CV view
Head of Sales
Negotiable
RussiaMoscow
FullRemote
Work experience
9 years 1 month
Last work experience
Альфа банк
Руководитель направления партнерских продаж в регионах
6 years 11 months
About
About
Опытный руководитель с 5-летним стажем в банковском секторе.
Развитие партнерской сети в дистанционном канале (~15 регионов).
Опыт управления штатом 12 человек.
Работа по холодному поиску новых партнеров и активации пассивной базы. Предложения по выводу новых продуктов на рынок и продуктовым изменениям. Умею договариваться на высшем уровне, выстраивать долгосрочные отношения и четко следить за выполнением планов продаж.
Ключевые навыки:
· Управление командой (найм, адаптация, обучение, контроль).
· Построние и оптимизация воронки продаж.
· Ведение переговоров (в т.ч. с первыми лицами).
· Работа с CRM-системами и аналитика.
· Разработка мотивационных схем (KPI, грейды).
· Промпт-инжиниринг (ChatGPT, Claude)
· Проектирование цепочек промптов («роль + задача + контекст + формат»)
Affiliate experience
No data available
Work experience9 years 1 month
August 2019 - to date
(6 years 11 months)
Альфа банк
Руководитель направления партнерских продаж в регионах
1) Анализировать рынок: коммуникация с ключевыми партнерами (ЛПР), оценивать объём рынка, потенциал роста, текущую долю партнерского канала;
2) Искать, формировать партнерскую базу в регионах;
3) Глубоко понимать потребности застройщиков / агентств недвижимости, конвертировать в конкретные действия для продукта, привлечения, маркетинга и продаж;
4) Поддерживать контакты с ключевыми игроками и экспертами рынка — даже если они не являются клиентами;
5) Выступать лидеров внутри команды и руководить штатом из 10 человек;
6) Участвовать в мероприятиях, конференциях и отраслевых ивентах.
Проекты:
1. Запуск и масштабирование партнерского канала в дистанционном формате.
Задача: С нуля выстроить партнерский канал привлечения заявок в новых городах присутствуя.
Результат: Запустил 38 регионах партнерский канал. Оптимизация расходов за счет дистанционных продаж.
2. Участие в рабочих группах по доработкам CRM-системы.
Результат: Расширение отчетности для контроля ключевых метрик.
3. Создание системы онбординга и аттестации партнеров
Результат: Стандартизация процессов работы с партнерами.
4. Разработка кросс-продуктового предложения
Результат: Дополнительный комиссионный доход на этапе продаж +22%.
June 2017 - July 2019
(2 years 2 months)
Уралсиб банк
Менеджер по проведению сделок
· Проведение ипотечных сделок
· Выстраивание долгосрочных отношений с действующими партнерами, решение операционных вопросов, проведение переговоров.
· Выполнение планов: Обеспечение плановых показателей по объему продаж, доходности и количеству сделок.
· Обучение и поддержка: Проведение тренингов для новых сотрудников.
Ключевые достижения:
· Стабильное перевыполнение планов продаж ~ 140%.
· Участие в проекте по запуску дистанционных сделок
Skills
Жилая недвижимость
Ипотечное кредитование
Planning
Analytical Thinking
Developing a promotion strategy
Team Management
Delivering presentations
Language proficiency
No data available
Employment
Employment
Full
Work format
Remote, Hybrid
Work schedule
5/2
Relocation
Possible
Business trips
Business trips possible