Middle Menedżer ds. rozwoju biznesu (BizDev)

Руководство командами Sales Managers и Account Managers (офлайн и удалённо) Полная ответственность за построение и масштабирование B2B-продаж: стратегия, процессы, KPI и результат. Адаптация, обучение и онбординг новых менеджеров с нулевым опытом в продажах; развитие сотрудников до самостоятельных и результативных ролей. Разработка и внедрение sales-стратегий для повышения эффективности B2B-партнёров и роста выручки. Обеспечение стабильного роста продаж и перевыполнение плановых показателей; внедрение методов мотивации и контроля, повышающих конверсию и результат команды. Формирование планов продаж, контроль выполнения KPI, управление и оптимизация sales-pipeline. Развитие и продвижение проекта HoReCa (Hotels, Restaurants, Cafés): привлечение новых партнёров, масштабирование и рост доли продаж в сегменте. Внедрение и развитие кросс-продаж, увеличение LTV клиентов и общего объёма выручки. Улучшение взаимодействия между отделами (sales, account, operations, marketing) для повышения качества сервиса и удержания клиентов. Достижения: Успешное наставничество новичков до уровня самостоятельных менеджеров, создание команды с нуля, внедрение эффективной воронки продаж и увеличение числа крупных сделок с международными клиентами. Помимо управления командой, лично продолжал привлекать новых крупных международных партнёров, что привело к значительному росту и укреплению партнёрских отношений.

Ведение B2B-B2B2C-продаж на международных рынках: лидогенерация, холодный поиск, развитие партнёрств. Самостоятельный запуск и масштабирование outbound-воронок (Email, LinkedIn, соцсети), поиск и тестирование новых каналов продаж. Привлечение более 1000 новых партнёров: установление контакта с decision-makers, выявление потребностей, презентация продукта и заключение контрактов. Полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и запуска сотрудничества. Ведение структурированного sales-pipeline, приоритизация лидов, контроль этапов и прогнозирование результатов. Подготовка и проведение презентаций и демо продукта, адаптированных под задачи клиента. Переговоры по коммерческим условиям и контрактам, работа с возражениями, закрытие сложных сделок. Стабильное выполнение и перевыполнение KPI по встречам, конверсии и закрытым сделкам. Закрытие крупных B2B-B2B2C-сделок после многоэтапных переговоров с ключевыми лицами (CEO, CMO, Heads). Запуск и развитие долгосрочных партнёрств с международными клиентами, одновременно продолжая лично привлекать новых крупных партнёров. Улучшение качества лидов и сокращение цикла сделки за счёт персонализированного аутрича и глубокого ресёрча. Ведение CRM, отчётности и аналитики эффективности каналов и этапов воронки.

Управление аккаунтами рекламных партнеров: поддержка текущих клиентов. Активный поиск новых партнёров для рекламных интеграций и расширение клиентской базы. Проведение аналитики источников трафика и рекламных кампаний, выявление точек роста и возможностей для увеличения продаж трафика. Планирование и координация работы технических специалистов по запросам клиентов, обеспечение своевременного выполнения задач. Работа с CPM, CPC, CPA, RTB, XML проведение аналитики рекламных интеграций и последующих действий для увеличения выкупа и продаж трафика. Выполнение и перевыполнение ежемесячного плана продаж. Постоянная коммуникация с клиентами, выявление потребностей.