Senior категорийный менеджер

Формирование стратегии категории: - Разрабатывал и реализовывал стратегию категории на федеральном и региональном уровне, управляя ассортиментом, ценами, промо, маржой и оборачиваемостью в рамках целевых KPI. - Курировал категорию электрики; с января 2026 года расширил зону ответственности на весь кластер DIY, мебель и сезонные товары. - Определял роль категории в портфеле и декомпозировал KPI в операционные задачи для управления продажами, маржинальностью и эффективностью категории. Управление ассортиментом: - Оптимизировал ассортиментную матрицу через ввод и вывод SKU, управлял шириной и глубиной ассортимента и развитием СТМ. - Анализировал спрос, сезонность, рыночные тренды и конкурентную среду в e-commerce, маркетплейсах и офлайн-канале для корректировки ассортиментной стратегии. Работа с поставщиками и закупками: - Проводил переговоры с поставщиками по ценам, ассортименту, бонусам, маркетинговым бюджетам и коммерческим условиям, сопровождая запуск новых поставщиков и контроль SLA. Ценообразование и промо: - Формировал предложения по ценообразованию и промо-механикам, включая распродажу неликвидов и оценивал эффективность активностей по ROMI, uplift и маржинальности. Запасы и операционные процессы: - Контролировал запасы на РЦ, складах и дарксторах, управляя остатками, OOS, списаниями, сроками годности и оборачиваемостью. - Взаимодействовал с логистикой, маркетингом, финансами, аналитиками и продуктовой командой по развитию категории, unit economics и запуску новых продуктов.

- Развивал ассортимент в категориях «Мебель для дома и офиса» и «Мебель для кухни», формируя категорийную матрицу с фокусом на маржинальность и сбалансированную ширину и глубину ассортимента. - Проводил анализ рынка, конкурентной среды и потребительских предпочтений для принятия решений по развитию категории и ассортиментному планированию. - Привлекал новых поставщиков, оценивал коммерческие условия и запускал новые товарные позиции в ассортимент. - Вёл переговоры с производителями и поставщиками, согласовывал условия, заключал договоры и контролировал исполнения обязательств. - Формировал ценовую политику, скидочные механики, бонусные программы, сезонные акции и распродажи для поддержки выручки и рентабельности. - Планировал оборачиваемость запасов и прогнозировал спрос для поддержания целевых уровней остатков. - Управлял жизненным циклом товара от запуска до вывода из ассортимента. - Анализировал продажи по категориям, готовил отчетность и предлагал меры по росту выручки и прибыли. - Координировал взаимодействие с логистикой, маркетингом, складским учетом и бухгалтерией для комплексного сопровождения категории.

- Выполнял план продаж на 100-140% ежемесячно при работе с дизайнерами, архитекторами и дизайн-студиями в сегменте «Товары для дома». - Развивал B2B-продажи и сопровождал комплектацию дизайн-проектов в категориях освещения, сантехника, электрика, мебель, декор и отопление. - Сформировал команду продаж с нуля, организовал найм и обучение сотрудников, разработал регламенты, инструкции и материалы для адаптации. - Привлек крупного Московского застройщика и увеличил его оборот в компании на 200% год к году. - Открыл филиал в Казахстане, проанализировал рынок, конкурентную среду и поставщиков, подготовил модель развития и стратегию выхода в новый регион. - Участвовал в запуске новой товарной категории; через год после старта оборот проекта превысил 5 млн рублей в месяц. - Прошел карьерный путь от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж в рамках одной компании.

- Подключал физических и юридических лиц к продуктам компании, развивал действую клиентскую базу и увеличивал средний чек. - Проводил переговоры с ЛПР и первыми лицами компании, консультировал клиентов и работал с горячими и холодными базами. - Участвовал в оптимизации процессов отдела продаж и обучил двух новых сотрудников, которые продолжили работу в компании - Работал в Microsoft Dynamics Navision, Bitrix24, биллинговых и клиентских системах, обеспечивая выполнение планов продаж на регулярной основе.