Маркетинг директоры (CMO)

Дополнительные проекты в сфере digital и AI-маркетинга: Во время обучения в Яндекс Практикуме реализовал комплексный проект по разработке стратегий выхода и продвижения товаров на маркетплейсах для заказчиков ООО «ВсемФарм», Home Design и ООО «Сон в летнюю ночь». Цель — оценка перспективности ниш, оптимизация юнит-экономики и повышение рентабельности продаж с использованием аналитических инструментов и платформенных метрик (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет). Ключевые задачи: 1. Стратегический анализ и выбор маркетплейса — провёл критериальный и финансово-экономический анализ четырёх маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет); оценил условия сотрудничества, комиссии и схемы работы под цели клиентов. 2. Финансовое моделирование и юнит-экономика — рассчитал себестоимость, маржинальность и логистические издержки для выхода заказчиков на маркетплейсы; определил оптимальные цены и объёмы поставок. 3. Аналитика рынка и конкурентная среда — с помощью сервиса Moneyplace проанализировал ёмкость и потенциал ниш (например, рынок ковриков для ванной и средств личной гигиены), выявил прибыльные категории и барьеры входа. 4. Разработка контент- и визуальной стратегии — подготовил уникальные торговые предложения (УТП) и технические задания для дизайнера и копирайтера по созданию продающих карточек товара (фото, инфографика, SEO-тексты). 5. Маркетинговая стратегия и продвижение — создал план продвижения для брендов на Ozon и Wildberries, включая рекламу, коллаборации, SEO-оптимизацию карточек и анализ эффективности рекламных инструментов. Достижения: 1. Подготовил аналитические и финансовые обоснования для выхода трёх компаний на маркетплейсы; проекты одобрены заказчиками и частично реализованы в пилотном формате. 2. Сформировал рекомендации по выбору схем работы с площадками, что позволило сократить операционные издержки клиентов и увеличить потенциальную маржу до +18-22%. 3. Разработал УТП, инфографику и тексты для 5 SKU гелей для душа и товаров для дома, что повысило привлекательность карточек и CTR на тестовых кампаниях. 4. Для компании «Сон в летнюю ночь» разработал стратегию продвижения постельного белья собственного бренда, предложив инструменты повышения конверсии и рекомендации по оптимизации рекламных кампаний. 5. Построил финансовую модель селлера и предложил мероприятия по работе с неликвидом, логистикой и товарным запасом, обеспечив управляемость планов продаж и контроль экономических показателей. Причина завершения: проекты выполнены в рамках обучения.

Дополнительные проекты в сфере digital и AI-маркетинга: Во время обучения в Академии МАЕД реализовал проект по созданию комплексной AI-маркетинговой стратегии и цифрового продвижения для рекламного агентства ООО «Сахар Медиа» (Екатеринбург). Цель проекта — повышение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов за счёт внедрения инструментов искусственного интеллекта и развития digital-каналов коммуникации. Ключевые задачи: 1. Стратегическое планирование — разработал AI-маркетинговую стратегию для рекламного агентства: сегментировал целевую аудиторию, определил ключевые инсайты, сформировал клиентские аватары и карты пути пользователя. 2. Анализ рынка и позиционирование — провёл анализ конкурентов и рынка региональной рекламы, выделил точки роста и уникальные преимущества бренда, определил стратегию дифференциации. 3. Контент и коммуникации — с использованием AI-инструментов создал контент-план с рубриками и форматами, подготовил лид-магниты и тексты для digital-каналов; разработал три варианта УТП и рекламные сообщения с креативами. 4. Digital-продвижение — разработал стратегию продвижения в Telegram: инициировал запуск экспертного канала и тематического чата, предложил механику взаимодействия с аудиторией и инструменты автоматизации на базе чат-ботов. 5. Управление реализацией — определил KPI, распределил этапы внедрения стратегии, оптимизировал рекламный бюджет через платформу Telega.in, разработал сценарий интеграции AI-инструментов в маркетинг компании. Достижения: 1. Разработал стратегию развития рекламного агентства, интегрировав AI-инструменты для анализа, генерации контента и креативов. Стратегия одобрена руководством и внедряется в операционную деятельность. 2. Запустил концепцию присутствия агентства в Telegram (экспертный канал и профессиональный чат), что позволило усилить узнаваемость и увеличить вовлечённость локальной аудитории. 3. Сформировал практическую модель маркетинга на основе данных и автоматизации, обеспечив более точное распределение бюджета и повышение отдачи от digital-каналов. 4. Обновил позиционирование компании с акцентом на экспертность и персонализацию сервиса, что позволило закрепить лидерство на рынке застройщиков Екатеринбурга и Свердловской области. Причина завершения: проект выполнен в рамках обучения.

Дополнительные проекты в сфере digital и AI-маркетинга: Во время прохождения расширенной программы Яндекс Практикума разработал комплекс маркетинговых стратегий для компаний из различных отраслей: pet-tech, e-commerce, медицина и финтех. Цель — повышение прибыльности и узнаваемости брендов, оптимизация digital-каналов и внедрение аналитических инструментов для оценки эффективности маркетинга. Ключевые задачи: 1. Разработка маркетинговых стратегий — создал стратегии продвижения для стартапов и компаний с разными бизнес-моделями (pet-tech, e-commerce, медицинские и банковские услуги), включая анализ рынка, целевой аудитории и формирование позиционирования. 2. Маркетинговая аналитика и юнит-экономика — рассчитывал емкость рынков, определял долю компании и потенциал роста, строил путь клиента (CJM), выявлял боли и триггеры, разрабатывал метрики эффективности и ROMI. 3. Digital-реклама и performance-маркетинг — проектировал, настраивал и запускал рекламные кампании во ВКонтакте, Яндекс Директе и MyTarget, проводил A/B-тестирование и оптимизацию кампаний. 4. CRM и коммуникации — формировал коммуникационные стратегии и предложения по улучшению клиентского опыта: обновление контента, внедрение онлайн-эквайринга, автоматизация взаимодействий с клиентами. 5. Аналитика и оптимизация маркетинговых кампаний — разрабатывал набор KPI и систему мониторинга эффективности по каналам, проводил оценку ROI и ROMI для разных стратегий и предложений. Достижения: 1. Разработал стратегию вывода на рынок мобильного сервиса по уходу за домашними животными, определил сегменты целевой аудитории и путь клиента, запустил рекламную кампанию во ВКонтакте, обеспечив ROMI 175%. 2. Разработал маркетинговую стратегию e-commerce проекта «Спорт зовет!» и внедрил ряд улучшений: интеграция системы управления поставщиками (WMS), онлайн-эквайринг, курьерская служба, блок рекомендаций, оптимизация рекламы. Чистая прибыль увеличилась на 78,1%. 3. Провёл аудит маркетинговой стратегии многопрофильной клиники, сегментировал потоки туристов, предложил новые направления рекламы и доработку сайта. Запущенные кампании обеспечили ROI свыше 150%. 4. Разработал стратегию продвижения инновационного банковского продукта: позиционирование, УТП, каналы, медиаплан, метрики и инструменты анализа. Итоговый ROMI составил 245,7%. Причина завершения: проекты выполнены в рамках обучения.

Основная задача отдела: формирование стратегии развития, повышение узнаваемости бренда и рост финансовых показателей за счёт цифровизации и оптимизации каналов привлечения клиентов. Ключевые задачи: 1. Разработка маркетинговой стратегии — создание и внедрение комплексной маркетинговой стратегии, определение целевых сегментов, позиционирования и ключевых KPI для измерения эффективности. 2. Маркетинговая аналитика и оптимизация — проведение исследований рынка и конкурентной среды, внедрение систем веб-аналитики, анализ воронки продаж и показателей окупаемости маркетинговых инвестиций. 3. Развитие цифровых каналов — построение и оптимизация онлайн- и офлайн-каналов привлечения клиентов, повышение конверсии и удержания на основе анализа LTV, CAC и ROI. 4. Управление командой и подрядчиками — руководство отделом маркетинга из 10 человек (включая штатных сотрудников и внешних подрядчиков); постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций, формирование эффективных командных процессов. 5. Финансово-экономическое планирование — формирование и контроль исполнения маркетингового бюджета, анализ экономической эффективности кампаний, оптимизация затрат и повышение маржинальности. Достижения: 1. Реализовал маркетинговую стратегию, обеспечив: - рост выручки на 75% и увеличение чистой прибыли на 132% в 2024 году по сравнению с 2023 годом; - рост выручки на 183% и увеличение чистой прибыли на 267% в 2025 году по сравнению с 2024 годом. 2. Сократил затраты на привлечение клиентов при сохранении объёма лидов и росте конверсии, повысив ROI по основным каналам продвижения на до 40%. 3. Внедрил единую систему веб-аналитики и мониторинга KPI, что позволило повысить управляемость маркетинговых инвестиций и оперативность принятия решений. 4. Сформировал устойчивую структуру отдела маркетинга, объединив штат и подрядчиков в единую систему управления проектами; внедрил прозрачные процессы коммуникации и отчётности, что повысило результативность команды. 5. Выстроил систему взаимодействия отдела маркетинга (10 человек, включая штат и подрядчиков) с коммерческими и производственными подразделениями, что обеспечило синхронизацию планов продаж и маркетинговых активностей, повысило эффективность рекламных кампаний и сократило время вывода новых продуктов на рынок. 6. Провёл маркетинговые исследования и обновил позиционирование компании в секторе услуг безопасности, что повысило узнаваемость бренда и долю повторных обращений со стороны B2B-клиентов. Причина увольнения: работа по декретной ставке.

Дополнительные проекты в сфере digital и AI-маркетинга: Во время обучения в Яндекс Практикуме реализовал серию проектных кейсов по созданию, анализу и оптимизации digital-стратегий для компаний из разных отраслей (e-commerce, доставка, сервисы, B2C). Цель — формирование сквозных маркетинговых решений от аналитики и позиционирования до запуска и оптимизации рекламных кампаний в digital-среде. Ключевые задачи: 1. Стратегическое планирование — построил маркетинговую воронку и модель юнит-экономики для онлайн-кинотеатра с подписной моделью, определил ключевые метрики эффективности и сценарии развития бизнеса. 2. Бренд- и рыночный анализ — провёл комплексное исследование бренда Магнит Доставка: анализ конкурентов, сегментацию аудитории, разработку позиционирования, платформы бренда и коммуникационного сообщения. 3. Digital-реклама и медиапланирование — разработал и подготовил к запуску рекламные кампании для интернет-магазина Mi-Shop.com (Яндекс Директ, РСЯ) и сервиса Level Kitchen (ВКонтакте, MyTarget), включая анализ конкурентов, медиаплан и расчёт бюджета. 4. SEO и контент-маркетинг — провёл SEO-аудит и собрал семантическое ядро для сайта iProfi; создал прототип и структуру новых страниц на Tilda, подготовил ТЗ для копирайтера и дизайнера. 5. CRM и email-маркетинг — разработал и автоматизировал welcome-серию писем в Sendsay (2 письма и опрос), внедрил формы подписки и проанализировал эффективность рассылки. Достижения: 1. Разработал стратегии продвижения для 5 компаний (включая Магнит Доставка, Kidsway, Level Kitchen), адаптировав инструменты под цели, рынок и аудиторию. 2. Построил сквозную аналитику, когортные отчёты и воронки продаж; выявил точки роста, обеспечив повышение CTR и конверсии в пилотных проектах. 3. Для e-commerce проектов рассчитал экономику рекламных кампаний, ROI и CAC, обеспечив оптимизацию бюджета без потери охвата. 4. Для Магнит Доставка и Kidsway разработал платформу бренда, ключевые инсайты, карту коммуникаций и медиакалендарь активностей (always-on и пофлайтовые кампании). 5. Реализовал комплекс мероприятий (SEO, контент, таргетинг, email, аналитика), обеспечив целостность digital-экосистемы проектов и управляемость маркетинговых показателей. Причина завершения: проекты выполнены в рамках обучения.

Работал в Дирекции Экономики и финансов (41 человек). Основная задача Дирекции: финансовая устойчивость Агентства, бюджетирование, анализ деятельности, оптимизация расходов, обеспечение достижения стратегических показателей эффективности. Ключевые задачи: 1. Стратегирование — участие в разработке стратегии развития Агентства (маркетинговый и финансово-экономический блоки). 2. Бюджетирование — постановка управленческого учета и внедрение системы финансового планирования и бюджетирования. 3. Аналитика — разработка и применение методик анализа финансово-экономической эффективности. 4. Отчетность — организация подготовки и сдачи финансово-аналитической отчётности в Минцифры России. 5. Коммуникации и взаимодействие — координация процессов внутри дирекции и взаимодействие с другими подразделениями Агентства при подготовке стратегических и аналитических материалов. Достижения: 1. Разработал и защитил маркетинговый и финансово-экономический разделы Стратегии развития МИА «Россия сегодня» на 2024-2028 годы. Обеспечил согласование маркетинговых целей, медийной политики и экономических показателей; стратегия утверждена Минцифры России. 2. Разработал регламент управленческого учёта и Положение о финансовом планировании и бюджетировании, внедрённые в систему 1С: Управление холдингом. Инициировал переход к единой системе бюджетного контроля, что повысило прозрачность процессов и эффективность распределения маркетинговых и операционных бюджетов. 3. Создал методику анализа финансово-экономической деятельности, адаптированную под оценку эффективности маркетинговых инициатив и медиапроектов. Оптимизировал механизмы планирования, повысил точность прогнозов и управляемость инвестициями в коммуникационные и контентные активности. 4. Организовал подготовку и сдачу 96 квартальных и годовых аналитических отчётов в Минцифры России. Все отчёты утверждены без замечаний, обеспечено 100% соблюдение сроков и нормативных требований. 5. Координировал работу подразделений дирекции и взаимодействие с маркетинговыми, аналитическими и редакционными структурами Агентства. Выстроил эффективную систему обмена данными и внутреннего документооборота, что сократило сроки согласования и повысило качество управленческих решений.

Доцент кафедры «Экономика и менеджмент медиабизнеса» (2010–2021) (30 человек). Основная задача кафедры: подготовка специалистов для медиабизнеса. Доцент кафедры «Экономика и организация» (2021 — настоящее время) (27 человек): Основная задача кафедры: подготовка экономистов с акцентом на аналитику, маркетинг и организацию деятельности Ключевые задачи: 1. Организация учебного процесса — выполнение обязанностей заместителя заведующего кафедрой «Экономика и менеджмент медиабизнеса» (2013-2020): распределение учебной нагрузки в Microsoft Excel, формирование индивидуальных планов преподавателей в 1С: Университет ПРОФ. 2. Преподавание и методическая работа — проведение лекционных и практических занятий по экономическим, управленческим и маркетинговым дисциплинам с применением практико-ориентированных методов, кейсов и цифровых инструментов обучения. 3. Разработка учебных программ и курсов — участие в проектировании и обновлении образовательных программ направления «Экономика», внедрение современных дисциплин по маркетингу, аналитике и экономике. 4. Научно-исследовательская деятельность — руководство выпускными квалификационными и научно-исследовательскими работами студентов по направлению Экономика с акцентом на аналитику, маркетинг и организацию деятельности; участие в разработке методических и исследовательских проектов кафедры. 5. Взаимодействие и коммуникации — координация работы преподавателей, взаимодействие с факультетами и внешними организациями при подготовке и реализации учебных программ и научно-исследовательских проектов в сфере экономики, маркетинга и бизнес-анализа; развитие партнерств в области маркетинга и бизнес-аналитики. Достижения: Разработал и внедрил авторские курсы «Медиаэкономика», «Маркетинг в СМИ», «Управление проектами в креативных индустриях», «Инвестиционный анализ медиапроектов», обеспечив практическую подготовку студентов в области маркетинга, аналитики и управления проектами. 2. Внедрил систему кейсов и проектных заданий, усилив связь обучения с практикой бизнеса. Результат — до 95% выпускных квалификационных работ получили оценки «отлично» и «хорошо». 3. Автоматизировал распределение учебной нагрузки кафедры в Microsoft Excel, что повысило прозрачность и эффективность управления процессом. Обеспечил ежегодное 100% выполнение учебной нагрузки преподавателями кафедры. 4. Руководил более 120 выпускными квалификационными работами по экономике с акцентом на аналитику, маркетинг и организацию деятельности за весь период работы. Многие выпускники кафедры трудоустроены в ведущих российских медиахолдингах и маркетинговых компаниях. 5. Участвовал в обновлении учебных планов направления «Экономика», интегрировав современные дисциплины по цифровому маркетингу, медиаэкономике и аналитике, что повысило конкурентоспособность образовательных программ на рынке труда. Причина завершения: увольнение по собственному желанию.