Senior Business Development Manager (BizDev)

B2B Sales: Выстроил системный отдел продаж, работа с корпоративными клиентами. Exit Strategy: Упаковал активы и финмодель компании, успешно закрыл сделку по продаже бизнеса (M&A) крупному медиа-холдингу. Processes: Внедрение CRM, регламентов и отчетности.

Partnership Development: С нуля выстроил отношения с 15+ рекламодателями (Tier-1 / Tier-2). Успешно переносил условия и договоренности на новые гео. Deal Making: Выбивал эксклюзивные условия для команды: бампы ставок до +30%, приватные офферы, сокращение холда. Unit Economics: Управление P&L команды (Net ProUt ~$50k/mo). Понимание ключевых метрик. Использование этих цифр как аргументов при переговорах. HR & Team Building: Найм и онбординг медиабайеров. Понимание профиля идеального кандидата и причин текучки кадров в арбитраже. Tech Understanding: Понимание работы постбэков, API-интеграций, трекеров (Keitaro) и антидетектов. Свободная коммуникация с техническими специалистами.

Management: Управление штатом 38 человек. Построение иерархии и процессов найма/увольнения. Results: Рост выручки юнита на 40% за счет внедрения новых скриптов продаж и системы мотивации (KPI). Operations: Полное управление P&L филиалов, оптимизация костов.

High-Ticket Sales: Ведение сделок со средним чеком $15,000 - $50,000. Negotiations: Переговоры на уровне C-Level (директора госструктур и крупных частных компаний). Умение закрывать сделки с длинным циклом (3-6 месяцев). Compliance: Работа со сложной документацией и договорами.