлечение новых клиентов в вертикалях Gambling и betting (СНГ + бурж).
- Согласование выгодных условий сотрудничества.
- Хантинг новых рекламодателей;
- Проведение переговоров с рекламодателем (как на русском, так и на английском языке);
- Решение проблемных кейсов (без финансовых потерь для компании);
- Командировки и работа на международные конференции (СНГ/Европа/Азия); сбор контактов, проведение назначенных встреч с партнерами, выстраивание доверительных и продуктивных отношений;
- Проведение/контроль/закрытие еженедельных/ежемесячных сверок по своей базе партнеров;
- Поддержка интересов компании, анализ и мониторинг рынка и основных конкурентов;
- Предоставление отчетности по своей работе;
- Менторинг/курирование работы других менеджеров в команде.
> Достижения:
- ТОП-1 биздев по профиту в компании (в рамках личного профита);
- Снижение дебиторской задолженности до минимальных значений;
- Есть личный контакт с рядом топовых рекламодателей/вебмастеров;
- Развитие личного бренда (видео/текст интервью; публикации в соц сетях
- Высокие оценки по компетенции (софт/хард) в рамках внутреннего ассессмента от компании;
- Успешный хант как крупных продуктов, так и брендов с локальными лицензиями;
- Хантинг новых рекламодателей, которые дали фактический результат в рамках профита.
- Постановка и выполнение плана продаж команды;
- Работа с командой - эмоциональное состояние, мотивация, командный дух, повышение экспертизы, персональное подключение к решению сложных кейсов;
- Выполнение планов по ключевым метрикам юнита;
- Формирование Sales-стратегии и стратегическое планирование юнита;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Аналитика и введение работы по метрикам;
- Покрытие вверенной клиентской базы;
- Создание и развитие отдела хантинга;
- Формирование структуры команды и ее оптимизация;
- Контроль окупаемости команды;
- Оптимизация скорости оборота средств, планирование и контроль выплат;
- Работа по основным партнерам (личная коммуникация на уровне топ-менеджмента в рамках интересов компании).
> Достижения:
- Сформирована оптимальная структура команды (по метрикам окупаемости и личного профита);
- Сформированный с нуля прибыльный отдел хантинга;
- Создание системы контроля и управления дебиторской задолженности (до 5% по соотношению к тотал профиту);
- Реализованный проект по обучению новых сотрудников с 0 ("Школа биздевов");
- Создана система внутренней оценки эффективности сотрудников, и качества их работы;
- Внедрена система управления по метрикам;
- Сформирована оптимальная система мотивации команды;
- Удалось эффективно перевести отчетность команды в CRM (самых первый отдел среди всего холдинга);
- ТОП результаты команды биздевов за всю историю компании;
- Стабильное выполнение плана продаж на отдел.