Chief Commercial Officer / CCO in Russia — Digital Marketing & Affiliate Specialists | ArbiHunter
ArbiHunter
Login
CV view

Chief Commercial Officer / CCO

Negotiable
Russia
Full
Remote
Work experience
18 years 7 months
Last work experience

ООО "Тойо Тая Рус"

Директор по продажам
9 years 5 months

About

About
Руководитель продаж с 18-летним опытом в B2B. Последние 15 лет — в автомобильной отрасли (шины, автокомпоненты, дистрибуция), из них 8 лет на позиции директора по продажам. (Toyo Tire Rus, Pirelli Tire Russia) Первые 4 года карьеры — в сфере медицины, фармацевтики и товаров народного потребления (профессиональная косметология, медицинское оборудование, дистрибуция): прошёл путь от менеджера по продажам до Key Account Manager в компаниях «Даланс» и «Приор». Ключевые результаты в текущей роли: Увеличил долю бренда в РФ с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза). Контролирую P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затраты коммерческого отдела. Вывел компанию на 6 международных рынков (СНГ, Монголия), построив дистрибуцию с нуля. Создал отдел продаж: команда 2 прямых + 11 косвенных подчинённых, CRM, KPI, полный цикл управления. Ключевые навыки: Управление продажами и коммерческой стратегией P&L управление (бюджет 9 млрд руб.) Выход на новые рынки / международная экспансия (6 стран) Построение отдела продаж с нуля: KPI, CRM, мотивация Маржинальный анализ, юнит-экономика, SWOT Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами Управление региональными продажами Международная логистика, ВЭД-контракты Инструменты: Excel (продвинутый), 1С, CRM Уровень английского — B2 (Upper‑Intermediate). Готов к переезду и командировкам.

Affiliate experience

No data available

Work experience
18 years 7 months

December 2016 - April 2026
(9 years 5 months)
ООО "Тойо Тая Рус"
Директор по продажам
- Управлял P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затратами коммерческого отдела. - Выстроил отдел продаж с нуля: нанял и обучил команду, внедрил CRM, воронку, KPI и систему мотивации. В прямом подчинении 2 специалиста, в функциональном — 11. Вышли на полное покрытие и эффективное развитие продаж в РФ и странах СНГ. -Руководил выводом бренда на 6 рынков: подписал дистрибьюторские контракты, построил логистику, запустил локальный маркетинг. Бренд представлен в Беларуси, Украине (до 2022), Казахстане, Узбекистане, Туркменистане, Монголии. -Разрабатывал ценовые матрицы и ассортимент под каждый рынок — с учётом локальной конкуренции и себестоимости логистики. Сохранял целевую маржинальность при экспансии на новые рынки. - Совместно с командой международных менеджеров организовал полный цикл экспортных продаж: от переговоров до отгрузки со склада в РФ. Обеспечил стабильные прямые поставки на склады клиентов без сбоев. -Провёл глубокий анализ рынка и конкурентов, результаты лёгли в основу 7-летней стратегии. Доля бренда в РФ выросла с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза). Российский офис занял лидирующее место по объемам продаж и получил приоритетный фокус производства.
June 2016 - November 2016
(6 months)
ООО "Тойо Тая Рус"
Старший менеджер по продажам
- Увеличил долю бренда за счёт усиления работы с региональными дилерами и запуска новых каналов (работа с представительствами автопроизводителей, тюнинг-студии, спортивные команды, магазины автозапчастей, гипермаркеты). Доля бренда в РФ продолжила рост. - Инициировал предпроектные исследования рынков Беларуси и Монголии: подготовил аналитику, нашёл первых партнёров. Это позволило плавно и без затрат выйти на эти рынки на следующем этапе. - Совместно с маркетингом разработал программу лояльности для ключевых клиентов. Разработали и запустили формат онлайн обучения.
April 2014 - May 2016
(2 years 2 months)
ООО "Тойо Тая Рус"
Менеджер по продажам
- Привлёк 15 новых региональных дилеров. Расширил качественное покрытие в регионах РФ. - Провёл ежегодно более 50 технических презентаций для B2B-клиентов. Повысил лояльность и средний чек. Повысил мотивацию продавцов клиентов. -Совместно с маркетингом запустил акции для конечных пользователей. Обеспечил дополнительный рост продаж в регионах.
April 2011 - March 2014
(3 years)
ООО "Пирелли Тайр Руссия"
Коммерческий специалист по Московскому и Центральному регионам
-Открыл 11 новых дилеров и провёл ребрендинг более 20 розничных точек в ЦФО. Существенно увеличил узнаваемость и присутствие бренда в регионе. - Выполнил региональный план продаж. Перевыполнение в отдельные периоды (до 115%). - Совместно с финансовым отделом ввёл контроль кредитных лимитов клиентов. Снизил просрочку дебиторской задолженности.
May 2009 - March 2011
(1 year 11 months)
ООО "Приор"
Key Account Manager
- Вёл 7 ключевых клиентов в сегменте профессиональной косметологии и медицинского оборудования (B2B). Обеспечил стабильные и растущие отгрузки. - Выстроил систему планирования поставок. Сократил дефицит на складе и организовал регулярные продажи ключевым клиентам. - Контролировал дебиторскую задолженность. Полная предоплата по всем клиентам.
October 2007 - April 2009
(1 year 7 months)
ООО "Даланс"
Менеджер по продажам
- Вёл холодные продажи оборудования для косметологии и медицины. Заключил первые контракты с крупными косметологическими клиниками Москвы. - Совместно с маркетингом участвовал в профильных выставках Intercharm. Привлёк дополнительных клиентов.

Skills

Partner management
Participation in industry conferences
Planning
Developing promotional campaigns
Product selection for promotion
Developing a partner marketing strategy
Affiliate Programs
Market and partner analysis
Managing a Team of Executives
Team Management
Budget management
Preparing Commercial Proposals
Identifying opportunities for commercial growth
Analytical mindset
Business negotiations

Language proficiency

Intermediate English

Employment

Employment
Full
Work format
Remote, Hybrid, Office
Work schedule
5/2
Relocation
Possible
Business trips
Business trips possible