Middle Business Development Manager - contractual salary | ArbiHunter
CV view

Middle Business Development Manager

Negotiable

Full

Work experience
5 years
Last work experience

ZaleyCash

CBDO

4 years 11 months

About

Birth date
About

Профессиональный опыт:

Общий опыт: Более 14 лет работы в сфере digital-инструментов, с фокусом на FinTech и ADTech, особенно для прозрачных/белых брендов. В последние 3 года успешно развиваю бизнес-сервисы для Affiliates, включая интеграцию с рекламными платформами, эквайринг-процессингами, платежными системами и сервисами KYC/KYB.

Ключевые компетенции:

  • Стратегия и развитие бизнеса: Умение выставлять приоритеты для бизнеса, разрабатывать и расширять продуктовую линейку с учётом потребностей клиентов и рыночных трендов.

  • Поиск точек роста и оптимизация продуктов: Активный поиск и внедрение возможностей для улучшений текущих продуктов, что способствует увеличению конкурентоспособности компании.

  • Управление B2B проектами и запуск MVP: Профессиональный опыт по запуску новых направлений и интеграции внешних сервисов и рекламных платформ для различных типов клиентов, включая холодный поиск, переговоры, подписание контрактов на выгодных условиях и мониторинг их выполнения.

  • Интеграции с ключевыми игроками рынка: Опыт работы с крупнейшими мировыми рекламными сетями, эквайринг-процессингами (включая лоу, миддл и хай риски), платежными системами, сервисами виртуальных карт, платформами KYC/KYB, с целью масштабирования бизнеса и оптимизации финансовых процессов.

  • Поиск эксклюзивных условий для закупок и продаж: Постоянная работа по обеспечению лучших условий для партнёрств и сделок, что позволяет достигать максимальной прибыльности.

  • Сотрудничество с внутренними отделами: Тесная работа с продуктовыми, техническими, маркетинговыми и финансовыми командами, подготовка технических заданий и задач для дальнейшей реализации проектов. Посещение стратегических сессий, создание экстра проектов для привлечения дополнительной прибыли и усиления макроэкономических показателей компании на биржа или IPO.

  • Управление командой и обучение: Эффективное руководство командами, проведение тренингов и обучающих сессий для повышения квалификации сотрудников и улучшения командной работы.

Что я ищу в новой роли:

  • Digital-продукт: Моя экспертиза идеально подходит для заключения выгодных сделок с партнёрами и рекламодателями по всему миру, улучшения условий действующих партнёрств, контроля за платежами и мониторинга отрасли. Открыта для предложений по организации и контролю групп продаж, подбору и курированию команд, а также организации лидогенерации.

  • Стартап или крупная компания: Открыта как для стартапов, так и для крупных компаний, при условии, что команда совпадает по ценностям и подходам. Важна возможность работы удалённо и гибкость в подходах к организации рабочего процесса.

  • Готовность к командировкам: Готова активно участвовать в конференциях и мероприятиях по всему миру, поддерживать и развивать нетворкинг.

Язык: Английский — разговорный уровень (B2).
LinkedIn: ссылка на профиль

Affiliate experience

No data available

Work experience
5 years

October 2020 - to date
(4 years 11 months)
ZaleyCash
CBDO
Обязанности: - Руководство и администрирование команды менеджеров по работе с новыми партнерами и клиентами, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и соблюдения корпоративных стандартов. - Определение стратегических приоритетов для расширения продуктовой линейки для автотранспортных предприятий (АТП). - Анализ и выявление точек роста и возможностей для улучшения продуктов, а также предложения по их дальнейшей оптимизации. - Интеграция B2B проектов: успешное завершение более 60 сделок, запуск MVP и внешних сервисов, а также адаптация рекламных платформ под различные типы и вертикали клиентов (включая холодный поиск, переговоры, подписание контрактов и контроль выполнения условий). - Оценка и выбор источников трафика, эквайринг-процессингов (лоу, миддл и хай риски), платежных систем, виртуальных карт и KYC/KYB решений с целью масштабирования бизнеса. - Разработка и внедрение эксклюзивных условий для закупок и продаж. - Согласование задач с продуктовыми, техническими, маркетинговыми и финансовыми подразделениями компании, подготовка технических заданий для реализации проектов в области data-driven подходов и клиентоцентричности. - Обеспечение соблюдения сроков выполнения задач и достижения поставленных целей в рамках всех проектов. Достижения: - Успешное заключение более 20 агентских контрактов с крупнейшими рекламными сетями и программами рибейтов (TikTok, Bigo Ads, Google Ads, Yandex, Unity Ads, Avito, Rakuten, Viber, Ozon, Beeline, MTS и др.). - Подписание более 20 контрактов с партнерами и саб-агентствами для закупки и продажи трафика (Digital Eagle, Centra, Mgcom, ScroogeFrog, AdSkill и др.). - Заключение договоров с более чем 5 провайдерами виртуальных карт (Webscards, Dzing.cards, Endpoint, Spendge, Multicards.io). - Подключение новых клиентов с месячным оборотом более $1 млн, успешное закрытие 3-4 крупных сделок. - Договоренности и интеграция с сервисами KYC/KYB (SumSub) для выполнения проверок клиентов. - Успешное участие в российских и международных конференциях, включая организацию стендов и активную работу с посетителями, что обеспечило высокие конверсии по итогам мероприятий. - Активная коммуникация в профильных сообществах, включая взаимодействие с рекламодателями и поставщиками трафика, как с белыми, так и с серыми/черными рынками, что способствовало расширению партнерской сети и успешной интеграции различных рекламных решений.

Skills

No data available

Language proficiency

Native Russian

Employment

Employment
Full
Work format
Work schedule
5/2
Relocation
Possible
Business trips
Business trips possible