Как освоить профессию BDM (Business Development Manager) в сфере Affiliate Marketing / iGaming
Продолжая серию наших статей с освоением профессий в сфере Affiliate Marketing, Digital и IGaming, Артемий Совцов поделился с нами экспертизой в вопросе BDM.Что это за профессия?BDM (Business Development Manager) — это человек, который отвечает за рост и масштабирование профита бизнеса через партнёрства, сделки и развитие новых направлений, тестирование гипотез. В сфере affiliate marketing, особенно в iGaming/Betting, это значит — привлекать новых партнёров (рекламодателей, CPA-сети).
Проще: ты — связующее звено между арбитражными командами/холдингами и рекламодателями.
Ты согласовываешь все детали сделки, чем больше узнаешь - тем лучше. Находишь точки соприкосновения , прогреваешь и выдаешь в руки account-менеджеру.Какие главные навыки нужны и где их получить?Главные навыки:Навыки коммуникации: умение вести переговоры на русском/английском (и не только) , также находить индивидуальный подход к каждому из партнеров. Лично я стараюсь все диалоги со своими партнерами выводить на дружеский тон, но есть рекламодатели и в основном это буржовые с которыми ведешь диалог в официально-деловом стилем. Продажи без давления: ты не продаёшь продукт, ты продаёшь % от прибыли.Понимание трафика: как работают источники с технической стороны будет большим преимуществом (FB, PPC, TG, ASO, In-App и др.).Понимание моделей оплаты: CPA, RevShare, Hybrid, новая набирающая обороты - спендовая (про неё более подробнее рассказал в своем тг канале).Аналитика: уметь отличить качественный трафик от фрода или мотива (знание Appsflyer, AppMetrica, Adjust, Keitaro).Также анализ рынка, где какой продукт лучше конвертит на том или ином гео, чтобы увеличить профит команды. Организованность: CRM, ведение партнёров, отчётность, планирование.Где получить опыт:Выйти работать джуном на позиции аккаунтинг или аффилейт, чтобы понять специфику сферы и всю «кухню», где и как устроено. Наработать базу своих собственных партнеров. Ходить на конференции и ивенты (например, BROCONF, CPA Life Fest, GGATE CONF, SiGMA, iGB и т.д.) - но это не самое главное. Проходить курсы по affiliate marketing или digital, sales.Смотреть кейсы и читать блоги (англоязычные — treasure trove).Общаться с большим количеством людей и узнавать новую информацию для себя, где и какие тенденции рынка. Сколько можно зарабатывать?Всё зависит от компании и схемы мотивации. В среднем:
Джун BDM: $1000–1500 + бонус
Middle BDM в iGaming: $2500–4000 + % от сделок
Senior / Head of BD: $5000–10,000+Как составить резюме и где искать работу?Резюме должно показывать 3 вещи:
• Что ты умеешь строить партнёрства
• Что ты знаешь, что такое трафик и как его можно масштабировать
• Что ты реально приносишь результат (цифры, рост, новые партнёры)
Дополнительно:
• укажи свои hard и soft скиллы
Используй:
LinkedIn — must-have, особенно для международного рынка
ArbiHunter — один из самых классных инструментов для поиска
Telegram-чаты с вакансиями в affiliate сфере
Ниши: CPA-сети, гемблинг бренды, mediabuy командыКак пройти собеседование и получить оффер?Советы:Покажи, что ты разбираешься в вертикали. Например, скажи: “Вижу, что вы работаете по модели CPA в Tier-1 странах. У меня есть партнёры, у которых есть классный продукт с таким средним CR, со стабильными платежками и хорошим ретеншином"Знай термины. EPC, CR, LTV, ROI, hold- ты должен легко оперировать этими понятиями Будь честным. Если ты новичок — скажи, что ты на стадии входа, но показывай свою увлечённость.Упомяни опыт общения с партнерами — даже если был просто аккаунт-менеджером или саппортом, покажи, что умеешь решать конфликты и выходить из них с выигрышной позицией и растить партнёра дальше. Подготовь кейсы. Например: "Конверт по регистрации — 30%, депозит — 10%, ROI — +20%".Будь активным. Задавай вопросы: “Какие источники сейчас у ваших топов?”, “Какая гео-направленность?”, “С какими B2B платформами вы работаете?" ЗаключениеBDM — это не про “ходить на конфы”. Это про результат, связи и умение говорить с любым человеком на его языке — будь то владелец казино или саппорт из Бангладеша, а в первую очередь психолог.
Если ты хочешь в affiliate, готов учиться, общаться, и не боишься отказов — эта профессия может открыть тебе путь к очень крутой и прибыльной карьере.
*В добавок ещё к общению с партнером - как пример с общением с девушкой.
Если ты на первую встречу расскажешь про себя всю информацию, например: «меня зовут артем, увлекаюсь тем то - тем то - тем то, зарабатываю вот столько, перспективы и мечты такие то» то с тобой не будет интересно дальше общаться.
Что надо постепенно прогревать интерес к себе(команде).
То что однотипные сообщения из разряда : «Здравствуйте, меня зовут Артемий, я BDM из компании "Секрет" , работаем с такими источниками трафика как: …… » - работает , очень плохо , особенно с буржовыми рекламодателями , обычно такие сообщению скипают и не отвечают. Можно аналогию провести.
И то что если вы с партнером сейчас активно не сотрудничаете, то это не повод на него забивать . все равно нужно быть с ними на связи и переодически писать и узнавать как дела и что то может изменилось
Аналогия с бывшей девушкой: «переодически писать и спрашивать "спишь?" » 😂.