Senior Өнімдік маркетолог

-Разработала и реализовала GTM-стратегию выхода на китайский венчурный рынок: сегментировала 20+ VC-фондов, сформировала ценностное предложение и адаптировала его под специфику азиатских инвесторов. -Выстроила партнёрскую воронку полного цикла: проработала 20–30 китайских фондов, довела ключевые сделки до финального этапа переговоров со средним циклом 1–2 месяца. -Реализовала кросс-культурные B2B-переговоры с китайскими партнёрами на китайском языке (advanced), обеспечив продвижение сделок в условиях сжатых сроков (3 месяца).

-Разработала и реализовала B2B-кампанию по привлечению новых застройщиков на классифайд, перевела ее в always-on формат; перевыполнила KPI на 12%, увеличила долю новых партнеров на 3%. -Организовала 3 отраслевых мероприятия для девелоперов: конференции Big Talk в Москве и Екатеринбурге и бизнес-завтрак, что способствовало росту лояльности и укреплению отношений с действующими партнерами. -Запустила 2 IT-продукта для сегмента застройщиков: разработала GTM-стратегию, позиционирование и коммуникационную рамку запуска. -Реализовала ABM-маркетинг с ключевыми партнерами: разработала персонализированные офферы, определила ключевые точки касания и поддержала развитие партнерских отношений. -Сформировала бренд-стратегию для роста узнаваемости бренда в сегменте новостроек.

-Разработала и реализовала маркетинговую стратегию по росту рекламных кабинетов в VK Ads, обеспечив +7% YoY к Ad Revenue и +11% YoY к числу новых рекламодателей. -Обеспечила маркетинговую поддержку 10+ IT-продуктов и 30+ ad features, что привело к росту Ad Revenue на 15% YoY и росту новых рекламодателей на 20%, а также улучшению NPS, CSI и BHT. -Реализовала B2B-кампании по привлечению новых бизнесов и рекламодателей в сегментах SMB–Enterprise: разрабатывала офферы, креативы и каналы дистрибуции; выполнила 120% KPI, средняя конверсия в запуск платной рекламной кампании — 37%. -Оптимизировала CJM на этапах регистрации, онбординга и активации на основе data-driven гипотез: достигла 153% KPI, увеличила конверсию в платящий аккаунт до 15%. -Проводила полный цикл маркетинговых исследований: от постановки задач и анализа данных до внедрения инсайтов в маркетинговую стратегию в соответствии с бизнес-целями. -Выстроила и лидировала кросс-функциональное взаимодействие между командами продукта, CRM, digital marketing, дизайна, PR, SMM и продаж, обеспечивая своевременную реализацию проектов. -Управляла маркетинговым бюджетом продукта: планировала и распределяла ресурсы по каналам и активностям в соответствии с бизнес-целями. -Организовала и провела 4 мероприятия VK Digital Day, а также митапы и вебинары, способствовавшие росту новых рекламодателей, NPS и Ad Revenue.

-Реализовала сезонные и регулярные рекламные кампании (B2B/B2C) по привлечению продавцов и покупателей на маркетплейс, в условиях ограниченного бюджета: выполнение KPI по GMV, 45 млн MAU, 27 млн DAU. -Разработала GTM стратегию для запуска локального маркетплейса (MVP) на рынках СНГ. -Реализовала партнерские кампании с брендами: повышение узнаваемости бренда на 10%, достижение целевого показателя GMV и KPI 113%. -Реализовала кросс- функциональное взаимодействие (digital marketing, продукт, CRM, дизайнеры, SMM, PR, отделы продаж), обеспечив своевременный запуск проектов. -Организовала ивенты Ozon Global конференцию, митап и вебинары: привлечение и удержание продавцов. -Разработала и реализовала спецпроект по привлечению покупателей: +28% UV на посадочной странице, CR из клика в покупку 13%.

-Спланировала и реализовала крупномасштабные промокампании, включая 7 ключевых промо-акций — 11.11, Черную пятницу, Киберпонедельник и другие, а также 20+ категорийных промо в топовых по GMV категориях: Mobile & Accessories, Electronics, Kitchen Appliances, Gaming и Home&Kitchen. -Разработала и реализовала маркетинговую стратегию, обеспечив рост GMV на 12% YoY. -Создала дашборды в Tableau для оперативного трекинга аналитики и корректировки промо-стратегии в реальном времени. -Выстроила кросс-функциональное взаимодействие с командами продукта, digital marketing, дизайна, PR, SMM и CRM в мультикультурной среде, обеспечив эффективную коммуникацию и своевременную реализацию проектов.