Widok CV
Senior Specjalista ds. sprzedaży
Do negocjacji
RosjaMoskwa
Pełny etatZdalnie
Doświadczenie zawodowe
3 lata 10 miesięcy
Ostatnie doświadczenie zawodowe
Технониколь
Региональный руководитель направления
6 miesięcy
O mnie
O mnie
Я региональный управленец с шестилетним опытом в B2B продажах на рынках стройматериалов, сантехники и FMCG. Моя специализация — запуск территорий с нуля, вывод продуктовых линеек в федеральные каналы и создание инструментов, кратно повышающих эффективность полевых команд. В Технониколь я за полгода разработал регламент тендерных продаж для направления строительной химии и лично выиграл тендер на поставку гидроизоляции с федеральным девелопером ПИК. В Roca совместно с маркетингом запустил цифровое приложение для розничных продавцов с геймификацией, что дало рост sell-out на 20 процентов и охватило более ста активных продавцов без дополнительных скидок. В Вотерленд с нуля запустил новую территорию Республику Крым, превысив стартовый план отгрузок на 25 процентов при нулевой просроченной дебиторке. Параллельно развиваюсь в affiliate маркетинге, работая с вертикалями E commerce, Search и Finance. Уверенный пользователь 1С и Excel на уровне Power Query и сводных таблиц, английский Intermediate.
Doświadczenie afiliacyjne
E-commerce
Search
Mailingi
Yandex Direct
SMS-y
Influencer marketing
Tier-3
Tier-2
Doświadczenie zawodowe3 lata 10 miesięcy
Październik 2025 - Marzec 2026
(6 miesięcy)
Технониколь
Региональный руководитель направления
Обязанности
Запуск и развитие тендерного канала продаж для направления строительной химии. Разработка регламентов и инструкций для региональных менеджеров по участию в тендерах. Подготовка заявок, расчёт себестоимости и защита коммерческих предложений перед заказчиками. Управление воронкой продаж направления от первого контакта до закрытия сделки. Координация работы с пулом постоянных клиентов и дистрибьюторами. Выполнение плана продаж направления в закреплённом регионе.
Достижения
С нуля разработал и внедрил регламент участия в тендерах для направления. Описал пошаговый алгоритм для региональных менеджеров, что позволило системно включить тендерный канал в воронку продаж. Лично подготовил заявку и выиграл тендер на поставку гидроизоляции под плитку с федеральным девелопером ПИК, ключевым застройщиком на рынке РФ. Параллельно выстроил контакт с постоянными клиентами и дистрибуцией, обеспечил выполнение плана продаж направления в полном объёме.
Grudzień 2023 - Wrzesień 2025
(1 rok 10 miesięcy)
Roca Group
Региональный руководитель региона
Мой основной опыт связан с управлением продажами и развитием партнёрской дистрибуции в B2B сегменте. Я запускал регионы с нуля, выстраивал пулы дилеров и управлял их эффективностью через системы мотивации и аналитику, что по сути является офлайн версией affiliate менеджмента. Работал в вертикалях, которые прямо пересекаются с digital: товарный E commerce, поисковая лидогенерация и финансы. Знаком с основными источниками трафика и принципами работы CPA сетей, умею анализировать воронку и считать юнит экономику. Главное, что я переношу из офлайна в онлайн — это системный подход к партнёрам и привычка принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Czerwiec 2022 - Listopad 2023
(1 rok 6 miesięcy)
ООО "ВОТЕРЛЕНД"
Региональный менеджер
Обязанности
Запуск новой территории с нуля. Холодный поиск клиентов, формирование карты рынка и базы потенциальных дистрибьюторов в регионе. Проведение переговоров и заключение прямых договоров с оптовыми торговыми домами. Контроль отгрузок и сопровождение поставок. Управление дебиторской задолженностью нового портфеля. Выполнение плановых показателей по объёму продаж и финансовой дисциплине.
Достижения
С нуля запустил новую для компании территорию Республику Крым. Прошёл полный цикл от холодного поиска и картирования рынка до заключения контрактов с якорными оптовыми дистрибьюторами региона. Подписал прямые договоры с ключевыми торговыми домами, создав устойчивый канал дистрибуции с ежемесячным объёмом отгрузок, превысившим плановые показатели на старте на 25 процентов. Обеспечил нулевой уровень просроченной дебиторской задолженности нового портфеля благодаря выстроенной системе контроля платежей с первого дня сотрудничества.
Umiejętności
Hard Skills
Soft Skills
Pozyskiwanie nowych webmasterów
Analiza rynku i partnerów
Programy partnerskie
Opracowanie strategii marketingu afiliacyjnego
Dobór produktów do promocji
Tworzenie promocji
Planowanie
Raportowanie
Udział w konferencjach branżowych
Obsługa partnerów
Znajomość języków
Zaawansowany Angielski
Typ zatrudnienia
Typ zatrudnienia
Pełny etat
Tryb pracy
Zdalnie, Hybrydowo, Biuro
Grafik pracy
5/2
Relokacja
Możliwa
Wyjazdy służbowe
Możliwe wyjazdy służbowe