Түйіндемені қарау
Senior Менеджер по развитию бизнеса / Enterprise BDM / KAM / Enterprise Sales
Келісім бойынша
РесейСанкт-Петербург
ТолықҚашықтан жұмыс
Жұмыс тәжірибесі
16 жыл 5 ай
Соңғы жұмыс орны
Schneider Electric
Ведущий менеджер по проектным продажам (Industrial Solutions)
2 жыл 6 ай
Өзің туралы
Өзің туралы
16+ лет в сложных B2B IT-продажах на стороне вендора и системного интегратора.
Enterprise Sales, Business Development, New Business, Hunting, Key Account Management, проектные и комплексные продажи.
Работаю с крупными корпоративными заказчиками, длинным циклом сделки 6-12 месяцев и проектами с чеком от 20 млн руб. Закрывала сделки на 55 млн + 9 млн Upsell, 75 млн руб., пакет из 3 контрактов на 105 млн руб.; управляла Enterprise-портфелем 500+ млн руб. в год с выполнением плана 115-125%.
Сильная сторона - полный цикл Enterprise-продажи: поиск и квалификация возможности, New Business, выход на C-level и ЛПР, выявление бизнес-задачи, формирование решения и бизнес-кейса, пресейл, коммерческая стратегия, переговоры, тендер, контрактование, развитие проекта, Upsell и Cross-sell.
Сформировала и квалифицировала 50+ целевых Enterprise-аккаунтов для New Business. Запускала новые направления и территории с потенциалом 200-250+ млн руб.
За карьеру участвовала в 150+ конкурсных и конкурентных процедурах, включая опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ через вендорско-партнёрскую модель. В роли Deal Owner отвечаю за квалификацию возможности, работу с ЛПР, коммерческую стратегию, переговоры и контрактование, координирую presales, техническую и тендерную команды.
Основные направления: 1С:ERP, SAP -> 1С, MES, APS, TMS, WMS, SaaS, BPM, low-code, ЭДО, BI, информационная безопасность, IT-инфраструктура, промышленная автоматизация.
Affiliate тәжірибесі
Деректер жоқ
Жұмыс тәжірибесі16 жыл 5 ай
Қаңтар 2020 - Маусым 2022
(2 жыл 6 ай)
Schneider Electric
Ведущий менеджер по проектным продажам (Industrial Solutions)
Управляла Enterprise-портфелем в промышленной автоматизации и ЦОД через партнёрский канал.
Годовой оборот портфеля - 500+ млн руб.; выполнение плана - 115-125%.
Закрыла 8 проектов по 60-80 млн руб. в энергетике и промышленном производстве.
Запустила первый региональный пилот промышленной IoT-платформы с потенциалом нового сегмента 200+ млн руб. в год.
Получила награду «Лучший проект 2022».
Вела переговоры с директорами по автоматизации, главными инженерами и другими техническими и бизнес-ЛПР.
Защищала бизнес-эффект и архитектуру решения совместно с техническими командами и интеграторами.
Работала по модели Vendor -> Integrator -> Enterprise Client.
Развивала партнёров, управляла deal registration и специальными коммерческими условиями.
Анализировала планы закупок крупных промышленных заказчиков и подключалась к перспективным возможностям до публикации тендера.
В регулируемых закупках работала в вендорско-партнёрской модели: квалифицировала возможность, формировала требования к решению, координировала presales и партнёров, участвовала в переговорах и защите экономики проекта.
Шілде 2017 - Қаңтар 2020
(2 жыл 7 ай)
Softline
Ведущий менеджер по проектным продажам
Вела портфель 20+ Enterprise-клиентов в ритейле, фармацевтике и финансовом секторе.
Личный оборот - 250-300 млн руб. в год; рост около 25% ежегодно.
Закрыла 12 проектов по 20-40 млн руб. в BI, корпоративном лицензировании и информационной безопасности.
Развивала действующие аккаунты через Cross-sell и Upsell: DLP/SIEM и BI поверх лицензионного бизнеса.
Дополнительный объём продаж за счёт Cross-sell составлял 20-40 млн руб.
Вела переговоры с C-level, ИТ и закупочными подразделениями.
Работала с Microsoft, Kaspersky, Cisco, HPE, Dell EMC, VMware.
Участвовала в deal registration и согласовании специальных коммерческих условий.
Координировала presales, техническую и тендерную команды.
Қараша 2025 - Қыркүйек 2026
(11 ай)
РСМ-системы / Рубиус Тех
Senior BDM / Ведущий менеджер по проектным продажам
Закрыла сделку на 55 млн руб. с промышленным холдингом с выручкой 50+ млрд руб. и дополнительно закрыла Upsell на 9 млн руб.
Вела 30 активных Enterprise-возможностей со средним чеком от 20 млн руб.; средний цикл сделки 6-9 месяцев.
Самостоятельно развивала New Business: поиск контакта, квалификация, выход на ЛПР, выявление бизнес-задачи, формирование бизнес-кейса и коммерческой стратегии.
Довела 5 проектов до защиты перед крупными корпоративными заказчиками с выручкой 30+ млрд руб.; 2 проекта вышли в финал тендера.
Выступала Deal Owner на всём цикле сделки: квалификация, переговоры, коммерческая стратегия, согласование условий и контрактование.
Вела переговоры с несколькими центрами влияния: производство, ИТ, ИБ, финансы, закупки, юристы, проектные офисы.
Координировала presales, архитекторов, системных аналитиков и внешних исполнителей.
Проводила многоэтапные переговоры по коммерческим и договорным условиям, включая SLA.
Работала с ERP и решениями промышленной автоматизации, включая TMS и WMS.
Маусым 2024 - Қараша 2025
(1 жыл 6 ай)
Kaiten
Ведущий менеджер по проектным продажам (Key Account Director)
Закрыла Enterprise-сделку на 75 млн руб. с федеральным ритейлером: SaaS + консалтинг, более 1500 пользователей.
Вела переговоры на уровне C-level и координировала несколько подразделений заказчика.
С нуля запустила продажи в двух новых вертикалях: retail и fintech.
Сформировала pipeline с потенциалом 250+ млн руб.; личный оборот - 200+ млн руб.
Выводила переговоры на уровень коммерческого и операционного руководства, связывала функциональность продукта с бизнес-эффектом.
Запустила пилот в изолированном контуре и сократила цикл принятия решения на 30%.
Координировала кросс-функциональную команду 5+ человек: presales, продукт, внедрение, консультанты и команда заказчика.
Продавала SaaS-платформу для замены зарубежных task management решений с миграцией данных и интеграциями в корпоративный IT-ландшафт.
Маусым 2022 - Шілде 2024
(2 жыл 2 ай)
Райтек
Ведущий менеджер по проектным продажам
Закрыла пакет из 3 контрактов на 105 млн руб. для крупного производителя алкогольной продукции: 1С:ERP, Управление холдингом и APS.
Организовала проектную группу и защитила перед бюджетодержателями экономический эффект APS по сравнению со стандартным планированием ERP.
Закрыла MES-проект на 20+ млн руб. для крупного предприятия пищевой промышленности, включая автоматизацию процессов от учёта сырья до выпуска готовой продукции.
Развивала TMS и WMS поверх ERP-контура, увеличивая чек проектов через Cross-sell и Upsell.
Вела около 30 активных Enterprise-возможностей и регулярно формировала forecast.
Работала с проектами миграции SAP -> 1С и внедрениями с нуля.
Координировала внешних исполнителей, presales и технических специалистов.
Участвовала в тендерах и конкурсных процедурах как владелец коммерческой части сделки: защита решения, переговоры и согласование условий.
Қыркүйек 2015 - Шілде 2017
(1 жыл 11 ай)
Контур
Ведущий менеджер по проектным продажам
Продавала крупным корпоративным заказчикам решения ЭДО, электронной отчётности и проверки контрагентов.
Интегрировала решения в IT-ландшафт заказчиков на базе 1С и SAP.
Совместно с ИТ-командами заказчика прорабатывала архитектуру интеграции.
Вела полный цикл сделки: поиск возможности, квалификация, переговоры с ЛПР, presales, коммерческое предложение, договор и запуск.
Работала с крупными заказчиками нефтепереработки, промышленности и других отраслей.
Участвовала в конкурсных и регулируемых закупках, координировала коммерческую и техническую части сделки.
Мамыр 2010 - Қыркүйек 2015
(5 жыл 5 ай)
Мобильные ТелеСистемы (МТС)
Ведущий менеджер по проектным продажам B2B
Вела корпоративный B2B-портфель 150-200 млн руб. в год.
Продукты: VPN, виртуальная АТС, IoT.
Средний цикл сделки - 4-6 месяцев.
Выполнение плана продаж - 130%+.
Дағдылар
Enterprise Sales
B2B Sales
Business Development
Hunting
Key Account Management
Account Development
Solution Selling
Project Sales
C-level Sales
Partner Sales
1С:ERP
MES
TMS
WMS
SaaS
SAP
BPM
BI
DLP
SIEM
Тілдерді білу
Деректер жоқ
Жұмыспен қамту
Жұмыспен қамту
Толық
Жұмыс форматы
Қашықтан жұмыс
Жұмыс кестесі
5/2
Көшу
Мүмкін
Іссапарлар
Іссапарлар мүмкін