Middle Media Buyer

Отвечала за запуск и развитие paid acquisition с нуля на этапе выхода продукта на новые международные рынки. Работала с Meta Ads и Google Ads, исследовала зарубежные рынки, тестировала спрос на образовательные продукты и разрабатывала рекламные стратегии для разных языковых аудиторий. Ключевые направления ответственности и профессиональный вклад: → International Market Expansion & Go-to-Market Strategy Исследовала новые международные рынки и разрабатывала стратегии платного привлечения для выхода на новые аудитории. Анализировала особенности локального спроса, конкурентную среду и потребности потенциальных клиентов. Формировала гипотезы по продвижению образовательных продуктов и запускала локализованные рекламные кампании на разных языках. Участвовала в проверке перспектив новых направлений на рынках США и Европы. → Paid Acquisition Launch & Demand Validation Запускала рекламные кампании с нуля для проверки спроса на новые образовательные продукты и направления. Самостоятельно разрабатывала стратегии тестирования, определяла целевые аудитории, формировала рекламные гипотезы, офферы и креативы. Использовала рекламные эксперименты для оценки потенциального спроса, определения перспективных сегментов и выбора дальнейших направлений развития. Фокус – не просто запуск рекламы, а получение данных для принятия бизнес-решений о перспективах новых рынков и продуктов. → Two-Sided Marketplace Acquisition Разрабатывала отдельные подходы к привлечению двух целевых аудиторий образовательной платформы – учеников и преподавателей. Учитывала различия в мотивации, потребностях и пользовательских сценариях каждой аудитории при разработке рекламных стратегий, офферов и креативов. Тестировала различные способы привлечения и анализировала результаты рекламных кампаний для каждого направления. → Performance Analytics & Funnel Optimization Анализировала эффективность рекламных экспериментов, стоимость привлечения заявок и конверсии на разных этапах воронки. Использовала фактические результаты тестов и предварительные расчёты экономики привлечения для оценки перспективности новых направлений. Участвовала в поиске возможностей улучшения рекламной эффективности и пользовательской воронки совместно с командой продукта. → Creative Strategy & Cross-Market Experimentation Разрабатывала рекламные концепции, офферы, сценарии и performance-креативы для различных международных аудиторий. Адаптировала коммуникацию под особенности рынка, языка и образовательного продукта. Тестировала рекламные сообщения и креативные подходы, анализировала реакцию аудитории и использовала результаты для следующих итераций

На протяжении пяти лет самостоятельно отвечала за стратегию и управление платным привлечением клиентов для всех образовательных программ Kidskey – международной онлайн-школы для детей. Работала с Meta Ads и Google Ads на международных рынках, преимущественно Tier 1, ориентируясь на русскоязычные семьи за рубежом. Ключевые направления ответственности и профессиональный вклад: → Paid Acquisition Scaling & Growth Разрабатывала стратегии масштабирования платного привлечения с фокусом на увеличение количества платящих клиентов при сохранении целевых показателей AdCAC и рекламной окупаемости. Для поиска точек роста проводила глубокий анализ эффективности в разрезе стран, возрастных сегментов и образовательных программ. Выявляла наиболее перспективные сочетания аудиторий и продуктов, определяла приоритеты масштабирования и тестировала новые возможности роста. Управляла рекламными инвестициями, ориентируясь на эффективность привлечения, а не только на фиксированный бюджет. → Performance Analytics & Funnel Optimization Анализировала эффективность всей воронки – от рекламной заявки и записи на пробное занятие до его посещения и последующей покупки. Работала с CAC, ROMI, конверсиями между этапами и качеством привлечённых клиентов. Использовала GA4, Looker Studio и внутреннюю аналитику компании для принятия решений по рекламной стратегии. Мой ключевой ориентир – не минимальная стоимость заявки, а привлечение платящих клиентов с приемлемой экономикой для бизнеса. → Creative Strategy & Experimentation Самостоятельно разрабатывала и тестировала рекламные гипотезы, офферы, сценарии и performance-креативы. Работала с разными форматами рекламных материалов, анализировала их эффективность и использовала результаты тестирования для поиска новых работающих подходов. Сочетала стратегическую работу с практической реализацией – от идеи до готового рекламного материала и его запуска. → Strategic Ownership & Independent Decision-Making Самостоятельно управляла полным циклом paid acquisition: исследование аудиторий, разработка стратегии, планирование рекламных экспериментов, запуск кампаний, аналитика, оптимизация и масштабирование. Работала с высокой степенью автономности, принимая операционные и стратегические решения в рамках своей зоны ответственности. Согласовывала рекламные бюджеты и ключевые результаты с руководством, без постоянного операционного контроля