Head of Partnership Programs

Зона ответственности: 14 крупных городов, до 80 автосалонов Обязанности: - Развитие и масштабирование партнёрской сети автосалонов в СЗФО: от переговоров до запуска продаж. - Заключение и сопровождение агентских договоров, выстраивание долгосрочных B2B-партнёрств. - Управление продажами кредитных продуктов в регионе, контроль ключевых KPI. - Формирование и управление удалённой командой кредитных специалистов и кураторов. - Анализ рынка и конкурентной среды, участие в разработке и адаптации кредитных программ. - Определение коммерческих условий и ценовой политики для партнёров. - Оптимизация операционных процессов и запуск совместных маркетинговых активностей. Достижения: - За 12 месяцев выстроена партнёрская сеть, охватывающая до 80 автосалонов в 14 городах СЗФО. - Заключены агентские договоры с 80% автосалонов региона. - Обеспечено стабильное перевыполнение плана продаж ~150%. - Реализована эффективная удалённая модель работы, позволившая масштабировать регион без увеличения штата.

• Контроль старта сотрудничества с автосалонами города СПБ • Набор команды, кредитных специалистов • Увеличение объема продаж. • Разработка новых кредитных программ и продуктов для увеличение объема продаж. • Анализ и изучение рынка и конкурентов. • Организация эффективной деятельности подчиненных структур подразделений. ДОСТИЖЕНИЯ Со своей командой, заняли 1 место по РФ по объему продаж доп.услуг банка.

• Обработка входящих звонков и встреча клиентов в офисе. • Предварительный расчет стоимости (в оконной программе) • Ведение переговоров и запись клиентов на замер, ведение отчетности • Консультирование​ клиентов​ по​продукции (металлопластиковые​ окна,​двери,​обшивки, крыши, балконы, лоджии, фасадное остекление). • Расчёт стоимости заказа. • Запись клиентов на замер. • Заключение договоров. • Отправка заказов на производство. • Ведение заказов и помощь клиентам на всех этапах исполнения заказа. ДОСТИЖЕНИЯ Успешно реализовал более 100 проектов по остеклению частных домов и коттеджей, увеличил объём продаж в своём регионе на 20% в 2021 году благодаря активному привлечению новых клиентов и развитию партнёрских отношений со строительными компаниями

• Выполнение личного плана продаж • Консультирование​ и​ помощь​клиентам​ в оформлении​ документов​ по​ банковским продуктам. • Выстраивание​ рабочих коммуникаций​ с продавцами и сотрудниками магазина партнера. • Ведение​ и​ предоставление​отчетности​о проделанной работе. • Участие в программах обучения для сотрудников. • Оформление​ товарных​ кредитов​ в​сети магазинов ДНС и продажа доп. услуг(страхование жизни, дмс и т. д.). • Продажи B2B, подключение новых партнеров для работы с картами рассрочки халва. Холодные продажи. • Автокредитование.​Оформление​кредитных продуктов с продажами дополнительных услуг. ДОСТИЖЕНИЯ На протяжении всей работы в области товарного кредитования, занимали 1 место среди всех конкурентов( ~33% от всех продаж) В Автокредитовании удавалось удерживать процент продаж доп услуг банка выше 90%

Организация​ работы​ обслуживающего персонала. • Организация масштабных мероприятий Контроль​ качества​ и​ времени​исполнения заказов. • Проведение инвентаризации. • Работа​ с​ документами: сертификатами, разрешениями, лицензиями. • Приём заказов на бронирование. • Контроль​ соблюдения​ персоналом​норм​и требований охраны труда. ДОСТИЖЕНИЯ Удалось​ увеличить​ прибыль​ на​ 33%​ за​счёт привлечения корпоративных клиентов.