Widok CV
Коммерческий директор / CCO / Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
200000 ₽
Rosja
Pełny etatZdalnie
Doświadczenie zawodowe
5 lat
Ostatnie doświadczenie zawodowe
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
2 lata 1 miesiąc
O mnie
O mnie
Опытный коммерческий директор с 6+ годами в запуске и масштабировании брендов косметики и СТМ на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
Выводила убыточные компании в прибыль (+900% выручки, маржа до 27%), оптимизировала затраты (логистика -15%, себестоимость -40%, ФОТ -50%), запускала 50+ SKU с нуля (оборот до 400 млн руб.). Эксперт в управлении командами (до 15 чел.), аналитике продаж, маркетинге, переговорах с поставщиками (Китай, РФ), ребрендинге и стратегиях роста. Готова к полному циклу: от R&D до P&L.
Ищу позицию в FMCG/Beauty для роста продаж и прибыли. Имею опыт в ролях: менеджер по маркетплейсам, РОП, Коммерческий/ Операционный директор, Управляющий запуском продукта ( продакт), антикризисный управляющий.
Doświadczenie afiliacyjne
Brak danych
Doświadczenie zawodowe5 lat
Styczeń 2022 - Styczeń 2024
(2 lata 1 miesiąc)
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
Косметика, бытовая химия, ювелирка. Оборот 400 млн руб.WB/Ozon/ЯМ/Летуаль
Запустила 15-55 SKU: выручка 37 млн/мес; Прибыль +69% ( с 1млн-3,5млн) за 3 мес.; доля рынка в кат. с 5–19%.
Логистика -10%; конверсии 9–17%; руков. командой 10 чел.; автоматизация аналитики время -50%.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p5#slide=id.p5
Kwiecień 2021 - Lipiec 2022
(1 rok 4 miesiące)
Jane's hint
Менеджер по работе на маркетплейсах/ Старший менеджер
БАДы/спортпит. WB/Ozon/ЯМ.
Выручка +90% (500к→6 млн); прибыль ×2; конверсия 7→18%.
Команда 5 чел.; + к матрице 10 SKU
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p6#slide=id.p6
Kwiecień 2024 - Marzec 2026
(2 lata)
PP beauty of skin
Коммерческий директор/ Антикризисный управляющий (СЕО)
Взяла на управление убыточную и неструктурированную компанию, провела комплексную реструктуризацию и обеспечила выход на устойчивую прибыль.
Выручка 300к → 3 млн. руб. (х10) за 6 мес.; прибыль из минуса → +700к.
Маржа 11→24%; себестоимость -40%; ФОТ -50% (600к→300к)
Логистика -15%; CPO -50%; ДРР -15% (с 29→13); переходы +85%; топ-2 WB.
Запуск SKU в 2 раза быстрее; ребрендинг; команда 11 чел
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p2#slide=id.p2
Luty 2024 - Grudzień 2024
(11 miesięcy)
mana de vida
Коммерческий директор (CCO)/ Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход за телом (4 SKU). WB. Ограниченный бюджет.
Запустила СТМ с 0: выручка 2,5 млн.руб. за 6 мес.; EBITDA+ на 4 мес.
ДРР -88%; отзывы +87%; маржа 20–27%; Топ-3 по запросам за 30 дней
Lean-модель: единая тара для снижения издержек.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p4#slide=id.p4
Maj 2024 - Sierpień 2024
(4 miesiące)
Actually
Директор по продукту / Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход лицо (6 SKU). WB. С 0.
Запустила СТМ за 4 мес. (2000 ед., рыночная цена); финмодель, бренд-платформа.
Координировала R&D, поставщиков (Китай/РФ), стратегию MП, упаковка, дизайн.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p3#slide=id.p3
Umiejętności
Маркетплейсы
Управление продажами
Оптимизация бизнес-процессов
Маржинальный анализ
Google Docs
Вывод продукта на рынок
Анализ бизнес показателей
Zarządzanie personelem
Planowanie mediów
Promocja marki
Uruchamianie kampanii reklamowej
Analiza rynku
Planowanie strategiczne
Znajomość języków
Początkujący Angielski
Typ zatrudnienia
Typ zatrudnienia
Pełny etat
Tryb pracy
Zdalnie, Hybrydowo
Grafik pracy
5/2
Relokacja
Możliwa
Wyjazdy służbowe
Możliwe wyjazdy służbowe