Middle Главный исполнительный директор (CEO)

Основные функции: общее руководство коллективом (21 человек); контроль за процессом продаж; работа со сложными клиентами; обучение подчиненных; работа с постоянными и VIP клиентами; мониторинг объемов продаж

Основные функции: реализация планов Отдела прямых продаж, внедрение и контроль за способами взаимодействия между клиентами и Компанией, Анализ и контроль за дебиторской задолженностью отдела, обучение подчиненных, реализация и контроль ценовой политики, Разработка и реализация программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории, периодические маркетинговые исследования рыночной ситуации на вверенной территории.

Зона ответственности: г. Энгельс и часть Саратова , Балаково дистр-р Дикомп Трейд (все каналы кроме СС) команда 5 ТЛ 31 агент , Дикомп Балаково (все каналы) команда 10 агентов._

Зона ответственности: все клиенты NA Саратов , Ульяновск , Пенза, Саранск + клиенты MT Саратов , обл. (каналы SS и AZS), команда 2 ТЛ, 24 агент/мерч За время работы на позиции были отмечены следующие достижения. 2009 - по клиентам NA: улучшение контрактов на местах (308 паллето/дней, 7,5 метров полочного пространства занято сверх контракта, установлено 28 ед. оборудования). По клиетам MT: Развитие канала Local SS (рост GSV +72%), подписание контракта «Пятерочка» по критериям дисплея 2009 (снижение TE на 20%). 2010 – подписание контракта «Гроздь» (улучшена представленность на прикассе), подписание контракта с сетями «Минима», «Социализм» (договоренностей не было 3 года)

Управление продажами продукции компании в сегменте локальные сети на всей географии происутствия: Воронежская, Липецкая, Тамбоская, Тульская, Орловская, Курская, Астраханская, Волгоградская, Саратовская области. Основные функции: Управление клиентами: Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов на территории, подготовка и внедрение единой структуры коммерческих условий в канале. Разработка, согласование и контроль реализации квартального/годового плана ТМ активностей по ключевым клиентам. Личное участие в проведении переговоров с клиентами ТОП 100 по вверенной территории. Анализ/планирование/отчетность: Анализ/ распределение плановых показателей установленных на вверенный канал продаж до уровня: бренд/дистрибьютор/Сеть. Защита планов перед руководством, согласование планов по вверенным сетям с дистрибьюторами. Проведение регулярных ревью с дистрибьюторам на предмет выполнения целевых показателей по закрепленным сетям. Составление, защита и контроль исполнения ТМ бюджета по вверенному каналу. Анализ эффективности и контроль использования дистрибьютором согласованного ТМ бюджета. Подготовка отчетности по ТМ активностям, проводимым по сетевым клиентам. Управление командой: Участие в наборе, адаптация и обучение, вверенной штатной структуры. (КАМ – 3 чел.) Постановка задач по командам, контроль исполнения. Расчет эффективной структуры отдела в рамках установленных бюджетов. Контроль затрат на содержание вверенной структуры. Координация взаимодействия отдела региональных ключевых клиентов с отделом продаж массовой розницы. ЗА время работы : был запущен отдел по работе с регионалными сетями с "0", выстроена структура взаимодействия сетевого отдела с отделом рознично\оптовых продаж.

Управление продажами на территории Саратовской области во всех каналах продаж. Взаимодействие: 4 дистрибьютора. Сети: прямые переговоры. Команда: 7 ЭТП, 2 СВ, специалист он-трейд - 1 Основные функции: Управление Дистрибьюторами: Согласование Коммерческих условий, обеспечение постоянного стока продукции согласно приоритетам и целям компании, Управление локальным ТМ (трейд маркетинг) бюджетом, обеспечение исполнения дистрибьютором условий контракта, ценовой политики, кассовой дисциплины. Управление клиентами: Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов на территории, подготовка КП для сетей согласно стратегии компании, проведение переговоров с Ключевыми клиентами, заключение контрактов. Реализация достигнутых договоренностей. Разработка, согласование и реализация квартального плана ТМ активностей по ключевой рознице. Управление командой: Набор, адаптация и обучение вверенной штатной структуры. Постановка задач по командам, контроль исполнения. Расчет эффективной структуры отдела в рамках установленных бюджетов. Контроль затрат на содержание вверенной структуры. Разработка и внедрение совместно с дистрибьютором мотивационных программ на командах общего прайса. Обучение дистрибьюторских команд, особенностям продвижения портфеля компании. Анализ/планирование/отчетность: Анализ/ распределение плановых показателей установленных на территорию до уровня: бренд/канал/дистрибьютор/команда. Защита планов перед руководством, согласование планов с дистрибьюторами. Проведение регулярных ревью с дистрибьюторам на предмет выполнения целевых показателей по закрепленным территориям. Совместно с дистрибьютором разработка, согласование и запуск ТМ мероприятий по развитию фокусных брендов. Составление, защита и контроль исполнения локального ТМ бюджета по территории, Бюджета на содержание вверенной команды на территории. Анализ эффективности и контроль использования дистрибьютором федерального ТМ бюджета. Подготовка отчетности по ТМ активностям, проводимым на территории, согласно стандартов компании. За время работы на территории проведены следующие мероприятия: - обновлен пул дистрибьюторов - сформирована и обучена команда ЭТП - пролонгированы контракты с сетями ТОП 100 Гроздь, Семейный, Палитра Вкусов - заключены контракты со всем не работающими сетями: Милена, Глория, Арктур Результатом стали достижения: - Лучшая территория по дистрибьюции новинок по итогам 2014 - присутствие в 100% сетей на территории - выполнение годовой стратегии реализации 102% (2 полугодие 128%) - увеличение доли рынка 30% по сравнению с предыдущим годом - Выполнение плана по АКБ 106% (по премиальным маркам 146%)

Управление бизнесом на вверенной территории во всех каналах продаж (Липецкая обл., Тамбовская обл.) Структура : Прямые продажи: СВ РТМ - 2, СВ КАЕ- 1, ТП - 13, МРЧ - 33, Канал Дистрибьюторы: СВ Индирект – 1, ТП Дистр – 45 Итого : 95 Основные функции: Управление клиентами: Разработка и реализация стратегии развития Локальных ключевых клиентов на территории, полный цикл (бюджет, переговоры, имплементация контракта) Поддержание федеральных КУ с Сетями Реализация представленности сверх контракта (полка, ДМП, промо) Локальный документооборот Локальные промо активности, дегустации и т.п. Управление Прямыми продажами: Команда : Набор, адаптация и обучение вверенной штатной структуры. Полный цикл управления. Расчет эффективной структуры отдела в рамках установленных бюджетов. Контроль затрат на содержание вверенной структуры. Логистика: Маршрутизация, прогнозирование стоков, участие в поиске и переговорах с LP провайдерами Управление Дистрибьюторами: Разработка и внедрение совместно с дистрибьютором мотивационных программ на командах общего прайса. Обучение дистрибьюторских команд, особенностям продвижения портфеля компании. Согласование Коммерческих условий, обеспечение постоянного стока продукции согласно приоритетам и целям компании, Управление локальным ТМ (трейд маркетинг) бюджетом, обеспечение исполнения дистрибьютором условий контракта, ценовой политики, кассовой дисциплины. Анализ/планирование/отчетность: Анализ/ распределение плановых показателей установленных на территорию до уровня: бренд/канал/дистрибьютор/команда. Защита планов перед руководством, согласование планов с дистрибьюторами. Совместно с дистрибьютором разработка, согласование и запуск ТМ мероприятий по развитию фокусных брендов. Анализ эффективности и контроль использования дистрибьютором федерального ТМ бюджета. За время работы на территории проведены следующие мероприятия: 1. Оптимизация затрат на команду, оптимизация затрат на логистику 2. Реализация проекта Доминирования на полке (X5/MAgnit), Реализация Проекта "ТОП 6 КАЕ" ( детальное развитие ГМ) 3. Реализация проекта "Гибкого мерчендайзинга" по ГМ., Перемашрутизация Прямой команды с фокусом на Х5. 4. Запуск проекта KVI в канале Indirect ( соинвестирование дистрибьютора в промо по ТОП СКЮ) Результатом стали достижения: 1. Повышение доходности подразделения ( +20%) 17 vs 16 2. Доминирующая представленность: MD - 84% ACB RTM, HMT - 83% ACB RTM, KIDS - 69% Promo Face - 82% ACB RTM Drink Push - 90% ACB RTM (рост продаж современной категории +16% 2018 YTD) 3. Реализация категорийного доминирования MD + HMT в 12 из 14 ГМ , постоянное поддержание в каждом ГМ мин 2 TG/DMP ON TOP (рост продаж современной категории +12% 2018 YTD) 4. регулярная перевыборка промо объемов по Х5 от 20% до 50% ON TOP. 5. Увеличение ACB RTM X5 +36 т.т. 7. увеличение доли селл аут в категориях BABY & MD. C 42% до 65 %

Управление в рамках комбината следующими службами: Коммерческий отдел, Отдел Маркетинга, Отдел логистики, Склад готовой продукции Структура: Коммерческий блок – КАМ – 3, РМ – 3 , СТМ – 1, полевая команда – 40 Отдел Маркетинга – 6 Отдел Логистики + Склад - 60 Основные функции: Управление клиентами: Разработка и реализация стратегии развития Локальных и, Федеральных ключевых клиентов на территории, полный цикл (бюджет, переговоры, имплементация контракта) Выполнение целевых показателей комбината по Выручке, Марже, Прибыли. Оптимизация Бизнес процессов в зоне ответственности. Логистика + Склад: Маршрутизация, прогнозирование стоков, участие в поиске и переговорах с LP провайдерами Выполнение целевых показателей по стоимости доставки. Внедрение стратегии развития складского хозяйства (WMS + TMS) Маркетинг: Управление стратегией продвижение как брендов в целом, так и отдельных регионов Определение стратегии развития новых продуктов Определение стратегии развития действующего портфеля Итоги работы 2020: 1. Рост продаж СТМ проект – 20% нат. выражение 2. Рост Выручки Комбинат – 7,3% 3. Рост продаж Сырное производство – 43% нат. выражение. 4. Подписаны Коммерческие условия Тандер (контракта не было 3 года) 5. Разморожен переговорный процесс Х5 (процесс был заморожен 1,5 года) 6. Подписана новая сеть Фреш Маркет 7. Запущено 9 SKU новинок в маржинальных категориях

Управление в рамках компании следующими службами: Коммерческий отдел, Отдел Маркетинга, Отдел логистики Структура: Коммерческий блок – НОП – 1, Управляющий – 9 , Отдел Маркетинга – 3 Отдел Логистики + Склад – 55 Отдел контроля качества - 6 Основные функции: Управление сетью кондитерских: Разработка и реализация стратегии развития материнской сети, и франчайзи. Выполнение целевых показателей сети по Выручке, Марже, Прибыли. Оптимизация Бизнес-процессов в зоне ответственности. Повышение качества обслуживания клиентов в фирменной сети. Внедрение нового ассортимента Управление маржинальностью в рамках ценовой политики Логистика + Склад: обеспечение качества и регулярности поставок как в фирменной сети , так и в точках франчайзи. Выполнение целевых показателей бюджета логистики и склада. Маркетинг: Управление стратегией продвижение как брендов в целом, так и регионов экспансии франчайзи Определение стратегии развития новых продуктов Определение стратегии развития действующего портфеля Итоги работы 2021: 1. Выполнение годового плана продаж – 120% 2. Рост продаж тоннаж – 17,1%% 3. Выполнение плана по прибыли (материнская сеть) – 133% 4. Внедрен процесс управления продажами 5. Разработана и внедрена новая ценовая модель 6. Найдено и запущено 2 новых объекта 7. Рост в маржинальных категориях (выпечка + печенье) +48% 21/20 8. Реформирована служба контроля качества ( ШР + бизнес процесс) Итоги работы 2022 Выполнение плана по прибыли - 140% Запущена линейка премиальных продуктов Реализована реформа Штатного расписания Коммерческой службы Запущена программа лояльности (1 регион, тестовый режим) Запущен тест продаж СТМ Изменена схема мотивации Коммерческий отдел Расширена зона охвата Службы Качества

Управление в рамках компании операционным блоком Структура подчинения: Отдел операций: Менеджеры – 9 Линейный персонал – повара 120, курьеры 70, администраторы – 36, специалисты 3. Основные функции: Управление сетью суши баров. Выполнение целевых показателей сети по Выручке, Марже, Прибыли. Обеспечение соблюдения стандартов качества и обслуживания. Оптимизация Бизнес-процессов в зоне ответственности. Повышение качества обслуживания клиентов в фирменной сети. Управление маржинальностью в рамках ценовой политики. Маркетинг: Разработка и реализация промо мероприятий. Разработка и внедрение улучшений сайт/приложение. Работа с «потерянным гостем». За время работы на позиции удалось: 1. Разработать и внедрить систему целеполагания, КПР + финансовый блок 2. Оптимизировать менеджерский состав. (экономия 200 т.р./мес.) 3. Запустить службу контроля качества. (снижение внутренних отклонений 60%, снижение отзывов по качеству и обслуживанию 25%) 4. Внедрить обучающую платформу SkillCup (обучение линейного персонала). 5. Внедрить должность «сборщик заказа». (повышение скорости отдачи заказа, снижение требований к квалификации персонала) 6. найден и запущен бар, входящий в ТОП 3 сети по продажам. 7. Внедрить учетную систему IIkko с фокусом на доставку.