Widok CV
Kierownik działu sprzedaży
Do negocjacji
RosjaMoskwa
Pełny etatZdalnie
Doświadczenie zawodowe
9 lat 1 miesiąc
Ostatnie doświadczenie zawodowe
Альфа банк
Руководитель направления партнерских продаж в регионах
6 lat 11 miesięcy
O mnie
O mnie
Опытный руководитель с 5-летним стажем в банковском секторе.
Развитие партнерской сети в дистанционном канале (~15 регионов).
Опыт управления штатом 12 человек.
Работа по холодному поиску новых партнеров и активации пассивной базы. Предложения по выводу новых продуктов на рынок и продуктовым изменениям. Умею договариваться на высшем уровне, выстраивать долгосрочные отношения и четко следить за выполнением планов продаж.
Ключевые навыки:
· Управление командой (найм, адаптация, обучение, контроль).
· Построние и оптимизация воронки продаж.
· Ведение переговоров (в т.ч. с первыми лицами).
· Работа с CRM-системами и аналитика.
· Разработка мотивационных схем (KPI, грейды).
· Промпт-инжиниринг (ChatGPT, Claude)
· Проектирование цепочек промптов («роль + задача + контекст + формат»)
Doświadczenie afiliacyjne
Brak danych
Doświadczenie zawodowe9 lat 1 miesiąc
Sierpień 2019 - do teraz
(6 lat 11 miesięcy)
Альфа банк
Руководитель направления партнерских продаж в регионах
1) Анализировать рынок: коммуникация с ключевыми партнерами (ЛПР), оценивать объём рынка, потенциал роста, текущую долю партнерского канала;
2) Искать, формировать партнерскую базу в регионах;
3) Глубоко понимать потребности застройщиков / агентств недвижимости, конвертировать в конкретные действия для продукта, привлечения, маркетинга и продаж;
4) Поддерживать контакты с ключевыми игроками и экспертами рынка — даже если они не являются клиентами;
5) Выступать лидеров внутри команды и руководить штатом из 10 человек;
6) Участвовать в мероприятиях, конференциях и отраслевых ивентах.
Проекты:
1. Запуск и масштабирование партнерского канала в дистанционном формате.
Задача: С нуля выстроить партнерский канал привлечения заявок в новых городах присутствуя.
Результат: Запустил 38 регионах партнерский канал. Оптимизация расходов за счет дистанционных продаж.
2. Участие в рабочих группах по доработкам CRM-системы.
Результат: Расширение отчетности для контроля ключевых метрик.
3. Создание системы онбординга и аттестации партнеров
Результат: Стандартизация процессов работы с партнерами.
4. Разработка кросс-продуктового предложения
Результат: Дополнительный комиссионный доход на этапе продаж +22%.
Czerwiec 2017 - Lipiec 2019
(2 lata 2 miesiące)
Уралсиб банк
Менеджер по проведению сделок
· Проведение ипотечных сделок
· Выстраивание долгосрочных отношений с действующими партнерами, решение операционных вопросов, проведение переговоров.
· Выполнение планов: Обеспечение плановых показателей по объему продаж, доходности и количеству сделок.
· Обучение и поддержка: Проведение тренингов для новых сотрудников.
Ключевые достижения:
· Стабильное перевыполнение планов продаж ~ 140%.
· Участие в проекте по запуску дистанционных сделок
Umiejętności
Жилая недвижимость
Ипотечное кредитование
Planowanie
Myślenie analityczne
Tworzenie strategii promocji
Zarządzanie zespołem
Prowadzenie prezentacji
Znajomość języków
Brak danych
Typ zatrudnienia
Typ zatrudnienia
Pełny etat
Tryb pracy
Zdalnie, Hybrydowo
Grafik pracy
5/2
Relokacja
Możliwa
Wyjazdy służbowe
Możliwe wyjazdy służbowe