Түйіндемені қарау
Коммерческий директор / CCO / Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
200000 ₽
Ресей
ТолықҚашықтан жұмыс
Жұмыс тәжірибесі
5 жыл
Соңғы жұмыс орны
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
2 жыл 1 ай
Өзің туралы
Өзің туралы
Опытный коммерческий директор с 6+ годами в запуске и масштабировании брендов косметики и СТМ на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
Выводила убыточные компании в прибыль (+900% выручки, маржа до 27%), оптимизировала затраты (логистика -15%, себестоимость -40%, ФОТ -50%), запускала 50+ SKU с нуля (оборот до 400 млн руб.). Эксперт в управлении командами (до 15 чел.), аналитике продаж, маркетинге, переговорах с поставщиками (Китай, РФ), ребрендинге и стратегиях роста. Готова к полному циклу: от R&D до P&L.
Ищу позицию в FMCG/Beauty для роста продаж и прибыли. Имею опыт в ролях: менеджер по маркетплейсам, РОП, Коммерческий/ Операционный директор, Управляющий запуском продукта ( продакт), антикризисный управляющий.
Affiliate тәжірибесі
Деректер жоқ
Жұмыс тәжірибесі5 жыл
Қаңтар 2022 - Қаңтар 2024
(2 жыл 1 ай)
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
Косметика, бытовая химия, ювелирка. Оборот 400 млн руб.WB/Ozon/ЯМ/Летуаль
Запустила 15-55 SKU: выручка 37 млн/мес; Прибыль +69% ( с 1млн-3,5млн) за 3 мес.; доля рынка в кат. с 5–19%.
Логистика -10%; конверсии 9–17%; руков. командой 10 чел.; автоматизация аналитики время -50%.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p5#slide=id.p5
Сәуір 2021 - Шілде 2022
(1 жыл 4 ай)
Jane's hint
Менеджер по работе на маркетплейсах/ Старший менеджер
БАДы/спортпит. WB/Ozon/ЯМ.
Выручка +90% (500к→6 млн); прибыль ×2; конверсия 7→18%.
Команда 5 чел.; + к матрице 10 SKU
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p6#slide=id.p6
Сәуір 2024 - Наурыз 2026
(2 жыл)
PP beauty of skin
Коммерческий директор/ Антикризисный управляющий (СЕО)
Взяла на управление убыточную и неструктурированную компанию, провела комплексную реструктуризацию и обеспечила выход на устойчивую прибыль.
Выручка 300к → 3 млн. руб. (х10) за 6 мес.; прибыль из минуса → +700к.
Маржа 11→24%; себестоимость -40%; ФОТ -50% (600к→300к)
Логистика -15%; CPO -50%; ДРР -15% (с 29→13); переходы +85%; топ-2 WB.
Запуск SKU в 2 раза быстрее; ребрендинг; команда 11 чел
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p2#slide=id.p2
Ақпан 2024 - Желтоқсан 2024
(11 ай)
mana de vida
Коммерческий директор (CCO)/ Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход за телом (4 SKU). WB. Ограниченный бюджет.
Запустила СТМ с 0: выручка 2,5 млн.руб. за 6 мес.; EBITDA+ на 4 мес.
ДРР -88%; отзывы +87%; маржа 20–27%; Топ-3 по запросам за 30 дней
Lean-модель: единая тара для снижения издержек.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p4#slide=id.p4
Мамыр 2024 - Тамыз 2024
(4 ай)
Actually
Директор по продукту / Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход лицо (6 SKU). WB. С 0.
Запустила СТМ за 4 мес. (2000 ед., рыночная цена); финмодель, бренд-платформа.
Координировала R&D, поставщиков (Китай/РФ), стратегию MП, упаковка, дизайн.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p3#slide=id.p3
Дағдылар
Маркетплейсы
Управление продажами
Оптимизация бизнес-процессов
Маржинальный анализ
Google Docs
Вывод продукта на рынок
Анализ бизнес показателей
Персоналды басқару
Медиажоспарлау
Брендті ілгерілету
Жарнама науқанын іске қосу
Нарықты талдау
Стратегиялық жоспарлау
Тілдерді білу
Бастапқы Ағылшын
Жұмыспен қамту
Жұмыспен қамту
Толық
Жұмыс форматы
Қашықтан жұмыс, Гибрид
Жұмыс кестесі
5/2
Көшу
Мүмкін
Іссапарлар
Іссапарлар мүмкін