Dyrektor marketingu (CMO)

Руководство маркетинговым блоком: маркетинг, продукт. (Бюджет 100 млн, 3 продукта, 45 сотрудников, 1 место в СНГ, топ 5 в мире) Цели: 1. Запуск нового онлайн продукта с нуля и пройти точку безубыточности за год 2. Внедрение и запуск коммерческой стратегии на постоянно меняющемся рынке. 3. Войти в топ 3 рынка по трафику и DAU Основные обязанности: 1. Создание коммерческого продукта с нуля до выручки в 250 млн в год 2. Создание стратегии, бюджета, маркет-плана, прозрачной отчетности 3. Руководство всеми направлениями продаж и маркетинга: продукт, удержание клиентов, (SEM, SEO, Referal, CRM, Media, контент, дизайн, PR) 4. Управление командами разработчиков продуктов – 4 команды разработки, 12 бэк энд разработчиков, 6 фронтэнд разработчиков, 5 разработчиков мобильных приложений. 5. Проектирование (бизнес-модели, CJM, процессы, UX, интеграции, бюджеты, метрики, тех.задания, дизайн/прототипы) 6. Управление исследовательским отделом генерация, проверка и валидация продуктов и маркетинговых гипотез, запуск исследований рынка, конкурентных решений Достигнутые результаты: 1. Достигли выручку в 30 млн в месяц через 3 месяца 2. Попали в Топ-10 Google play (две недели) достигли производственной скорость 2 приложения в неделю 3. Стали самым большим сервисов прокси в СНГ более 3К новых пользователей в день, более 1М визитов в месяц, более $ 10К – дневное ревенью 4. Средний чек клиента вырос в 4 раза 5. Реализовал более пяти киллер фич, которые позволили выгодно остроиться от конкурентов и дали рыночное преимущество

Цели: 1. Выручка компании 100 млн в первый год (рост в 5 раз ко второму году) 2. Запуск продуктов и их вывод на рынок СНГ, USA, ASIA, MENA 3. Формирование орг. структуры и департаментов компании (Маркетинг, Продажи, Продукт, Саппорт, Разработка, Дизайн) Основные обязанности: 1. Разработка бизнес плана, маркетинговой стратегии, достижение PMF 2. Сбор команды (+100 человек) 8 ключевых руководителей: построение и оптимизация бизнес-процессов, планирование, контроль выполнения задач, достижение KPI 3. Управление продажами, маркетингом, сапортом: планирование, разработка регламентов, и системы прозрачной отчетности 4. Управление интернет маркетингом (SEM, SEO, ASO, SMO, Referal, SMM, CRM native, media); бюджетом 70 млн 5. Внедрение системы сквозной аналитики Roistat/AppsFlyer внедрение ClickUp, Helpdeck, разработка внутренней CRM системы и собственной системы аналитики 6. Обеспечение роста прибыльности и конкурентоспособности услуг, повышение эффективности работы персонала за счет ведения внутренних стратегических проектов, внедрения ключевых метрик по отделам 7. Управление клиентской базой в 150K+, привлечение и удержание 5K+ клиентов ежемесячно 8. Управление ключевыми финансовыми показателями продуктов формирование отчетности по ключевым метрикам (CPL, CAC, Retention, NPS, ARPU, ARPPU, LTV) Достижения: 1. Перевыполнен план по выручке в первый год в 3 раза 2. Выход на 3 место по трафику среди конкурентов 3. В первый год стали 3 по объему оборота средств в сервисе, приблизительно 10% рынка 4. Сформированы департаменты маркетинга, продаж, разработки с нуля до 100 сотрудников за год 5. Внедрили новую модель монетизации с помощью которой привлекли $4,8M оборотных средств в сервис 6. Полный редизайн продукта, опираясь на данные с глубинных CusDev и проблемных интервью более (200 респондентов)