Head Specjalista ds. sprzedaży

Отвечал за продажи услуг и результат направления, работал с входящими лидами и выстраивал полный цикл продаж. Со временем был назначен на роль супервайзера, взял на себя развитие команды продаж. Руководил группой менеджеров и увеличил ее с 3 до 7 человек. Самостоятельно занимался подбором, обучением и адаптацией сотрудников, выстраивал систему онбординга и обучения. Проводил тренинги по продажам, отработке возражений, разборы звонков и Zoom-встреч Выстроил систему контроля показателей и отчетности, работал с мотивацией команды и качеством работы Самостоятельно запустил еще одну команду команду (3 менеджера и рук.), выстроил процессы, распределил зоны ответственности Итоги: Рост дохода компании в 4 раза за период работы Личный вклад + 200 000 USD Увеличение команды под управлением в 3 раза без потери качества Уменьшил текучку эффективных сотрудников до нуля, за счёт системной работы

Выявление потребностей бизнеса и их решение Продажа и внедрение сложнейших ИТ решений, СРМ, 1С, ЭПД Цикл сделки: Поиск клиента, переговоры, договор, запуск и сопровождение Взаимодействие с ИТ специалистами и 1С-разработчиками. Сопровождение клиентов на этапе внедрения и запуска Заключил более 30 договоров с крупными логистическими компаниями Вёл параллельно более 50 компаний на этапе внедрения и настройки 1С Успешно закрывал сделки несмотря на длинный цикл