Senior Specjalista ds. sprzedaży

Обязанности: Разрабатываю и реализую стратегию продаж, планирую и контролирую выполнение планов. Провожу анализ рынка и отслеживаю деятельность конкурентов (цены, ассортимент, акции). Руководствую командой: подбираю персонал, организую обучение и обеспечиваю соблюдение кассовой дисциплины. Веду отчетность магазина, анализирую ключевые показатели эффективности (KPI) и осуществляю проведение инвентаризаций. Контролирую остатки и движение товаров, обеспечиваю подготовку к ревизиям. Участвовала в открытии новых магазинов в рамках команды startup "Красное & Белое". Результаты: Увеличила товарооборот магазина в г. Волжском с 3 млн до 7 млн рублей за первый год работы. Средний показатель LFL-прироста 32%, KPI по всем показателям вырос в среднем на 15%, выполнение установленных планов продаж на 100%. Внедрила лучшие практик конкурентов, что способствовало повышению эффективности работы магазина и прирост покупательского потока. Научилась: Работать в режими многозадачности, выполнять все поставленные планы и задачи вышестоящего руководства, решать сложные задачи в кратчайшие сроки.

Обязанности: Обрабатываю заявки B2B-клиентов, собираю первичную документацию и предупреждаю конфликтные ситуации. Веду и сдаю отчетность по выполненным задачам. Набираю и обучаю персонал, ставлю задачи и контролирую их выполнение. Ищу новых клиентов, осуществляю холодные звонки, взаимодействую с юридическими лицами. Занимаюсь страхованием: оформляю ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотеки; сотрудничаю со всеми крупными страховыми компаниями, такими как "Альфастрахование", "Россгострах", "Ингосстрах", "ВСК", "Согласие". Владею программами: Битрис 24, AMOcrm, 1С предприятие, Microsoft Office. Результаты: Внедрила платформу "Битрикс24", что повысило эффективность работы с клиентами и сократило время обработки заявок. За первый год увеличила число постоянных клиентов на 40%, в том числе крупных юридических лиц с большими парками машин и страхованием ДМС. Благодаря активному привлечению и партнерским программам расширила клиентскую базу и сегмент рынка. За второй год открыла второй офис, набрала и обучила новых сотрудников, что позволило расширить географию присутствия и повысить качество обслуживания. В итоге клиентская база выросла до 2000 довольных клиентов. Научилась: Проведение B2B-продаж, поиск новых клиентов (включая холодные звонки) и развитие клиентской базы. Внедрение автоматизации бизнес-процессов с помощью Битрикс24, улучшение работы команды. Набор, обучение и руководство персоналом, расширение бизнеса — открытие второго офиса. Рост клиентской базы на 40% за первый год, работа с крупными юридическими лицами. Опыт работы со страховыми продуктами: ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотека. Применение программ: 1С, AMOcrm, Microsoft Office.

Обязанности: Поиск корпоративных и юридических клиентов. Я выполняю все поставленные KPI компании и личные планы продаж. Создаю карточки товара, подбираю маркетинговые инструменты, запускаю рекламные кампании, мониторю и анализирую продажи. Контролирую остатки товаров на складах партнеров. Нанимаю и обучаю новых сотрудников. Контролирую и стимулирую выполнение планов в 8 отделах города, организую коммуникацию внутри команды. Регулярно провожу тренинги, мастер-классы и командные мероприятия для поддержания мотивации и высокой производительности команды. Если нужно добавить ещё более активный стиль или сделать его более кратким — скажите! Результаты: Продажа юр лицам приносила в компанию крупные заказы от 1,5 млн до 3 млн и выше в зависимости от тендера и закупочной цены, в таких строительных компаниях как "АО ПЗСП", "АО СтройПанельКомплект". В месяц в среднем на отдел ставили планы от 3 млн, и моя команда выполняла их на 150%, обеспечивая значительный приток средств и укрепляя позиции компании на рынке. Мой фокус на работе с юридическими лицами позволял выстраивать долгосрочные отношения и получать повторные заказы, что положительно сказывалось на общей стабильности доходов компании. Научилась: Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов, выполнение KPI и планов продаж. Создание карточек товаров, запуск маркетинговых кампаний и анализ продаж. Контроль остатков на складах партнеров. Поиск, обучение и управление командой. Организация работы 8 отделов, мотивация и поддержание высокого уровня эффективности (95% выполнения планов). Успешные сделки с крупными заказами (от 1,5 до 3 млн+), стабильный рост доходов компании.