Widok CV
Dyrektor handlowy / CCO
Do negocjacji
Rosja
Pełny etatZdalnie
Doświadczenie zawodowe
18 lat 7 miesięcy
Ostatnie doświadczenie zawodowe
ООО "Тойо Тая Рус"
Директор по продажам
9 lat 5 miesięcy
O mnie
O mnie
Руководитель продаж с 18-летним опытом в B2B.
Последние 15 лет — в автомобильной отрасли (шины, автокомпоненты, дистрибуция), из них 8 лет на позиции директора по продажам. (Toyo Tire Rus, Pirelli Tire Russia)
Первые 4 года карьеры — в сфере медицины, фармацевтики и товаров народного потребления (профессиональная косметология, медицинское оборудование, дистрибуция): прошёл путь от менеджера по продажам до Key Account Manager в компаниях «Даланс» и «Приор».
Ключевые результаты в текущей роли:
Увеличил долю бренда в РФ с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза).
Контролирую P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затраты коммерческого отдела.
Вывел компанию на 6 международных рынков (СНГ, Монголия), построив дистрибуцию с нуля.
Создал отдел продаж: команда 2 прямых + 11 косвенных подчинённых, CRM, KPI, полный цикл управления.
Ключевые навыки:
Управление продажами и коммерческой стратегией
P&L управление (бюджет 9 млрд руб.)
Выход на новые рынки / международная экспансия (6 стран)
Построение отдела продаж с нуля: KPI, CRM, мотивация
Маржинальный анализ, юнит-экономика, SWOT
Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами
Управление региональными продажами
Международная логистика, ВЭД-контракты
Инструменты: Excel (продвинутый), 1С, CRM
Уровень английского — B2 (Upper‑Intermediate). Готов к переезду и командировкам.
Doświadczenie afiliacyjne
Brak danych
Doświadczenie zawodowe18 lat 7 miesięcy
Grudzień 2016 - Kwiecień 2026
(9 lat 5 miesięcy)
ООО "Тойо Тая Рус"
Директор по продажам
- Управлял P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затратами коммерческого отдела.
- Выстроил отдел продаж с нуля: нанял и обучил команду, внедрил CRM, воронку, KPI и систему мотивации. В прямом подчинении 2 специалиста, в функциональном — 11. Вышли на полное покрытие и эффективное развитие продаж в РФ и странах СНГ.
-Руководил выводом бренда на 6 рынков: подписал дистрибьюторские контракты, построил логистику, запустил локальный маркетинг. Бренд представлен в Беларуси, Украине (до 2022), Казахстане, Узбекистане, Туркменистане, Монголии.
-Разрабатывал ценовые матрицы и ассортимент под каждый рынок — с учётом локальной конкуренции и себестоимости логистики. Сохранял целевую маржинальность при экспансии на новые рынки.
- Совместно с командой международных менеджеров организовал полный цикл экспортных продаж: от переговоров до отгрузки со склада в РФ. Обеспечил стабильные прямые поставки на склады клиентов без сбоев.
-Провёл глубокий анализ рынка и конкурентов, результаты лёгли в основу 7-летней стратегии. Доля бренда в РФ выросла с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза). Российский офис занял лидирующее место по объемам продаж и получил приоритетный фокус производства.
Czerwiec 2016 - Listopad 2016
(6 miesięcy)
ООО "Тойо Тая Рус"
Старший менеджер по продажам
- Увеличил долю бренда за счёт усиления работы с региональными дилерами и запуска новых каналов (работа с представительствами автопроизводителей, тюнинг-студии, спортивные команды, магазины автозапчастей, гипермаркеты). Доля бренда в РФ продолжила рост.
- Инициировал предпроектные исследования рынков Беларуси и Монголии: подготовил аналитику, нашёл первых партнёров. Это позволило плавно и без затрат выйти на эти рынки на следующем этапе.
- Совместно с маркетингом разработал программу лояльности для ключевых клиентов. Разработали и запустили формат онлайн обучения.
Kwiecień 2014 - Maj 2016
(2 lata 2 miesiące)
ООО "Тойо Тая Рус"
Менеджер по продажам
- Привлёк 15 новых региональных дилеров. Расширил качественное покрытие в регионах РФ.
- Провёл ежегодно более 50 технических презентаций для B2B-клиентов. Повысил лояльность и средний чек. Повысил мотивацию продавцов клиентов.
-Совместно с маркетингом запустил акции для конечных пользователей. Обеспечил дополнительный рост продаж в регионах.
Kwiecień 2011 - Marzec 2014
(3 lata)
ООО "Пирелли Тайр Руссия"
Коммерческий специалист по Московскому и Центральному регионам
-Открыл 11 новых дилеров и провёл ребрендинг более 20 розничных точек в ЦФО. Существенно увеличил узнаваемость и присутствие бренда в регионе.
- Выполнил региональный план продаж. Перевыполнение в отдельные периоды (до 115%).
- Совместно с финансовым отделом ввёл контроль кредитных лимитов клиентов. Снизил просрочку дебиторской задолженности.
Maj 2009 - Marzec 2011
(1 rok 11 miesięcy)
ООО "Приор"
Key Account Manager
- Вёл 7 ключевых клиентов в сегменте профессиональной косметологии и медицинского оборудования (B2B). Обеспечил стабильные и растущие отгрузки.
- Выстроил систему планирования поставок. Сократил дефицит на складе и организовал регулярные продажи ключевым клиентам.
- Контролировал дебиторскую задолженность. Полная предоплата по всем клиентам.
Październik 2007 - Kwiecień 2009
(1 rok 7 miesięcy)
ООО "Даланс"
Менеджер по продажам
- Вёл холодные продажи оборудования для косметологии и медицины. Заключил первые контракты с крупными косметологическими клиниками Москвы.
- Совместно с маркетингом участвовал в профильных выставках Intercharm. Привлёк дополнительных клиентов.
Umiejętności
Obsługa partnerów
Udział w konferencjach branżowych
Planowanie
Tworzenie promocji
Dobór produktów do promocji
Opracowanie strategii marketingu afiliacyjnego
Programy partnerskie
Analiza rynku i partnerów
Zarządzanie zespołem kierowniczym
Zarządzanie zespołem
Zarządzanie budżetem
Przygotowywanie ofert handlowych
Wyszukiwanie obszarów wzrostu komercyjnego
Zmysł analityczny
Negocjacje biznesowe
Znajomość języków
Średniozaawansowany Angielski
Typ zatrudnienia
Typ zatrudnienia
Pełny etat
Tryb pracy
Zdalnie, Hybrydowo, Biuro
Grafik pracy
5/2
Relokacja
Możliwa
Wyjazdy służbowe
Możliwe wyjazdy służbowe