Widok CV
Teamlead Specjalista ds. sprzedaży
2500 $
RosjaMoskwa
Pełny etatZdalnie
Doświadczenie zawodowe
10 lat
Ostatnie doświadczenie zawodowe
Zoon.ru
Ведущий руководитель группы продаж
1 rok 10 miesięcy
O mnie
O mnie
Ключевые компетенции
• 9+ лет в продажах и управлении в B2B / B2C секторе (Big Data, BI, SaaS, digital-платформы).
• Лидерство: Полный цикл управления группой из 10 человек/отделом продаж: от найма и адаптации до мотивации и достижения плановых показателей (KPI).
• Аналитика продаж: LTV, CAC, конверсия, подготовка управленческой отчетности.
• Бизнес-рост: Сокращение цикла продаж и повышения LTV клиентов.
В Zoon: перевыполнение личного плана на 15–20% ежемесячно, продажи на сумму свыше 17 млн ₽. В Biglion: топ-5 менеджеров по количеству и качеству запущенных акций (2020). Подключение больших игроков медицины и развлекательного сегмента - Кидзания, Хеликс, Мята Лаунж, Crown Thai SPA.
• Работа с корпоративным сегментом, переговоры на уровне C-level.
• Экосистема: Глубокое понимание онлайн-маркетинга и монетизации цифровых площадок (Zoon, Biglion, Яндекс Бизнес/Директ, 2ГИС, Таргет ВК и тп.).
• Техническая грамотность: Настройка CRM, IP-телефонии, аналитика данных, продвинутый пользователь ПК.
Doświadczenie afiliacyjne
Brak danych
Doświadczenie zawodowe10 lat
Maj 2024 - Luty 2026
(1 rok 10 miesięcy)
Zoon.ru
Ведущий руководитель группы продаж
Ключевые задачи:
Управление командой: подбор, обучение и развитие группы продаж (Х человек), постановка KPI, регулярный коучинг и мотивация.
Планирование и аналитика: формирование и контроль выполнения ежемесячных и квартальных планов; анализ воронки продаж и ключевых метрик, внедрение CRM-отчетности.
Рост выручки: увеличение объемов продаж и среднего чека за счет оптимизации скриптов, внедрения новых инструментов и улучшения клиентского пути.
Кросс-функциональное взаимодействие: работа с маркетингом, продуктовой и клиентской командами для улучшения качества лидов и удержания клиентов.
Достижения:
Сокращения цикла сделки менеджеров на 30%.
Увеличение среднего чека менеджеров на 40%.
Стабильное выполнение плана группы на 100%.
Wrzesień 2021 - Maj 2024
(2 lata 9 miesięcy)
Zoon.ru
Ведущий менеджер по продажам
Обязанности:
Активные продажи рекламных услуг/размещения на платформе Zoon: поиск и привлечение новых клиентов (b2b).
Проведение презентаций сервиса и онлайн-демонстраций, подготовка коммерческих предложений.
Ведение переговоров на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и оплаты.
Ведение отчетности в CRM, Excel.
Достижения:
Стабильное перевыполнение плана на 150%.
Вырос с младшего менеджера до ведущего руководителя группы за 2,5 года.
Суммарная сумма продаж за 2,5 года порядка 20 млн рублей.
Наставничество новых менеджеров.
Maj 2019 - Lipiec 2021
(2 lata 3 miesiące)
Биглион
Менеджер по продажам и сопровождению партнеров
Работа с партнерами, поиск по холодным и тёплым каналам трафика. Запуск акций на площадке и поддержка на период партнерства. Подключил большие сетевые бизнесы - такие как Кидзания, Crown Thai SPA и другие.
Styczeń 2018 - Luty 2019
(1 rok 2 miesiące)
Глория
Руководитель Колл-центра
Контроль сотрудников. Работа с сотрудниками, управление коллективом. Управление системой IP телефонии.
Управление 20 сотрудниками, увеличение лидов на 40% от текущих показателей. Уменьшение текучки на 20%. Обучение и ПИР сотрудников.
Wrzesień 2015 - Wrzesień 2017
(2 lata 1 miesiąc)
Клиентограм
Менеджер по подключению и сопровождению клиентов
Холодные звонки, продажи по телефону, b2b, контакт с первыми людьми компании и медийным личностями.
Ведение клиента на постоянной основе, помощь в работе сервиса.
Топ-1 по продажам и кол-ву подключенных клиентов. Был в фундаментах создания сервиса по МФ и МЛ. Подключал к накрутке лайков - большинство звезд РФ эстрады (Олег Газманов и тп)
Umiejętności
Найм сотрудников
Управление коллективом
Грамотная речь
Деловая переписка
Тренинги
B2B продажи
Analiza rynku i partnerów
Tworzenie promocji
Sprzedaż aktywna
Rozmowy telefoniczne
Opracowanie skryptów sprzedażowych
Sprzedaż na zimno
Scenariusze szkolenia i rozwoju pracowników
Dokumentowanie i prezentacja
Tworzenie prezentacji demo
Znajomość języków
Średniozaawansowany Angielski
Ojczysty Rosyjski
Typ zatrudnienia
Typ zatrudnienia
Pełny etat
Tryb pracy
Zdalnie
Grafik pracy
Elastyczny, Zmianowy, 5/2
Relokacja
Możliwa
Wyjazdy służbowe
Możliwe wyjazdy służbowe