Түйіндемені қарау
Teamlead Сату менеджері
2500 $
РесейМәскеу
ТолықҚашықтан жұмыс
Жұмыс тәжірибесі
10 жыл
Соңғы жұмыс орны
Zoon.ru
Ведущий руководитель группы продаж
1 жыл 10 ай
Өзің туралы
Өзің туралы
Ключевые компетенции
• 9+ лет в продажах и управлении в B2B / B2C секторе (Big Data, BI, SaaS, digital-платформы).
• Лидерство: Полный цикл управления группой из 10 человек/отделом продаж: от найма и адаптации до мотивации и достижения плановых показателей (KPI).
• Аналитика продаж: LTV, CAC, конверсия, подготовка управленческой отчетности.
• Бизнес-рост: Сокращение цикла продаж и повышения LTV клиентов.
В Zoon: перевыполнение личного плана на 15–20% ежемесячно, продажи на сумму свыше 17 млн ₽. В Biglion: топ-5 менеджеров по количеству и качеству запущенных акций (2020). Подключение больших игроков медицины и развлекательного сегмента - Кидзания, Хеликс, Мята Лаунж, Crown Thai SPA.
• Работа с корпоративным сегментом, переговоры на уровне C-level.
• Экосистема: Глубокое понимание онлайн-маркетинга и монетизации цифровых площадок (Zoon, Biglion, Яндекс Бизнес/Директ, 2ГИС, Таргет ВК и тп.).
• Техническая грамотность: Настройка CRM, IP-телефонии, аналитика данных, продвинутый пользователь ПК.
Affiliate тәжірибесі
Деректер жоқ
Жұмыс тәжірибесі10 жыл
Мамыр 2024 - Ақпан 2026
(1 жыл 10 ай)
Zoon.ru
Ведущий руководитель группы продаж
Ключевые задачи:
Управление командой: подбор, обучение и развитие группы продаж (Х человек), постановка KPI, регулярный коучинг и мотивация.
Планирование и аналитика: формирование и контроль выполнения ежемесячных и квартальных планов; анализ воронки продаж и ключевых метрик, внедрение CRM-отчетности.
Рост выручки: увеличение объемов продаж и среднего чека за счет оптимизации скриптов, внедрения новых инструментов и улучшения клиентского пути.
Кросс-функциональное взаимодействие: работа с маркетингом, продуктовой и клиентской командами для улучшения качества лидов и удержания клиентов.
Достижения:
Сокращения цикла сделки менеджеров на 30%.
Увеличение среднего чека менеджеров на 40%.
Стабильное выполнение плана группы на 100%.
Қыркүйек 2021 - Мамыр 2024
(2 жыл 9 ай)
Zoon.ru
Ведущий менеджер по продажам
Обязанности:
Активные продажи рекламных услуг/размещения на платформе Zoon: поиск и привлечение новых клиентов (b2b).
Проведение презентаций сервиса и онлайн-демонстраций, подготовка коммерческих предложений.
Ведение переговоров на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и оплаты.
Ведение отчетности в CRM, Excel.
Достижения:
Стабильное перевыполнение плана на 150%.
Вырос с младшего менеджера до ведущего руководителя группы за 2,5 года.
Суммарная сумма продаж за 2,5 года порядка 20 млн рублей.
Наставничество новых менеджеров.
Мамыр 2019 - Шілде 2021
(2 жыл 3 ай)
Биглион
Менеджер по продажам и сопровождению партнеров
Работа с партнерами, поиск по холодным и тёплым каналам трафика. Запуск акций на площадке и поддержка на период партнерства. Подключил большие сетевые бизнесы - такие как Кидзания, Crown Thai SPA и другие.
Қаңтар 2018 - Ақпан 2019
(1 жыл 2 ай)
Глория
Руководитель Колл-центра
Контроль сотрудников. Работа с сотрудниками, управление коллективом. Управление системой IP телефонии.
Управление 20 сотрудниками, увеличение лидов на 40% от текущих показателей. Уменьшение текучки на 20%. Обучение и ПИР сотрудников.
Қыркүйек 2015 - Қыркүйек 2017
(2 жыл 1 ай)
Клиентограм
Менеджер по подключению и сопровождению клиентов
Холодные звонки, продажи по телефону, b2b, контакт с первыми людьми компании и медийным личностями.
Ведение клиента на постоянной основе, помощь в работе сервиса.
Топ-1 по продажам и кол-ву подключенных клиентов. Был в фундаментах создания сервиса по МФ и МЛ. Подключал к накрутке лайков - большинство звезд РФ эстрады (Олег Газманов и тп)
Дағдылар
Найм сотрудников
Управление коллективом
Грамотная речь
Деловая переписка
Тренинги
B2B продажи
Нарық пен серіктестерді талдау
Промоакциялар әзірлеу
Белсенді сату
Телефон арқылы келіссөздер
Сату скрипттерін әзірлеу
Суық сатылымдар
Персоналды оқыту және дамыту сценарийлері
Құжаттау және презентация
Демонстрациялық презентациялар жасау
Тілдерді білу
Орташа Ағылшын
Ана тілі Орыс тілі
Жұмыспен қамту
Жұмыспен қамту
Толық
Жұмыс форматы
Қашықтан жұмыс
Жұмыс кестесі
Икемді, Ауысымдық, 5/2
Көшу
Мүмкін
Іссапарлар
Іссапарлар мүмкін